# О нас
В Auctane нас объединяет страсть помогать бизнесу достигать успеха — независимо от его размера, местоположения и способа работы. Мы делаем возможным для компаний соответствовать постоянно меняющимся требованиям своей отрасли и ожиданиям клиентов. Продукты Auctane позволяют сотням тысяч бизнесов ежегодно отправлять по почте и доставлять миллиарды товаров — на сумму более 200 миллиардов долларов — получателям по всему миру.
Семейство продуктов для почтовой и транспортной логистики Auctane включает ShipStation, Stamps.com, ShipStation API, Metapack, GlobalPost и Packlink. Наши партнеры — Amazon, UPS, USPS, eBay, BigCommerce, Shopify, WooCommerce и Walmart.
Наши ценности
Побеждаем вместе. Радуем клиентов. Достигаем отличных результатов.
О роли
Специалист по развитию продаж (Sales Development Representative) выполняет большой объем холодных звонков, активно использует навыки выявления потребностей и слушания для определения потенциальных клиентов, генерирует новые возможности, которые передаются региональной команде продаж, и обеспечивает точность данных в SFDC.
О команде
Это относительно небольшая команда, но очень целеустремленные продавцы, которые мотивированы, решительны, быстро обучаются, высоко адаптивны и обладают глубокими знаниями в области доставки и логистики.
Чем вы будете заниматься?
•Поиск, квалификация и развитие лидов до готовых к продаже возможностей
•Установление и развитие контакта с потенциальными клиентами по телефону, электронной почте и в социальных сетях
•Звонки потенциальным клиентам/Ответы на звонки клиентов
•Успешное управление и преодоление возражений в продажах
•Отправка писем потенциальным клиентам/Ответы на письма клиентов
•Преобразование всех полученных лидов в квалифицированные возможности продаж
•Исследование целевых контактов и компаний
•Исследование целевых компаний/контактов
•Документирование всех действий в Salesforce и Salesloft для эффективного управления лидами
•Сбор точной и полной информации о потенциальных клиентах
•Записи активности в Salesforce, изменение стадии лида и создание возможностей
•Достижение или превышение ежемесячных и квартальных показателей по генерации новых возможностей
•Достижение или превышение ежедневных показателей по звонкам и письмам
Что мы ищем?
•Минимум один (1) год опыта работы в роли специалиста по развитию продаж (SDR) или представителя по развитию бизнеса (BDR)
•Опыт интенсивных исходящих продаж по телефону
•Отличные навыки телефонного общения и личного взаимодействия
•Сильные письменные и устные коммуникативные навыки
•Способность квалифицировать аккаунты и контакты для правильного соответствия и выявлять потенциальные потребности клиентов в наших решениях
•Умение преодолевать возражения
•Целеустремленность и инициативность
Что выделит вас среди других?
•Степень бакалавра в области бизнеса или смежной области будет плюсом
Технологии
•Google Apps (Документы, Таблицы, Презентации, Почта и др.)
•Практические знания CRM-систем (предпочтительно Salesforce)
Что мы предлагаем?
1. Здоровье и благополучие
Auctane ставит в приоритет здоровье и благополучие наших сотрудников и их семей.
Медицинская страховка HMO:
•Максимальный лимит выплат (MBL) с градацией в зависимости от уровня должности.
•Всеобъемлющее покрытие для сотрудника и до двух (2) иждивенцев.
Стоматологическая страховка:
•Покрытие основных стоматологических услуг.
Программа поддержки психического здоровья и помощи сотрудникам (EAP):
•Доступ к конфиденциальному консультированию и поддержке по вопросам психического здоровья и личных проблем.
Программа оздоровления:
•Инициативы и ресурсы, направленные на поддержание физического и психического здоровья.
2. Финансовая безопасность и улучшение компенсаций
Мы предлагаем льготы, направленные на обеспечение финансовой стабильности и повышение общего уровня компенсации.
Страхование жизни:
•Финансовая защита для ваших близких.
Страхование от несчастных случаев и потери конечностей (AD&D):
•Дополнительная финансовая защита в случае несчастного случая с летальным исходом или потерей конечностей.
Пособие на питание и одежду:
•До 3000 PHP в месяц на расходы на питание и одежду.
Бонусы и дополнительный доход:
•Возможность заработать дополнительные выплаты через корпоративные конкурсы и стимулы.
3. Отпуск и баланс между работой и личной жизнью
Auctane признает важность отдыха и личного времени для здорового баланса между работой и жизнью.
Оплачиваемые отпускные дни:
•15 оплачиваемых отпускных дней в год, с увеличением количества дней в зависимости от стажа работы.
Оплачиваемые больничные дни:
•15 оплачиваемых больничных дней в год.
Оплачиваемые праздничные дни:
•Соблюдение государственных и местных праздничных дней.
Отпуск по случаю утраты близких:
•Поддерживающий отпуск в периоды личных потерь.
4. Профессиональное развитие и признание
Мы инвестируем в ваше непрерывное развитие и ценим ваш вклад в успех Auctane.
Образовательные льготы:
•Поддержка непрерывного обучения и профессионального развития.
Программа рекомендаций:
•Стимулы за привлечение талантливых специалистов в команду.
