О компании Boomi и что делает нас особенными
Boomi, компания по активации данных для ИИ, обеспечивает агентный бизнес, оживляя данные по всему предприятию. Награждённая платформа Boomi Enterprise Platform является активной основой данных, которая предоставляет необходимую агентную инфраструктуру, позволяющую организациям проводить агентные трансформации и использовать мощь ИИ с безопасным и масштабируемым подключением. Более 30 000 клиентов доверяют Boomi, а сеть из более чем 800 партнеров поддерживает компанию, помогая организациям всех размеров достигать гибкости, эффективности и инноваций в масштабе.
Как вы будете влиять
В этой роли вы сосредоточитесь на привлечении новых клиентов в сегменте среднего рынка. Вы будете работать с новыми и потенциальными клиентами в сложных бизнес-средах, разрабатывая новые и инновационные решения для решения их задач в области бизнес-процессов и управления данными.
Эта роль полностью удалённая и открыта для кандидатов, проживающих в районе Нью-Джерси, который является основным территориальным рынком продаж для данной позиции.
Что вы будете делать
•Выступать в роли доверенного бизнес-консультанта для аудитории на уровне C-level, используя глубокие знания технологий, продуктов и услуг Boomi, чтобы помогать клиентам формулировать стратегию и направление
•Использовать стратегические вопросы для выявления, оценки, проектирования и предложения бизнес-решений
•Разрабатывать соответствующие планы внедрения после продажи
•Анализировать множество рыночных факторов, чтобы предвидеть и выявлять проблемы/потребности клиентов и рекомендовать соответствующие решения
•Вовлекать межфункциональные ресурсы для достижения целей и удовлетворения потребностей клиентов
•Разрабатывать и реализовывать планы по работе с аккаунтами, которые способствуют достижению ключевых бизнес-целей
•Завоевывать доверие потенциальных клиентов, демонстрируя экспертность, профессионализм и надежность на протяжении всего процесса продаж
Опыт, который вы приносите
•Степень бакалавра или эквивалентный опыт
•Более 5 лет опыта в сложных продажах, основанных на построении отношений
•Опыт работы с методологией продаж MEDDPICC приветствуется
•Точное прогнозирование будущих продаж
•Реализация стратегий роста воронки продаж и бронирований
•Отслеживание и отчетность по ключевым показателям продаж и аккаунтов
Компенсация и льготы
Boomi придерживается справедливых и равноправных практик оплаты труда. Целевой доход (On Target Earnings, OTE) для этой роли составляет 50% базовой ставки и 50% комиссионных.
Общая компенсация начинается от 165 000 долларов и определяется различными факторами, включая географическое расположение и знания, навыки и опыт кандидата.
