Мы отправились в амбициозное путешествие. Присоединяйтесь к нам!
Компания Arrive ведет клиентов и сообщества к светлому будущему и более комфортным городам — это задача, с которой не каждый сможет справиться. К счастью, у нас есть то, что помогает нам воплотить это в жизнь. Наши люди и наши ценности. Мы в Arrive любопытны, сосредоточены и едины. Как и весь наш бренд, вдохновленный Северной звездой — сияющим светом, ведущим путешественников к их целям с незапамятных времен, наши ценности направляют нас. Они помогают нам быть лучшими. Для наших клиентов. Для городов и сообществ, которым мы служим. Для себя. Как глобальная команда, мы трансформируем городскую мобильность. Давайте расти лучше вместе.
Роль
В качестве Директора по партнерствам вы займете ключевую, высокоэффективную руководящую позицию, созданную для переосмысления того, как Arrive масштабирует свое присутствие на рынке по всему миру. Работая в организации по доходам и подчиняясь непосредственно Главному директору по доходам (CRO), вы получите полномочия проектировать и строить партнерскую экосистему мирового класса, которая станет одним из основных двигателей нашего амбициозного роста. Вы станете катализатором, который преобразит нас из прямого продавца в лидера экосистемы. Эта роль будет служить глобальным разведчиком и архитектором международного расширения Arrive, включая выявление высокоэффективных местных игроков и альянсов, а также определение точного плейбука для бесшовного выхода и расширения на новых географических рынках. Вы будете смотреть дальше стандартных рекомендаций, чтобы построить взаимосвязанную сеть альянсов, мощных глобальных системных интеграторов и дополнительных технологических инноваторов — создавая стратегию «Умножителя силы», которая фундаментально повышает наши показатели побед, снижает риски расширения и ускоряет наше проникновение на неосвоенные мировые рынки.
Как оказать влияние
•Разрабатывать и реализовывать глобальную стратегию партнерств, которая интегрирует консалтинговые фирмы, системных интеграторов и дополнительных поставщиков оборудования и технологий в единую модель выхода на рынок.
•Непосредственно влиять на воронку продаж, создавая партнерства с эффектом «окружающего звука», которые позиционируют Arrive как предпочтительный выбор в циклах закупок под руководством консультантов.
•Выявлять и использовать стратегических партнеров для снижения рисков и ускорения расширения в новые географические регионы, выступая в роли основного плацдарма Arrive.
•Создавать рамки и обучающие программы, позволяющие глобальным командам продаж эффективно совместно продавать с партнерами, обеспечивая ясность и убедительность совместных предложений ценности.
•Устанавливать правила взаимодействия для многосторонних отношений, управляя коммерческими, юридическими и операционными нюансами сотрудничества с партнерами экосистемы.
О вас
Вы стратегический, дальновидный лидер, который отлично умеет строить значимые отношения и управлять сложными экосистемами. Ведущийся коллективным мышлением и страстью к глобальной мобильности, вы процветаете, объединяя разные стороны для достижения общих целей. Вы обладаете сильным деловым чутьем, отлично ориентируетесь в сложных организационных структурах и привносите открытый, ориентированный на рост подход к управлению трансформацией и расширением рынка.
Ваш опыт
•Подтвержденный опыт оркестровки экосистем с демонстрируемым управлением сложными многосторонними альянсами, включающими интеграторов, поставщиков технологий и корпоративных партнеров.
•Глубокий опыт интеграции стратегических партнеров в стратегии выхода на рынок, обучения команд продаж и реализации успешных моделей совместных продаж.
•Специализированный опыт развития отношений с крупными консалтинговыми фирмами и инженерными практиками, с глубоким пониманием циклов закупок под руководством консультантов.
•Доказанная экспертиза в сложных переговорах по контрактам, включая структуру коммерческих соглашений, модели распределения доходов и совместные инициативы.
•Подтвержденная способность использовать стратегические альянсы для гибкого выхода на рынок, выявляя ключевых партнеров для быстрого и безопасного проникновения в новые географические регионы.
Эта позиция базируется в Лондоне и предусматривает гибридный режим работы. Обратите внимание, что роль потребует примерно 60% командировок.
О компании Arrive
Arrive, включая бренды такие как EasyPark, Flowbird, RingGo, ParkMobile и Parkopedia, является ведущей глобальной платформой мобильности. Присутствуя более чем в 90 странах и 20 000 городах, компания помогает людям и принимающим решения лицам принимать более разумные решения в области городской мобильности и облегчает опыт путешествий по всему миру. Arrive предлагает уникальное сочетание ключевых компонентов для повышения комфортности городов: от умных платежей и оптимизированных парковок до сокращения трафика на основе данных и поддержки реинвестиций в общественный транспорт и зеленые зоны. Это не только функциональность, это экономия времени и упрощение опыта путешествий для всех. Путешествие — это не просто путь, это то, как вы прибываете.
