О роли
Мы ищем старшего директора по спросу на страхование для нашего рынка страхования имущества и ответственности (P&C), Savvy. Эта роль является ключевой для закрепления позиции Savvy как партнера по привлечению клиентов высшего класса для страховых компаний, агентств, бирж лидов и маркетплейсов.
Этот человек будет отвечать за расширение отношений Savvy в области кликов, переадресации звонков и лидов с данными; а также за выход в новые направления бизнеса помимо нашего основного предложения по автострахованию. Он обеспечит лучшие в отрасли практики управления аккаунтами с партнерами по спросу. Также он будет поддерживать наши команды инженеров, специалистов по данным и аналитиков, предоставляя лучшие практики, которые повышают эффективность для партнеров по спросу и доходность для Savvy.
Успех в этой роли требует глубокого опыта в генерации лидов для страхования, успешного опыта создания и реализации взаимовыгодных партнерств, а также желания помочь развить наш бизнес от сильного игрока до бесспорного лидера отрасли.
Что вы будете делать
•Управление отношениями: Владеть отношениями по спросу с ведущими страховыми компаниями P&C, агентствами, биржами лидов и маркетплейсами
•Увеличение охвата и глубины: Управлять спросом на клики, переадресацию звонков, лиды с данными, включая развитие прямых отношений по спросу, когда это выгодно
•Содействие росту аккаунтов: Помогать нашим самым стратегическим партнерам по спросу прибыльно увеличивать расходы с нами
•Привлечение новых клиентов: Определять новые возможности по спросу и оценивать бизнес-кейс для их подключения
•Поддержка подключения новых партнеров: Работать с инженерными и дата-командами для определения объема работ и подключения новых партнеров по спросу или продуктов
•Влияние на управление инвентарем: Опираясь на опыт, работать с командами по анализу данных для улучшения позиционирования нашего инвентаря для партнеров по спросу
Кто вы
Квалификации
•Более 10 лет релевантного опыта в генерации лидов для страхования, партнерствах по спросу или развитии бизнеса
•Глубокие знания индустрии генерации лидов для страхования имущества и ответственности, включая клики, переадресацию звонков, лиды с данными, а также ландшафт страховых компаний, агентств, бирж лидов и маркетплейсов
•Установленные отношения с соответствующими командами по привлечению клиентов в крупных страховых компаниях P&C и биржах лидов
•Опыт работы в крупной бирже лидов или страховом маркетплейсе в Соединенных Штатах
•Свободное владение коммерческими соглашениями, распространенными в генерации лидов для страхования
•Опыт ведения переговоров по ключевым контрактам с крупными страховыми компаниями P&C
•Аналитическая компетентность, способность строго оценивать потенциальных партнеров и структуры сделок с помощью бизнес-кейсов
•Достаточный уровень владения аналитическими инструментами, такими как Looker и Tableau, чтобы уверенно самостоятельно выполнять базовые задачи
