О компании Pillar
Строительство — одна из крупнейших отраслей в мире и одна из последних, которая до сих пор работает на бумаге, в таблицах и по телефону. Мы здесь, чтобы это изменить.
Pillar создает финансовую операционную систему для строительства, внедряя ИИ, автоматизацию и современное программное обеспечение в компании, которые строят наши города.
И это работает:
•От €0 до €3,5 млн за 12 месяцев, что делает нас одним из самых быстрорастущих стартапов
•900 активных клиентов на платформе
•Более €15 млн привлечено от ведущих инвесторов, включая Earlybird, Base10, Emblem и IFF
•80 человек в команде и рост продолжается, сейчас мы расширяемся международно
Мы только начинаем👷🚀
Почему именно сейчас
•Мы находимся в фазе гиперроста. За год мы выросли с нуля до более 900 клиентов. Здесь что-то меняется каждый месяц, и вы будете в самом центре событий.
•Реальная ответственность, быстрый рост. Нет медленной корпоративной лестницы. Добивайтесь результатов — и вы получите больше ответственности.
•Ваша работа влияет на цифры. Каждая назначенная вами демонстрация напрямую влияет на доход. Ваш вклад не теряется в отчетах: вы видите его в воронке продаж, неделя за неделей.
•Примите участие в гонке к €10 млн и нашем международном расширении. Немногие имеют возможность увидеть, как стартап делает такой скачок изнутри.
•Теплые лиды, а не холодные списки. Компании приходят к нам сами. Это значит более содержательные разговоры и меньше времени на поиск контактов.
•Вы не останетесь одни. Структурированное введение в должность, обзоры звонков и постоянное наставничество от вашего тимлида помогут быстро войти в курс дела.
Что вы будете делать
Ваша миссия проста: превращать интерес в воронку продаж.
Вы станете первым голосом Pillar для владельцев бизнеса, генеральных подрядчиков и ремонтных компаний, управляющих несколькими объектами.
Каждый день вы будете:
•Отвечать за входящую воронку, квалифицировать лиды и назначать демонстрации для наших менеджеров по работе с клиентами
•Осваивать этапы выявления потребностей, квалификации возможностей и передачи клиентам менеджерам по работе с клиентами
•Непосредственно способствовать росту Pillar, привлекая новых клиентов
•Точно управлять последующими действиями и воронкой в HubSpot
•Помогать строить и совершенствовать наш процесс продаж: скрипты, сообщения и рабочие процессы
•Работать на достижение четких, измеримых и амбициозных целей
Кого мы ищем
•У вас есть как минимум 1 год опыта в продажах, желательно в роли SDR или BDR, а еще лучше в B2B SaaS.
•Вам нравится общаться с людьми, и еще больше — понимать, что стоит за их словами.
•Вы ориентированы на данные: читаете цифры, замечаете отклонения и исправляете их.
•Вы структурированы: планируете свой день, воронку и последующие действия методично, потому что именно так достигаются цели.
•Вы хотите быть лучшим исполнителем, и конкуренция вас мотивирует.
•Вы голодны до знаний, любопытны и стремитесь быстро расти.
•Плюс: вы знакомы со строительной отраслью или продавали итальянским малым и средним предприятиям.
Нам не важен идеальный резюме. Нам важен ваш вклад и результаты.
Как мы работаем в Pillar
Мы все гребем в одном направлении. Когда кто-то из нас ускоряется, ускоряется вся команда.
Мы амбициозны, быстро растем и постоянно повышаем планку. Каждый здесь берет на себя ответственность.
Будем честны: Pillar — не для тех, кто хочет просто выполнять задачи, нуждается в четких границах или ищет отлаженные процессы, спокойный ритм или чтобы им каждое утро говорили, что делать. Это для тех, кто видит в этом возможность.
Что мы предлагаем
•Постоянный контракт, полный рабочий день
•€40.000 OTE (базовая зарплата + переменная часть по целям)
•€1.000 социальных льгот
•€1.000 бюджет на благосостояние
•€8/день на питание
•Работа в офисе в Милане
•Корпоративные выезды каждые 6 месяцев
•Рост по заслугам: вклад = рост
•Молодая, амбициозная команда, стремящаяся построить что-то большое
Наш процесс найма
Мы движемся быстро и будем держать вас в курсе на каждом этапе.
•Вводный звонок с нашей командой по подбору талантов (30 мин). Давайте познакомимся! Мы поговорим о вашем опыте, о том, что вы ищете и почему Pillar.
•Ролевая игра с нашим тимлидом и одним из SDR (45 мин). Время показать свои навыки! Вы проведете имитационный звонок, включая выявление потребностей, презентацию продукта и работу с возражениями.
•Интервью с нашим вице-президентом по продажам (30 мин). Более глубокий разговор о ваших целях, развитии и том, как вы можете повлиять на команду.
•Заключительный разговор с одним из основателей (20 мин). Встреча с людьми, которые все начали, и возможность из первых рук узнать, куда движется Pillar.
