О компании Peec AI
Peec AI — это аналитическая платформа для поиска с использованием ИИ. Люди все чаще находят продукты и принимают решения о покупке через ChatGPT, Claude, Gemini и AI Overviews от Google, а не через традиционный поиск, и большинство брендов не имеют представления, где они появляются в этих ответах. Peec предоставляет маркетинговым, SEO и командам по развитию данные, чтобы точно видеть: насколько их бренд виден на платформах ИИ, как они сравниваются с конкурентами и где можно выиграть.
Мы определяем эту категорию, и рынок движется вместе с нами. Peec — компания серии A, поддерживаемая 20VC и Singular, которая за 18 месяцев выросла с $0 до $15 млн годового регулярного дохода (ARR), с командой из более чем 100 человек в нашем головном офисе в Берлине и офисе в Нью-Йорке.
О вакансии
Мы ищем менеджера по работе с клиентами среднего сегмента в Нью-Йорке, который будет отвечать за крупные сделки по всей Северной Америке. Вы будете продавать маркетинговым, SEO и руководителям по развитию, которые наблюдают, как их органический трафик поглощается ответами ИИ, и которым нужно показать своему руководству, что с этим делать. Ваша задача — построить с ними этот кейс.
Вы будете самостоятельно создавать воронку продаж в именованных аккаунтах, работать с командой SDR для охвата и вести полный цикл продаж. Мы определяем категорию, поэтому часть работы — обучать рынок тому, что такое хороший продукт, а не ждать покупателя, который уже знает, что ему это нужно.
Что вы будете делать
•Вести и управлять полным циклом продаж от первой встречи до закрытия сделок с аккаунтами среднего сегмента в Северной Америке
•Создавать собственную воронку продаж в именованных аккаунтах и сотрудничать с SDR и маркетингом по целевым исходящим кампаниям и ABM в вашем регионе
•Взаимодействовать с несколькими заинтересованными сторонами: маркетингом, SEO, развитием и закупками, и строить бизнес-кейс, который приведет к подписанию сделки
•Поддерживать CRM в порядке и честно прогнозировать, хорошо контролируя прогресс сделок
•Строить долгосрочные отношения с клиентами и выявлять возможности для расширения по мере роста их программ поиска с ИИ
•Передавать полученные на звонках знания в продукт, маркетинг и руководство по продажам. На этом этапе ваш вклад формирует, как мы продаем.
Что мы ищем
•4+ года опыта в роли продавца программного обеспечения с выполнением квоты, закрывая сделки среднего сегмента от начала до конца
•Постоянные достижения и перевыполнение квоты
•Умение самостоятельно создавать воронку продаж: вы можете показать закрытые сделки, которые начались с вашего собственного поиска клиентов, а не с лидов, пришедших на почту
•Опыт ведения сделок с несколькими заинтересованными сторонами, включая построение бизнес-кейсов и работу с отделом закупок
•Отточенные коммуникативные навыки и природная способность просто рассказывать историю новой категории
•Комфортно продавать в категории, которая еще формируется, где вы формируете мышление покупателя, а не просто отвечаете на существующий бюджет
Плюсы
•Многократное достижение President's Club
•Опыт продаж SEO, аналитического или маркетингового программного обеспечения
•Опыт работы в быстрорастущем стартапе с венчурным финансированием
•Опыт продаж маркетинговым, SEO или руководителям по развитию
•Вы уже знаете, что означают GEO и AEO
Что мы предлагаем
•Прозрачная компенсация с разделением 50/50 между базовой частью и переменной, плюс акции
•Полный пакет льгот
•Совместная, энергичная рабочая атмосфера в офисе
•Возможность оказать значительное влияние и определить новую рыночную категорию
Компенсация
Диапазон базовой заработной платы для этой позиции составляет от $121,000 до $141,500 в год, при этом ожидаемый доход при достижении целей составляет $242,000-$283,000. Фактическая компенсация в этом диапазоне будет определяться на основе факторов, включая опыт, навыки, квалификацию и местоположение кандидата, в соответствии с применимым законодательством штата Нью-Йорк.
