# Старший менеджер по работе с клиентами, стратегические партнерства и аффилиаты
Местоположение: Удаленно (требуется проживание в одном из следующих штатов: AZ, CO, FL, GA, IL, MI, MN, NY, NC, TX, UT, VT)
Требования
•Более 4 лет опыта в продажах или партнерских отношениях, желательно на позиции, где вам приходилось создавать клиентскую базу с нуля.
•Гибрид "Охотника и Фермера": вы бесстрашны при холодных звонках потенциальным партнерам, чтобы предложить возможность разделения доходов, но также обладаете эмпатией и организованностью, чтобы со временем развивать эти отношения в продуктивное сообщество.
•Успешно работаете в условиях неопределенности: вам не нужен готовый план — вы хотите его написать. Вы комфортно испытываете новые презентации, определяете новые целевые вертикали (например, страхование, консультанты по логистике) и быстро меняете подход в зависимости от результатов.
•Креативный и находчивый: вы видите возможности, которые упускают другие. Вы понимаете, как сформулировать ценностное предложение не только для пользователя, но и для партнера, который хочет монетизировать свое влияние.
•Мышление строителя сообщества: вы понимаете, что подписание партнера — это только первый день. Вы знаете, как поддерживать вовлеченность аффилиатов, их энтузиазм и генерацию лидов через постоянное общение и предоставление дополнительной ценности.
•Искренний интерес к бизнес-моделям: вам необходимо понимать, как наши партнеры зарабатывают деньги (например, как работает консультант по кредитным картам с бонусными баллами), чтобы эффективно представить, как Melio вписывается в их экосистему.
•Уверенное владение SalesForce, Outreach.io и LinkedIn Sales Navigator.
Обычный рабочий день и ваш вклад
Поиск и привлечение (Охота)
•Поиск и холодные звонки: вы активно ищете высокоэффективных аффилиатов — например, консультантов по бонусным баллам кредитных карт, страховых брокеров, которые не принимают карты, или отраслевых консультантов.
•Презентация "Бизнес в коробке": вы продаете не просто программное обеспечение, а источник дохода. Вы убедите этих партнеров, что направление их клиентов с высокими расходами в Melio — это выгодный способ монетизировать существующие отношения через нашу модель разделения валовой прибыли.
•Креативный поиск: вы будете экспериментировать с разными вертикалями, чтобы найти "скрытые жемчужины" — партнеров, которые имеют доверительный доступ к компаниям с очень высокой стоимостью, но еще не монетизировали это влияние.
Внедрение и поддержка (Настройка)
•Индивидуальное сопровождение: после того, как партнер скажет "да", вы обеспечите его (и его клиентов) всем необходимым для успеха. Вы поможете им выявить легкодоступные возможности в их клиентской базе, чтобы быстро добиться первых результатов.
•Техническая и продажная поддержка: обучайте партнеров, как распознавать возможности Melio и как предлагать их своим клиентам.
Управление сообществом и поддержка (Механизм развития)
•Стимулирование использования портфеля: вы будете управлять своей базой аффилиатов как менеджер сообщества. Ваша цель — поддерживать их активность, получать лиды и чтобы Melio воспринимался как значимый источник дохода для их бизнеса.
•Создание крепких отношений: стройте глубокие, личные отношения с партнерами, чтобы Melio оставался их эксклюзивным выбором для рекомендаций.
•Обратная связь: поскольку это новое направление, вы будете постоянно передавать инсайты командам роста и маркетинга. Какие сегменты предоставляют глубокие возможности для компаний с очень высокой стоимостью? Какие стимулы вызывают наибольшую активность?
О команде
Melio стремится помочь малому бизнесу оставаться на плаву. Мы упрощаем B2B платежи и поступления, чтобы владельцы бизнеса и профессионалы, которые их поддерживают, могли сосредоточиться на своем деле. Вы присоединитесь к команде Ultra High Value, но будете работать как передовой отряд для этого конкретного направления аффилиатов и партнерств. Это роль для первопроходца — человека, который через год сможет сказать: "Я построил этот канал." У вас будет высокая видимость и автономия для экспериментов с креативными стратегиями по увеличению объема.
О Melio USA
•Конкурентные пакеты компенсаций: мы стремимся, чтобы каждый сотрудник чувствовал себя ценным и оцененным.
•Годовой базовый оклад для этой позиции составляет от 95 000 до 105 000 долларов США с дополнительной бонусной составляющей.
•Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование: мы предлагаем щедрые и конкурентоспособные планы с покрытием до 100% за счет работодателя, FSA и HSA.
•Соответствие 401K: почувствуйте инвестиции работы в быстрорастущей компании.
•Здоровье: в Melio мы подходим к благополучию комплексно, уделяя внимание финансовой, физической, эмоциональной, социальной и общественной поддержке наших сотрудников.
•Отпуск: время для отдыха и восстановления — наш приоритет. Мы предлагаем конкурентоспособные отпуска, больничные, праздничные и декретные отпуска, чтобы вы могли брать время, когда это необходимо.
•Питание: еженедельный бонус на Seamless.
•Рост и развитие: опирайтесь на разнообразную команду для профессионального и личностного роста через мастер-классы, программы наставничества и командные мероприятия.
Melio создает инструменты для бизнес-платежей (B2B), чтобы владельцы малого бизнеса тратили меньше времени на административные задачи и больше — на свое дело. Как самая быстрорастущая B2B платежная платформа в США, Melio активно ищет новые и лучшие способы помочь малому бизнесу добиваться успеха наиболее удобным для них способом.
Этот работодатель участвует в программе E-Verify и предоставит федеральному правительству вашу форму I-9 для подтверждения вашего права на работу в США.
