# 🧡 Информация о Alma
Мы в Alma верим, что устойчивая торговля зависит от справедливого и сбалансированного обмена. Поскольку финансы играют ключевую роль в мире бизнеса, наша миссия — вернуть их на заслуженное место: на службу торговцам и потребителям.
Наши решения по оплате в рассрочку и отсрочке помогают торговцам увеличить продажи на 20% и более, укрепить лояльность клиентов и обеспечить беспрепятственный опыт покупок, не поощряя безнадежные кредиты.
Будучи лидером в секторе «купи сейчас, заплати позже» во Франции и присутствуя в 10 европейских странах, мы поддержали более 25 000 торговцев и 10 миллионов потребителей.
С более чем 380 сотрудниками Alma и годовым регулярным доходом (ARR) свыше 100 миллионов евро, Alma быстро растет по всей Европе как член Next40, и это только начало!
👐 Информация о команде
Италия — второй по значимости рынок Alma в Европе, где за последние годы мы укрепили сильное местное присутствие благодаря выделенной команде, базирующейся в Милане. Будучи одним из наших ключевых рынков для расширения, наряду с Испанией, Бенилюксом и Германией, Италия находится в центре европейской стратегии роста Alma.
На сегодняшний день наша итальянская команда состоит из 10 человек и продолжает расти!
Вы станете частью сплоченной коммерческой команды с полной поддержкой наших функций, базирующихся в Париже (Продукт, Маркетинг, Операции, Риски, Человеческие ресурсы), которые тесно сотрудничают с международными рынками. Вы сыграете ключевую роль в стимулировании роста компании в Италии, выявляя новые коммерческие возможности, устанавливая отношения с потенциальными клиентами и расширяя наше присутствие.
Место работы — Милан. Возможны редкие поездки между Миланом и Парижем.
💼 Информация о работе
Мы ищем Account Executive Mid-Market с опытом для включения в нашу команду. Эта ключевая фигура будет играть важную роль в стимулировании роста компании в Италии, выявляя новые коммерческие возможности, устанавливая отношения с потенциальными клиентами и расширяя наше присутствие на местных рынках.
Вкратце, ваши основные обязанности будут:
1) Анализ рынка и стратегия
•Проведение глубоких исследований рынка для выявления потенциальных зон роста и новых тенденций
•Разработка и реализация стратегических бизнес-планов для достижения целей роста компании
•Анализ конкурентов и оценка потенциальных рисков и возможностей
•Определение потребностей клиентов и предложение индивидуальных решений для достижения их бизнес-целей
•Ведение переговоров по контрактам и заключение коммерческих соглашений в соответствии с целями компании
2) Продажи и рост выручки
•Достижение и превышение целей по выручке путем генерации лидов и их конвертации в новые коммерческие возможности
•Развитие и поддержание надежного воронки продаж — от генерации лидов до закрытия сделок
•Сотрудничество с командами продаж и маркетинга для создания убедительных предложений и презентаций
3) Партнерства и нетворкинг
•Выявление и установление стратегических партнерств для усиления роста компании
•Участие в отраслевых мероприятиях, конференциях и возможностях для нетворкинга с целью продвижения компании и расширения ее присутствия на рынке
4) Отчетность и мониторинг эффективности
•Подготовка периодических отчетов по продажам, рыночной динамике и стратегическим инициативам для высшего руководства
•Мониторинг и оценка эффективности стратегий развития бизнеса с их корректировкой для обеспечения устойчивого роста
🧰 Вы будете работать с
•Salesforce
•Gong
•Aircall
•Dust
•SalesNavigator
🧩 Информация о вас
Для успеха в этой роли:
•Опыт: не менее 4 лет опыта в продажах, развитии бизнеса или смежной области, предпочтительно в быстрорастущей технологической или SaaS-компании, с подтвержденным опытом развития новых коммерческих возможностей и достижения целей по выручке
•Языки: родной итальянский и отличное владение английским языком обязательны, так как вы будете работать с клиентами как на местном, так и на международном уровне
•Вы обладаете отличными коммуникативными, переговорными и презентационными навыками, умеете мыслить стратегически и действовать тактически
Будет плюсом, если:
•У вас есть глубокое понимание рыночных динамик в Европе, с особым вниманием к Италии
•Вы опытны в использовании CRM-систем и инструментов мониторинга продаж
Не соответствуете всем требованиям? В Alma мы считаем, что успешные наймы происходят из разных путей. Если эта роль вас вдохновляет, мы призываем вас подать заявку. Мы ценим потенциал, любознательность и способность к росту не меньше, чем опыт.
🧘 Что вы получите?
•Станете частью растущей компании, которая меняет способ взаимодействия торговцев и потребителей
•Большая автономия с первого дня с реальным влиянием на рост компании
•Динамичная и предпринимательская среда, где ваши идеи и результаты действительно имеют значение
•Возможность внести вклад в создание новой категории рынка и стать частью чего-то значимого
🤑 Информация о зарплате и льготах
•Годовой валовой доход (RAL) от 68 000 € до 86 000 € (общий пакет: фиксированная зарплата + коммерческий бонус, связанный с целями)
•Медицинская страховка (FondoEst): 91% оплачивается Alma, что составляет 252 € в год (21 € в месяц). Ваш взнос составит 9% (24 € в год, что равно 2 € в месяц)
•Ваучеры на питание: 231 € в месяц за счет Alma
•Отпуск: 22 рабочих дня ежегодного отпуска + 4 дня отдыха + национальные праздники
•Спорт: 50 € в месяц на абонементы, возмещаемые Alma
•Доступ к нашей платформе обучения и развития
🎯 Процесс отбора
•Видеозвонок с членом команды Talent Acquisition для понимания вашего профессионального пути, мотивации и ознакомления с ролью
•Видеозвонок с вашим будущим руководителем для более глубокого обсуждения роли, команды и вашего профиля, а также для ответов на все ваши вопросы
•Кейсовое задание и презентация, которые нужно выполнить дома (предпочтительно в офисе) для оценки ваших практических знаний
•Финальное собеседование с вице-президентом по продажам
•Проверка рекомендаций
