Директор по коммерческим партнёрствам
— Тип занятости: Полная занятость
— Подчинение: Главный коммерческий директор
— Спонсорство визы: Предпочтение отдается гражданам Великобритании или обладателям визы, но это не является обязательным условием
— Зарплата: £100,000 - £130,000
— Местоположение / режим работы: Гибридный, Лондон - 3 дня в неделю в офисе
— Проверки биографии: В связи с непартийным характером нашей работы с правительствами и партнёрами по всему миру, все сотрудники должны пройти проверки биографии, подтверждающие вашу личность, образование (если применимо), трудовую историю, санкции, судимость, негативную финансовую историю и право на работу. Для обеспечения высокого уровня политической нейтральности мы также проводим проверки СМИ и социальных сетей.
О компании Apolitical
Миссия Apolitical — сделать правительства умнее для людей и планеты, и мы достигаем более 40 миллионов государственных служащих через наши партнёрства с правительствами по всему миру. Мы являемся крупнейшей глобальной сетью для правительств, которой пользуются более 500 000 государственных служащих в 170 странах для поиска и обмена лучшими практиками, а также для приобретения навыков по критически важным темам — от искусственного интеллекта до изменения климата и новых технологий.
Правительства используют Apolitical для решения задач трансформации государственного сектора — от дополнения искусственным интеллектом до переподготовки кадров. Мы предлагаем правительствам пять взаимосвязанных компонентов: исследования и анализ, инструменты повышения производительности труда, настраиваемое обучение, активные обучающие сообщества и мероприятия с высоким воздействием. Всё, что мы делаем, поддерживается нашей уникальной глобальной сетью и данными в реальном времени.
Apolitical пользуется доверием более 60 правительств и ведущих организаций, работающих с правительствами. Среди правительств — школы управления, департаменты, министерства и смежные государственные органы в Великобритании, Канаде, Индии, ЕС, ОАЭ, Бразилии, Эфиопии, Сингапуре и других странах. Наши глобальные партнёры — фонды Bezos Earth Fund, Gates Foundation и Rockefeller Foundation, которые рассматривают правительства как ключевых участников системных изменений.
Корпоративные партнёры Apolitical включают такие организации, как Google, AWS и Microsoft, которые сотрудничают с нами в масштабах работы с правительствами и государственными учреждениями по всему миру.
Наш флагманский ИИ-платформа Futura помогает правительствам выявлять области, где искусственный интеллект может принести пользу, и обеспечивает государственных служащих персонализированным обучением для практического применения. PolicyNova и PolicyNavigator поддерживают исследование политики на основе доказательств, а наши платформы Government AI Campus и Frontier Science & Tech and Resilience предоставляют практическое обучение, помогающее государственным служащим реагировать на возникающие вызовы.
Роль
Apolitical вступает в значительный этап коммерческого роста. Наш приоритет — расширение партнёрств с филантропическими фондами и корпорациями, которые финансируют и совместно реализуют масштабное развитие потенциала правительств.
Такие фонды, как Bezos Earth Fund, Gates Foundation и Rockefeller Foundation, а также корпоративные партнёры, такие как Google, AWS и Microsoft, уже сотрудничают с нами для охвата правительств по всему миру. Эта роль посвящена именно им, работая параллельно с другим директором, который возглавляет наши партнёрства с государственным сектором.
В качестве Директора по коммерческим партнёрствам вы будете вносить вклад в доходы от фондов и корпоративных клиентов, руководя сложными соглашениями о партнёрстве от квалификации через подготовку предложений, проведение дью-дилидженс и переговоры до подписания. Ваша непосредственная задача — конвертировать существующий портфель партнёрств в доход, одновременно развивая текущие партнёрства и создавая устойчивый поток новых фондовых и корпоративных проектов на международном уровне.
Это старшая, практическая роль без прямых подчинённых на начальном этапе, с возможностью формирования команды по мере роста доходов от партнёрств. Вы будете тесно сотрудничать с отделами партнёрств, реализации и продукта, а также с руководителем партнёрств государственного сектора по программам, обслуживающим правительства.
Вы будете:
•Руководить сложными соглашениями о партнёрстве — вести возможности с фондами и корпорациями на всех этапах, включая взаимодействие с заинтересованными сторонами, подготовку предложений и заявок на финансирование, дью-дилидженс, переговоры и подписание.
•Строить и квалифицировать портфель — генерировать новый бизнес с фондами и корпорациями на международном уровне, направляя усилия на возможности с наибольшим потенциалом дохода и стратегической совместимостью.
•Развивать существующие партнёрства — обеспечивать продление и расширение текущих партнёрств с фондами и корпорациями в более крупные, многолетние или многопрограммные соглашения.
•Структурировать устойчивые соглашения — разрабатывать бюджеты, ценообразование и условия, которые сбалансируют требования партнёров, доходы, затраты на реализацию и маржу, включая многосторонние соглашения, где фонд или корпорация выступают стороной договора.
•Формировать стратегию работы с фондами и корпорациями — участвовать в определении приоритетных фондов, корпоративных партнёров и тематик совместно с Главным коммерческим директором, а также использовать инсайты партнёров для формирования нашего предложения и разработки будущих продуктов.
•Управлять коммерческой эффективностью — поддерживать точные данные по портфелю, прогнозировать доходы от партнёрств, отслеживать конверсию и выявлять риски, требующие действий.
Этапы адаптации
В течение первого месяца вы:
•Разовьёте всестороннее понимание наших продуктов, коммерческой модели, существующих партнёрств и возможностей реализации.
•Оцените существующий портфель фондов и корпораций, а также партнёрства, и согласуете приоритеты по конверсии и продлению с Главным коммерческим директором.
•Установите рабочие отношения с отделами партнёрств, реализации, продукта и руководителем партнёрств государственного сектора, а также возьмёте на себя ответственность за приоритетные возможности.
В течение трёх месяцев вы:
•Будете продвигать приоритетные возможности через подготовку предложений, дью-дилидженс и переговоры.
•Согласуете приоритетных фондодателей, корпоративных партнёров и тематики, а также сформируете квалифицированный портфель нового бизнеса по ним.
•Разработаете планы по продлению и расширению для ключевых фондовых и корпоративных партнёров совместно с отделами партнёрств и реализации.
В течение шести месяцев вы:
•Заключите партнёрства, приносящие доход с фондами или корпорациями, и продемонстрируете измеримый прогресс по согласованным коммерческим целям.
•Будете самостоятельно управлять своим портфелем и партнёрствами с надёжным прогнозированием и чёткой видимостью коммерческих рисков.
•Внесёте вклад в инсайты партнёров, формирующие наши коммерческие приоритеты, ценообразование и предложения.
Дальнейшая работа
Успех в этой роли измеряется новыми доходами от фондов и корпораций, достигнутыми в рамках вашего годового плана, доходами от продления и расширения существующих партнёрств, качеством вашего квалифицированного портфеля и точностью прогнозов доходов.
О вас
У вас есть опыт заключения значимых многолетних соглашений с филантропическими фондами, корпорациями или институциональными донорами, будь то через партнёрства, институциональный фандрайзинг или продажу технологически оснащённых продуктов и услуг. Вы понимаете, как доноры и компании устанавливают приоритеты и принимают решения о поддержке.
Вам будет комфортно у нас, если вы:
•Лично вели и заключали значимые соглашения через сложные многоэтапные процессы, включая подготовку предложений и дью-дилидженс.
•Можете выстраивать доверие с руководителями высокого уровня в фондах и корпорациях и влиять на решения в их командах и комитетах.
•Обладаете сильным коммерческим мышлением, включая квалификацию возможностей, бюджетирование, ценообразование, переговоры и управление маржой.
•Можете переводить наши продукты в чёткие предложения, которые соответствуют стратегии партнёра, целям воздействия или бизнес-приоритетам.
•Дисциплинированы в управлении портфелем, прогнозировании и приоритизации коммерческих усилий.
•Эффективно работаете автономно и в условиях неопределённости с разными типами партнёров и культурами, беря на себя ответственность за решения и результаты.
•Мотивированы помогать правительствам становиться более эффективными для людей и планеты.
Укажите в вашем резюме, если у вас есть:
•Опыт получения многолетних грантов или контрактов от крупных филантропических фондов или двусторонних и многосторонних доноров.
•Опыт построения партнёрств, приносящих доход, с технологическими компаниями или другими корпорациями.
•Опыт структурирования соглашений, объединяющих донора, партнёра по реализации и правительство.
Эта роль, вероятно, не для вас, если…
•Ваш опыт в основном связан с управлением отношениями или кураторством без личной ответственности за заключение и подписание соглашений.
•Вы ищете роль, ориентированную на управление командой сейчас, а не на личное ведение сложных сделок по партнёрству.
•Вы предпочитаете работу с большим количеством мелких пожертвований, а не с небольшим числом крупных, долгосрочных институциональных и корпоративных соглашений.
Наш процесс подачи заявки
Мы используем оценку навыков и структурированные интервью, чтобы сосредоточиться на том, что предсказывает успех в роли. Каждый этап разработан так, чтобы предоставить нам качественные доказательства ваших навыков, суждений и способов работы, а вам — чёткое представление о роли, команде и работе в Apolitical.
Подробнее о этапах нашего процесса найма вы можете узнать на нашей странице карьеры.
Вы можете рассчитывать на обратную связь от нас, независимо от результата, до 18 ноября 2026 года.
Использование ИИ в вашей заявке
Мы приветствуем новые технологии и поощряем использование ИИ в нашей работе. Вы можете использовать инструменты ИИ для структурирования и улучшения вашей заявки. Однако для нас важно понять ваше мышление, опыт и точку зрения, поэтому, пожалуйста, убедитесь, что ваша заявка всё ещё звучит как вы.
