Описание
Мы — казахстанская IT-компания, специализирующаяся на разработке и внедрении собственных программных решений для цифровизации бизнес-процессов предприятий. Сегодня мы активно развиваем собственную платформу, расширяем присутствие на рынке Казахстана и формируем команду продаж для масштабирования продукта. Мы ищем специалиста по развитию продаж, который поможет расширять клиентскую базу и организовывать встречи с потенциальными корпоративными заказчиками.
Задачи
•Активный поиск и привлечение потенциальных корпоративных клиентов на рынке Казахстана.
•Формирование и постоянное расширение базы целевых компаний.
•Поиск и установление контактов с руководителями и лицами, принимающими решения.
•Проведение первичных переговоров посредством телефонных звонков, электронной почты и деловых коммуникаций.
•Выявление потребностей потенциальных клиентов и презентация возможностей платформы Tap2Work на первичном уровне.
•Организация встреч и демонстраций продукта для менеджера по продажам и руководства компании.
•Ведение CRM-системы, фиксация контактов, результатов переговоров и последующих действий.
•Сопровождение коммуникации с потенциальными клиентами до передачи квалифицированной заявки менеджеру по продажам.
•Выполнение установленных KPI по количеству целевых контактов и квалифицированных встреч.
•При желании и готовности к расширению зоны ответственности сотрудник также сможет участвовать в полном цикле B2B-продаж: проводить презентации и демонстрации платформы и сопровождать сделки до заключения договоров.
Требования
•Опыт работы в B2B-продажах, лидогенерации или привлечении корпоративных клиентов от 1 года.
•Опыт холодных звонков, деловой переписки и выхода на лиц, принимающих решения (ЛПР).
•Навыки поиска потенциальных клиентов и формирования клиентской базы.
•Умение выявлять потребности заказчиков и заинтересовывать продуктом.
•Грамотная устная и письменная речь, уверенные коммуникативные навыки.
•Умение работать с CRM-системами, Excel и инструментами поиска контактов.
•Самостоятельность, инициативность, ориентация на результат.
Будет плюсом: опыт работы в IT, SaaS или продажах программного обеспечения.
Условия
•Работа в казахстанской IT-компании, развивающей собственный программный продукт.
•Официальное трудоустройство согласно ТК РК.
•Пятидневная рабочая неделя, график 6/1.
•Работа в офисе в г. Астана.
•Фиксированный оклад: 180 000 тенге + бонусы за результат.
•Прозрачная система мотивации за квалифицированные встречи и привлечённых клиентов.
•Предоставление необходимых инструментов для работы: CRM, корпоративная связь, презентационные и маркетинговые материалы.
•Обучение продукту и поддержка со стороны технической команды.
•Возможность профессионального и карьерного роста до менеджера B2B-продаж или руководителя направления.
•Выполнение дополнительных задач предусматривает соответствующую систему мотивации и возможность карьерного роста до менеджера по корпоративным продажам.
