Специалист по развитию продаж
Местоположение: Удалённо (обязательно проживание в одном из следующих штатов: AZ, CO, FL, GA, IL, MI, MN, NY, NC, TX, UT, VT)
Требования:
•Опыт работы не менее 1 года в роли специалиста по развитию продаж или бизнес-развитию с исходящими продажами, с подтверждённым успешным опытом холодных контактов (холодные звонки, электронная почта, LinkedIn).
•Доказанная способность выявлять целевых потенциальных клиентов и ключевых лиц, принимающих решения, в заданной территории.
•Опыт проведения большого объёма последовательных исходящих действий при сохранении качества и персонализации.
•Сильные устные и письменные коммуникативные навыки, умение чётко формулировать ценностные предложения и эффективно работать с возражениями.
•Ориентированность на результат с сильным стремлением достигать и превышать поставленные цели.
•Знание CRM-систем (предпочтительно Salesforce) и инструментов для взаимодействия с продажами (например, Outreach, SalesLoft).
•Умение работать в команде с менеджерами по работе с клиентами и адаптироваться к меняющимся стратегиям продаж.
•Стойкость и позитивный настрой при столкновении с трудностями, сильное желание учиться и развиваться в карьере продаж.
•Опыт работы в финтехе, SaaS или стартапах является плюсом, демонстрируя способность успешно работать в быстро меняющейся среде.
Дополнительные преимущества:
•Опыт работы на рынке платежей или с малым и средним бизнесом (SMB).
•Знание методологий продаж.
•Подтверждённая способность использовать данные для повышения эффективности поиска клиентов.
Обычный рабочий день и ваш вклад:
•Выполнение стратегических холодных контактов: проведение большого объёма целевых исходящих действий, включая холодные звонки, персонализированные письма и обращения через LinkedIn для вовлечения потенциальных клиентов, которые ещё не знакомы с Melio.
•Поиск и идентификация идеальных клиентов: использование предоставленных списков и самостоятельное исследование для выявления малого и среднего бизнеса, соответствующего нашему идеальному профилю клиента (ICP), и определения ключевых лиц, принимающих решения в этих организациях.
•Квалификация и конвертация потенциальных клиентов: ведение ознакомительных разговоров с потенциальными клиентами, эффективная квалификация их потребностей и проблем, успешное назначение вводных встреч для менеджеров по работе с клиентами SMB.
•Сотрудничество по стратегии исходящих продаж: тесная работа с назначенными менеджерами по работе с клиентами и руководством отдела продаж для разработки, уточнения и реализации стратегий исходящих продаж с корректировкой тактик на основе результатов и отзывов рынка.
•Оптимизация передачи лидов: обеспечение плавного и эффективного перехода квалифицированных возможностей менеджерам по работе с клиентами с предоставлением полной информации для максимизации коэффициента конверсии.
•Вклад в рост воронки продаж: постоянное выполнение и превышение ежедневных, еженедельных и ежемесячных целей по активности и назначенным встречам, что напрямую способствует росту доходной воронки Melio.
•Поддержка инициатив выхода на рынок: время от времени помощь в различных инициативах, таких как подготовка и последующая работа с мероприятиями, целевые звонковые кампании и другие проекты, направленные на увеличение доходов.
•Документирование и анализ результатов: ведение точных и актуальных записей всех действий по поиску клиентов и взаимодействия с ними в Salesforce, способствуя подходу, основанному на данных, для улучшения результатов.
О команде:
В роли специалиста по развитию продаж (SDR) в Melio вы будете играть ключевую роль в стимулировании роста компании, инициируя новые деловые разговоры с малыми и средними, а также высокоценными компаниями. Это позиция с сильным акцентом на исходящие продажи, где опыт в традиционных холодных контактах напрямую способствует созданию воронки продаж и расширению присутствия Melio на рынке.
Вы будете отвечать за выявление, вовлечение и квалификацию потенциальных клиентов, ориентированных на оптимизацию денежного потока и рабочих процессов. Эта роль требует проактивного, устойчивого и ориентированного на данные специалиста с подтверждённым опытом холодного поиска клиентов. Вы будете тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами и руководством отдела продаж для разработки, реализации и совершенствования подхода к исходящим продажам, обеспечивая стабильный поток качественных встреч.
О компании Melio USA:
•Конкурентоспособные пакеты компенсаций: стремление, чтобы каждый сотрудник чувствовал себя ценным и оценённым.
•Годовая базовая зарплата по этой позиции составляет $60,000–$63,000 с дополнительной бонусной составляющей.
•Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование: щедрые и конкурентоспособные планы с покрытием до 100% за счёт работодателя, FSA и HSA.
•Соответствие 401K.
•Здоровье и благополучие: комплексный подход, включающий финансовую, физическую, эмоциональную, социальную и общественную поддержку сотрудников.
•Отпуск: конкурентоспособное количество отпускных дней, больничных, праздничных и декретных отпусков.
•Питание: полностью укомплектованные кухни, еженедельное пособие на Seamless и кейтеринговые обеды каждую неделю.
•Культура офиса: совместные офисы в Нью-Йорке или Денвере в гибридном режиме работы, дружелюбная к собакам атмосфера.
•Рост и развитие: разнообразная команда, мастер-классы, программы наставничества и командные мероприятия.
Melio создаёт инструменты для бизнес-платежей (B2B), чтобы владельцы малого бизнеса могли тратить меньше времени на работу в офисе и больше времени на своё дело. Как самая быстрорастущая платформа B2B-платежей в США, Melio ищет новые и лучшие способы помочь малому бизнесу добиваться успеха.
Этот работодатель участвует в E-Verify и предоставит федеральному правительству форму I-9 для подтверждения права на работу в США.
