# Менеджер по работе с клиентами среднего сегмента DACH (м/ж/д)
В компании SoSafe мы ставим перед собой цель стать ведущим поставщиком решений по управлению человеческими рисками в Европе. Наша отмеченная наградами платформа повышения осведомленности помогает компаниям достигать устойчивых изменений в поведении через эффективные, интерактивные тренинги по кибербезопасности и защите данных. Киберпреступность ежегодно обходится миру в более чем 10 триллионов долларов, при этом затраты растут на 15 % в год – стань частью решения и активно формируй будущее кибербезопасности!
В роли Mid-Market Account Executive (м/ж/д) ты станешь частью динамичной, амбициозной и международной команды Account Executives, которая делает ставку на сотрудничество, ежедневный обмен знаниями и постоянную оптимизацию процессов продаж. Успех нас вдохновляет – и благодаря нашей открытой, мотивирующей командной культуре достижение целей приносит вдвое больше удовольствия!
Вместе с командой Sales Development Representative (SDR) ты ежедневно расширяешь свою клиентскую сеть и превосходишь свои цели. Ты понимаешь вызовы и потребности своих клиентов и знаешь, как позиционировать наше предложение в области кибербезопасности и представить решение, без которого твои клиенты не смогут обойтись!
Командная работа имеет решающее значение – ты тесно взаимодействуешь с внутренними командами, такими как Pre-Sales, Customer Success и менеджерами по партнёрствам, чтобы обеспечить плавный и эффективный опыт для клиентов. Твоя способность заключать сделки и развивать новые бизнес-направления является ключом к твоему успеху и росту в этой роли.
Как ты вносишь вклад в успех:
•Привлечение новых бизнес-возможностей в сегменте Mid-Market и государственном секторе.
•Самостоятельное управление полным циклом продаж – от первого контакта до заключения контракта – с целью привлечения новых клиентов и достижения своих продажных целей.
•Тесное сотрудничество с SDR для выявления и квалификации лидов и обеспечения стабильного потока продаж.
•Управление, ведение переговоров и заключение сделок по кросс- и апселлингу в тесном взаимодействии с менеджерами по работе с клиентами.
•Построение и поддержание устойчивых отношений с лицами, принимающими решения у потенциальных клиентов, чтобы убедительно представить ценность решений SoSafe в области кибербезопасности.
•Проведение онлайн-демонстраций, встреч на местах и мероприятий для презентации нашего инновационного продукта и укрепления клиентского бизнеса.
Что тебя отличает:
•2–4 года опыта в роли закрывающего сделки специалиста в SaaS-продажах, желательно с фокусом на клиентов SMB или Mid-Market в государственном секторе.
•Ответственность и чувство владения процессом – ты проявляешь инициативу, держишь цели в поле зрения и доводишь сделки до завершения с дисциплиной и последовательностью.
•Выраженные навыки командной работы и опыт взаимодействия с кросс-функциональными командами.
•Проактивность и самостоятельность в работе.
•Гибкость и способность управлять приоритетами в динамичной среде стартапа.
•Открытость к обратной связи и готовность постоянно учиться и развиваться.
•Готовность работать в гибридном формате – с днями присутствия в офисе и удалённой работой.
•Опыт работы с CRM-системами (например, Salesforce, HubSpot), программным обеспечением для поиска клиентов и LinkedIn Sales Navigator.
•Свободное владение немецким и английским языками обязательно.
Что мы предлагаем*:
•Баланс работы и личной жизни: гибкий график работы, 33 дня отпуска и дополнительная финансовая поддержка во время отпуска по уходу за ребёнком.
•Забота о благополучии и финансовая поддержка: доступ к приложению Open-Up, скидки для сотрудников, а также программы по благополучию и фитнесу с Urban Sports Club.
•Связь и сообщество: виртуальные мероприятия, совместные командные активности и возможности для локальных встреч.
•И многое другое: техническое оснащение, премии за рекомендации, индивидуальный бюджет на обучение, офис, дружелюбный к собакам.
*Вышеуказанные льготы действуют для сотрудников на полной ставке и могут незначительно отличаться в зависимости от местоположения. Это лишь часть преимуществ – подробнее вы узнаете в ходе процесса подачи заявки.
О нас
В компании SoSafe мы поставили перед собой задачу сделать цифровой мир безопаснее, сосредоточив внимание на человеческом факторе в кибербезопасности.
Как один из самых быстрорастущих стартапов в области повышения осведомленности о безопасности в мире, мы используем поведенческие науки и обучение на основе данных, чтобы эффективно укреплять людей против киберугроз. Наш подход к управлению человеческими рисками помогает компаниям развивать своих сотрудников как самый эффективный щит против рисков безопасности.
При поддержке ведущих венчурных фондов, таких как Highland Europe и Global Founders Capital, мы стремительно расширяемся по всему миру. Мы ищем командных игроков, которые хотят продвигать значимые изменения в области кибербезопасности, брать на себя ответственность и расти вместе с нами.
Если ты процветаешь в живой, целеустремлённой среде, которая ценит инновации, разнообразие и сотрудничество – тогда ты именно тот, кто нам нужен!
