Измените способ путешествий по миру
Присоединяйтесь к путешествию GetYourGuide, чтобы соединять людей с незабываемыми туристическими впечатлениями по всему миру. Миллионы обращаются к нам за уникальными активностями, которым они могут доверять, и всё это обеспечивается нашей приверженностью делать каждое путешествие исключительным — включая ваше.
Готовы раскрыть свой потенциал вместе с сообществом исследователей? Найдите свою следующую роль в нашем головном офисе в Берлине или в одном из наших локальных офисов по всему миру — от Нью-Йорка до Бангкока. Перейдите на getyourguide.careers, чтобы сделать первый шаг.
Миссия команды
Стратегические партнерства — это канал дистрибуции партнеров GetYourGuide. Он генерирует значительную долю дохода компании, с командой из 30 человек, работающих в регионах EMEA, Америках и APAC. Специализированная техническая команда по партнерствам находится в отделе Продукта и Инженерии; директор по партнерствам задаёт продуктовую стратегию.
Партнерами являются онлайн-платформы для путешествий, банки и программы лояльности, партнерские сети, туристические агенты и другие. Амбиция — утроить этот канал в течение трёх лет. Это означает изменение того, как работает канал, а не оптимизацию текущего импульса.
Ваша миссия
Мы нанимаем руководителя уровня директора для управления функцией партнерств. Вы будете задавать стратегию роста партнерского канала, определять продуктовое направление для партнерской платформы и непосредственно руководить командами продаж, управления аккаунтами, а также стратегии и операций. Функция была объединена в 2026 году из двух команд и сейчас перестраивается вокруг сегментов партнеров. Вы сможете формировать её практически с нуля, при поддержке операционного директора (COO), и будете управлять ею полностью с первого дня.
Это высоко заметная роль с базированием в Берлине, работа в гибридном формате. Мы предлагаем конкурентный пакет по релокации для поддержки вашего переезда — успешные кандидаты должны быть готовы работать в Берлине или согласны на переезд.
За что вы будете отвечать
•Канал с высоким доходом и его P&L. Вы устанавливаете цели, отвечаете за прогнозы и экономику партнеров, а также управляете выполнением по регионам EMEA, Америкам и APAC.
•Стратегия того, как GetYourGuide побеждает через партнеров. Вы решаете, в каких сегментах мы работаем и как побеждаем — от глобальных OTA и программ лояльности до партнерских и туристических агентских программ, а также принимаете решения о том, что мы не будем делать.
•Крупнейшие партнерства в сфере путешествий. Вы лично ведёте переговоры с нашими крупнейшими партнерами и устанавливаете условия, которые сохраняются при росте объёмов.
•История поставок. GetYourGuide обладает одним из крупнейших инвентарей впечатлений на рынке. Вы решаете, как мы коммерчески используем его с партнерами: что предлагаем эксклюзивно, где и на каких условиях.
•Продуктовое направление для партнерской платформы. Технологии для партнеров создаются в отделе Продукта, но вы определяете, что именно создаётся: проблемы сегментов, которые стоит решать, исследования по ним и дорожную карту, к которой это приводит.
•Команда около 30 человек и её дальнейшее развитие. Региональные руководители, владельцы сегментов и центральная команда RevOps. Вы проектируете организацию, выбираете лидерский состав и повышаете стандарты.
•Операционный ритм. Квартальные обзоры бизнеса (QBR), метрики и приоритизация, которые превращают стратегию в кварталы роста.
Обязательные требования
•Опыт более 15 лет, желательно на уровне вице-президента или директора, в B2B SaaS или маркетплейс-среде. Опыт в бизнес-развитии и/или Revenue Operations (RevOps) является плюсом.
•Лидерство бизнес-единицы, а не только продаж. Вы управляли коммерческим P&L, который объединял несколько go-to-market направлений (корпоративное бизнес-развитие, управление аккаунтами, программные long-tail программы) и командой из 20 и более человек.
•Авторство стратегии. Вы писали стратегию канала или сегмента с чёткими выборами и компромиссами, а затем реализовывали её.
•Заключение сделок. Вы лично вели переговоры по сложным коммерческим соглашениям с крупными партнерами и можете привести примеры условий.
•Лидерство в управлении людьми. Опыт найма, развития и удержания сильных коммерческих талантов, включая управление менеджерами.
•Продуктовая грамотность. Вы умеете переводить потребности партнеров в проблемные задачи, которые продуктовая команда может приоритизировать, и ранее тесно сотрудничали с руководителями продукта и инженерии.
•Аналитическая строгость. Вы самостоятельно анализируете данные, ставите под сомнение несоответствия и диагностируете проблемы воронки и юнит-экономики.
•Дисциплина исполнения. Высокое соотношение слов и дел, поддерживаемое операционным ритмом, а не героическими усилиями.
•Коммуникация. Вы ведёте переговоры, влияете и строите отношения на уровне C-level с партнерами и внутри компании.
Желательные навыки
•Опыт работы в быстрорастущих компаниях или B2B SaaS
•Опыт работы с маркетплейсами или двусторонними бизнес-моделями.
•Опыт работы с партнерствами в области аффилированных программ, программ лояльности или финтеха.
Как мы сделаем ваше карьерное путешествие исключительным
•Ежегодный бюджет на личностный рост и программы наставничества для непрерывного обучения и развития
•Возможность работать из любой точки мира 30 дней в году
•Гибридный формат работы с тремя днями офиса для совместной работы (понедельник, вторник, четверг) и двумя днями по выбору для работы из дома.
•Возможности для сотрудничества и общения с коллегами через ежеквартальные командные мероприятия и ежегодные корпоративные события
•Ежемесячный бюджет на транспорт и фитнес
•Скидки для вас, ваших друзей и семьи на активности GetYourGuide
•Программа возмещения расходов на изучение языков
•Пакет медицинских и оздоровительных льгот
