Стань частью нашей миссии, стань частью Doctolib!
Мы ищем тебя на позицию Директора по косвенному продажам и партнерствам (x/f/m) для поддержки нашей команды в Берлине.
В роли Директора по косвенному продажам и партнерствам (x/f/m) ты возьмешь на себя центральную стратегическую руководящую роль: ты трансформируешь подход Go-to-Market Doctolib в Германии — и создашь масштабируемый, ориентированный на квоты косвенный канал продаж с IT-системными домами в качестве ядра. Ты возглавишь команду из пяти сотрудников и построишь сеть из 50–60 стабильных IT-системных партнеров, которые вместе с Doctolib будут продвигать цифровизацию немецкой системы здравоохранения по всей стране. Твоей работой ты создашь растущий источник дохода, который в долгосрочной перспективе дополнит объем прямых продаж — и тем самым существенно повлияешь на стратегическое направление Doctolib в Германии.
Твои задачи
•Ты разрабатываешь и масштабируешь мощный косвенный канал продаж с выбранными ведущими IT-системными домами (ITSP) по всей Германии, обеспечивая тем самым всестороннее региональное покрытие
•Ты трансформируешь существующую бизнес-модель с модели прямых продаж в настоящий косвенный канал продаж с четкими квотами, структурированным прогнозированием и управлением производительностью на основе данных
•Ты ведешь переговоры и заключаешь стратегические партнерства с ведущими IT-поставщиками услуг — включая коммерческие конструкции, приоритизацию интеграций и конкретные планы развертывания, при этом несколько дней в месяц находишься на местах у потенциальных партнеров
•Ты разрабатываешь масштабируемые рамки управления партнерами, дифференцированные системы мотивации и эффективные операционные процессы для своей команды
•Ты руководишь, развиваешь и вдохновляешь команду из примерно 5 штатных сотрудников и выстраиваешь доверительные отношения на уровне руководителей с управляющими директорами партнеров-системных домов
•Ты тесно работаешь с немецкими руководящими командами из отделов продаж, продукта, маркетинга и технологий и как член German Leadership Team активно участвуешь в стратегическом развитии Doctolib в Германии
Твой профиль
Ты твердо убежден, что обладаешь всем необходимым для этой позиции? Тогда мы призываем тебя подать заявку. Даже если ты не соответствуешь всем требованиям, возможно, именно ты — будущий Doctoliber для этой или другой вакансии!
Чтобы стать частью нашей команды, ты должен обладать следующим:
•Более 10 лет подтвержденного опыта старшего руководства в создании и масштабировании косвенных каналов продаж и партнерских каналов — желательно в B2B SaaS, корпоративном программном обеспечении, IT-решениях (облачные сервисы) или в среде IT-системных домов
•Глубокая экспертиза в работе с IT-системными домами (ITSP), включая разработку программ мотивации партнеров, коммерческих контрактных структур и планов развертывания
•Подтвержденный опыт трансформации организаций продаж, управления изменениями, а также создания и руководства высокоэффективными командами продаж и партнеров
•Выраженная практическая ориентация, энтузиазм в построении отношений с нуля, предпринимательское мышление и высокая инициативность
•Ты целенаправленно используешь инструменты ИИ для оптимизации процессов продаж, управления производительностью партнеров на основе данных и развития своей команды в использовании новых технологий
•Ты работаешь на основе данных, разрабатываешь масштабируемые процессы и быстро итеративно реагируешь на результаты
•Ты сильная лидерская личность: ты нанимаешь, обучаешь и развиваешь свою команду, создавая ориентированную на результат и мотивирующую командную культуру
•Владение немецким языком на уровне C2 и английским на уровне C1
Особенно для нас интересны также:
•Опыт работы в секторе здравоохранения или медицинского программного обеспечения
•Подтвержденный рост MRR в мультипродуктовой SaaS-среде
•Опыт работы с управлением аккаунтами малых и средних предприятий
Что мы предлагаем
•28 дней отпуска + 1 дополнительный день за каждый полный календарный год работы (максимум 30 дней)
•Возможность работать 10 дней в году из-за границы
•Корпоративная дополнительная медицинская страховка с индивидуальными дополнительными услугами (включая чистку зубов и многое другое)
•Корпоративное пенсионное обеспечение (bAV) с доплатой работодателя в размере 40 % (15 % в период испытательного срока)
•Служебный автомобиль
•Программа Doctolib Parent Care, включающая дополнительный отпуск по уходу за ребенком (1 месяц) и многое другое
•Бесплатные сессии по психическому здоровью и коучингу через внешнего партнера
•Помимо здоровых перекусов и регулярного завтрака, мы предлагаем ваучеры на питание
•Субсидированные спортивные предложения с нашим партнером Urban Sports Club
•Для ухаживающих лиц и сотрудников с инвалидностью есть предложения, включающие гибкий график работы, дополнительный отпуск по медицинским причинам и психологическую поддержку
Процесс собеседования
•Разговор с TA (45 мин.)
•Собеседование с менеджером по найму (1 час)
•Бизнес-собеседование (1 час)
•Собеседование с коллегами (1 час)
•Кейс-стади (1,5 часа)
•Проверка рекомендаций
Детали работы
•Постоянная занятость
•Полный рабочий день
•Берлин
•Гибридный режим работы (3 дня в офисе в неделю)
•Сейчас
