О компании
Основанная в 2014 году в Сиднее, Австралия, компания Afterpay насчитывает более 24 миллионов активных клиентов по всему миру и более 250 000 лучших ритейлеров, включая DSW, Finish Line, Levi's, Primark, M&S и многих других.
Afterpay, а теперь и Clearpay в Великобритании, помогают людям тратить ответственно! Мы даем клиентам возможность приобретать желаемое и необходимое, при этом сохраняя финансовое благополучие и контроль, разделяя платежи на четыре части как для онлайн, так и для покупок в магазинах. Clearpay глубоко привержена достижению положительных результатов для клиентов. Сейчас, будучи частью экосистемы Block, мы сосредоточены на поддержке нашего сообщества покупателей.
Описание вакансии
Подчиняясь руководителю отдела продаж среднего и крупного бизнеса, вы присоединитесь к успешной динамичной команде. Мы ищем страстного и преданного своему делу менеджера по работе с клиентами для активного поиска и продажи Clearpay торговцам среднего сегмента по всей Великобритании.
В ваши обязанности будет входить:
•Активный поиск клиентов по электронной почте и телефону для создания новых возможностей
•Управление всей воронкой продаж
•Проведение переговоров с высшими руководителями и владельцами бизнеса в целевых компаниях
•Развитие сильного пула потенциальных клиентов
•Определение ключевых показателей и ценностных предложений, которые приведут к взаимовыгодным контрактам
•Четкое демонстрирование наших уникальных торговых предложений по сравнению с конкурентами
•Ведение переговоров и заключение долгосрочных контрактов, выгодных как для Clearpay, так и для наших партнеров
•Ответственность за достижение целей и контроль над возможностями через управление воронкой и CRM
•Использование определенной методологии продаж для продвижения возможностей
•Работа с внутренними заинтересованными сторонами от руководства продажами до маркетинга и финансов для определения условий контрактов
У вас есть:
•Опыт полного цикла продаж и заключения сделок не менее 5 лет
•Подтвержденный опыт достижения или превышения поставленных целей
•Успешный опыт работы в 360-градусной роли продаж
•Опыт продаж на уровне высшего руководства и выше
•Опыт работы в сферах электронной коммерции, платежей, финтеха или розничной торговли
•Наличие формального обучения продажам и ведению переговоров
•Искренняя заинтересованность в людях и бизнесе, способность вдохновлять этим других
•Интерес к поиску и внедрению обратной связи, стремление к совершенствованию своего мастерства
•Настойчивость и способность быстро адаптироваться к новым ситуациям и быстро принимать решения
•Отличные навыки сотрудничества и коммуникации, которые помогают устанавливать доверие и авторитет с клиентами по электронной почте и телефону
•Способность самостоятельно вести сделки в быстро меняющейся динамичной среде. Опыт развития бизнеса (например, поиск клиентов и холодные звонки)
•Настроенность на командную работу и сотрудничество
•Опыт работы с Salesforce или аналогичными системами
Руководство по подаче заявок
Кандидаты могут подать до 9 активных заявок в течение 60 дней. Повторные заявки на ту же должность принимаются через 90 дней после рассмотрения предыдущей заявки.
Использование ИИ в нашем процессе найма
Мы можем использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу с целью повышения эффективности и последовательности. Эти инструменты соответствуют местным нормативам, включая проверки на предвзятость, и мы обрабатываем все персональные данные в соответствии с законами штата и местными законами о конфиденциальности.
О Block
Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает торговлю и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.
