# Директор по партнерствам в государственном секторе
— Тип занятости: Полная занятость
— Подчинение: Главный коммерческий директор
— Спонсорство визы: Предпочтительно гражданство Великобритании или наличие визы, но это не является обязательным условием
— Зарплата: £100,000 - £130,000
— Местоположение / режим работы: Гибридный, Лондон - 3 дня в неделю в офисе
— Проверки биографии: Из-за беспартийного характера нашей работы с правительствами и партнерами по всему миру, все сотрудники должны пройти проверки биографии, подтверждающие вашу личность, образование (если применимо), трудовую историю, санкции, судимость, неблагоприятную финансовую историю и право на работу. Чтобы поддерживать высокие стандарты политической нейтральности, мы также проводим проверки СМИ и социальных сетей.
О компании Apolitical
Миссия Apolitical — сделать правительства умнее для людей и планеты, и мы достигаем более 40 миллионов государственных служащих через наши партнерства с правительствами по всему миру. Мы являемся крупнейшей глобальной сетью для правительств, которой пользуются более 500 000 государственных служащих в 170 странах для поиска и обмена лучшими практиками, а также для получения навыков по критически важным темам — от искусственного интеллекта до изменения климата и новых технологий.
Правительства используют Apolitical для решения задач трансформации государственного сектора — от дополнения искусственным интеллектом до переподготовки кадров. Мы предлагаем правительствам пять взаимосвязанных компонентов: исследования и анализ, инструменты повышения производительности труда, настраиваемое обучение, активные обучающие сообщества и мероприятия с высоким воздействием. Всё, что мы делаем, поддерживается нашей уникальной глобальной сетью и данными в реальном времени.
Apolitical пользуются доверием более 60 правительств и ведущих организаций, работающих с правительствами. Среди правительств — школы государственного управления, департаменты, министерства и смежные государственные органы в Великобритании, Канаде, Индии, ЕС, ОАЭ, Бразилии, Эфиопии, Сингапуре и других странах. Наши глобальные партнеры — фонды Bezos Earth Fund, Gates Foundation и Rockefeller Foundation, которые рассматривают правительства как ключевых участников системных изменений.
Корпоративные партнеры Apolitical включают такие организации, как Google, AWS и Microsoft, которые сотрудничают с нами в масштабах работы с правительствами и государственными структурами по всему миру.
Наш флагманский ИИ-платформа Futura помогает правительствам определить, где искусственный интеллект может принести пользу, и предоставляет государственным служащим персонализированное обучение для практического применения. PolicyNova и PolicyNavigator поддерживают исследование политики на основе доказательств, а наши Government AI Campus и платформы Frontier Science & Tech и Resilience предлагают практическое обучение, помогающее государственным служащим реагировать на возникающие вызовы.
Роль
Apolitical вступает в значительную фазу коммерческого роста. Наш приоритет — расширить внедрение правительствами наших обучающих программ, сообществ и продуктов с поддержкой ИИ через более крупные и долгосрочные соглашения.
Наши основные клиенты — правительства, школы государственного управления, министерства и смежные государственные органы. Эта роль посвящена работе с ними, в сотрудничестве с отдельным директором, который руководит партнерствами с фондами и корпоративными партнерами.
В качестве директора по партнерствам в государственном секторе вы будете вносить вклад в доходы от государственного сектора, ведя сложные соглашения с правительствами от квалификации через закупки и переговоры до подписания контрактов. Ваша непосредственная задача — конвертировать существующий портфель правительственных клиентов в доход, одновременно развивая текущие аккаунты и создавая устойчивый поток новых государственных клиентов на международном уровне.
Это старшая, практическая роль без прямых подчиненных на начальном этапе, с возможностью создания команды по мере роста доходов от государственного сектора. Вы будете тесно сотрудничать с отделами партнерств, реализации и продукта, а также с руководителем партнерств с фондами и корпоративными партнерами по программам, где финансирование поддерживает правительство.
Вы будете:
— Вести сложные продажи в государственном секторе — полностью управлять возможностями с правительствами на всех этапах коммерческого цикла, включая взаимодействие с заинтересованными сторонами, подготовку предложений, тендеров и закупок, переговоры и подписание контрактов.
— Строить и квалифицировать портфель — генерировать новый бизнес с правительствами и государственными органами на международном уровне, направляя усилия на возможности с наибольшим потенциалом дохода.
— Развивать существующие государственные аккаунты — обеспечивать продления и расширять текущие партнерства с правительствами в более крупные, многолетние или многодепартаментные соглашения.
— Структурировать коммерчески жизнеспособные соглашения — разрабатывать цены и условия, которые учитывают требования правительства, доходы, затраты на реализацию и маржу, включая многосторонние соглашения, где правительство является стороной контракта.
— Формировать нашу коммерческую стратегию в государственном секторе — участвовать в определении приоритетных регионов, сегментов и аккаунтов совместно с главным коммерческим директором, а также использовать инсайты от правительств для формирования нашего предложения и разработки будущих продуктов.
— Управлять коммерческой эффективностью — поддерживать точные данные по портфелю, прогнозировать доходы от государственного сектора, отслеживать конверсию и выявлять риски, требующие действий.
Этапы адаптации
В течение первого месяца вы:
— Разовьёте всестороннее понимание наших продуктов, коммерческой модели, партнерств с правительствами и возможностей реализации.
— Оцените существующий портфель и аккаунты государственного сектора и согласуете приоритеты по конверсии и продлениям с главным коммерческим директором.
— Установите рабочие отношения с отделами партнерств, реализации, продукта и руководителем партнерств с фондами и корпоративными партнерами, а также возьмёте на себя ответственность за приоритетные возможности.
В течение трёх месяцев вы:
— Будете продвигать приоритетные возможности с правительствами через подготовку предложений, закупки и коммерческие переговоры.
— Согласуете приоритетные регионы и сегменты и сформируете квалифицированный портфель нового бизнеса в государственном секторе по ним.
— Разработаете планы по продлению и расширению для ключевых государственных аккаунтов совместно с отделами партнерств и реализации.
В течение шести месяцев вы:
— Заключите соглашения, приносящие доход с правительствами, и продемонстрируете измеримый прогресс по согласованным коммерческим целям.
— Будете самостоятельно управлять своим портфелем и аккаунтами с надежным прогнозированием и ясной видимостью коммерческих рисков.
— Внесёте вклад в инсайты от правительств, которые формируют наши коммерческие приоритеты, ценообразование и предложения.
Дальнейшая работа
Успех в этой роли измеряется новым доходом от государственного сектора, достигнутым в рамках вашего годового плана, доходом от продлений и расширений существующих государственных аккаунтов, качеством вашего квалифицированного портфеля и точностью прогнозов доходов.
О вас
У вас есть опыт заключения значимых многолетних соглашений с правительствами или государственными органами, будь то через продажу продуктов и услуг с использованием технологий или через институциональные партнерства. Вы понимаете, как правительства устанавливают приоритеты, финансируют программы и осуществляют закупки.
Вам будет комфортно здесь, если вы:
— Лично управляли и закрывали значимые соглашения через сложные многоэтапные процессы, включая формальные закупки.
— Можете выстраивать доверие с высокопоставленными государственными чиновниками и влиять на решения в министерствах, агентствах и на уровнях утверждения.
— Обладаете сильным коммерческим чутьём, включая квалификацию возможностей, ценообразование, переговоры и управление маржой.
— Можете переводить наши продукты в чёткие предложения, которые решают цели государственной политики и задачи кадрового потенциала.
— Дисциплинированы в управлении портфелем, прогнозировании и приоритизации коммерческих усилий.
— Эффективно работаете автономно и в условиях неопределённости в разных государственных системах и культурах, беря на себя ответственность за решения и результаты.
— Мотивированы помогать правительствам становиться более эффективными для людей и планеты.
Покажите в вашем резюме, если у вас есть:
— Опыт продажи продуктов в области ИИ, данных, обучения или программного обеспечения правительствам или государственным органам.
— Опыт заключения многолетних контрактов или получения финансирования от правительств или двусторонних/многосторонних доноров.
— Опыт работы с покупателями государственного сектора более чем в одной стране или регионе.
Эта роль, вероятно, не для вас, если…
— Ваш опыт в основном связан с управлением отношениями без личной ответственности за заключение и подписание соглашений.
— Вы ищете роль, ориентированную на управление командой сейчас, а не на личное ведение сложных сделок с правительствами.
— Вы предпочитаете короткие транзакционные циклы продаж, а не длительные процессы закупок с множеством уровней утверждения.
Наш процесс подачи заявки
Мы используем оценку навыков и структурированные интервью, чтобы сосредоточиться на том, что предсказывает успех в роли. Каждый этап разработан так, чтобы дать нам качественные доказательства ваших навыков, суждений и способов работы, а вам — чёткое представление о роли, команде и работе в Apolitical.
Подробнее о этапах нашего процесса найма вы можете узнать на нашей странице карьеры.
Вы можете рассчитывать на обратную связь от нас, независимо от результата, до 18 ноября 2026 года.
Использование ИИ в вашей заявке
Мы приветствуем новые технологии и поощряем использование ИИ в нашей работе. Вы можете использовать инструменты ИИ для структурирования и улучшения вашей заявки. Однако для нас важно понять ваше мышление, опыт и точку зрения, поэтому, пожалуйста, убедитесь, что ваша заявка всё ещё звучит как вы.
