О компании Gen
Gen — это глобальная компания, посвящённая обеспечению цифровой свободы через свои надёжные потребительские бренды, включая Norton, Avast, LifeLock, MoneyLion и другие. Наше общее наследие основано на финансовом расширении возможностей и кибербезопасности для первых цифровых поколений, и сегодня мы предоставляем отмеченные наградами решения в области кибербезопасности, онлайн-конфиденциальности, защиты личности и финансового благополучия почти 500 миллионам пользователей более чем в 150 странах.
О роли
Директор по продажам, исполнительные льготы, будет руководить ростом продаж и развитием стратегических отношений в каналах исполнительных льгот для подразделения Employee Benefits компании Gen Digital — Norton LifeLock Benefit Solutions. Эта роль с высоким уровнем воздействия будет стимулировать новые возможности получения дохода, укреплять существующие партнёрства, расширять присутствие на рынке и помогать организациям защищать своих сотрудников с помощью передовых в отрасли решений по защите личности, кибербезопасности и финансовому благополучию.
Основные обязанности
•Разрабатывать и реализовывать комплексную стратегию продаж на рынках исполнительных льгот для достижения и превышения целевых показателей дохода.
•Выявлять, преследовать и закрывать новые бизнес-возможности через консультативные продажи и стратегический поиск клиентов.
•Управлять и расширять отношения с ключевыми партнёрами, включая PEO, консультантов по льготам и брокеров.
•Проводить обзоры бизнеса партнёров и создавать планы роста, согласованные с целями по производительности и потенциалом рынка.
•Сотрудничать с отделами маркетинга, продукта, юридическим, финансовым и другими внутренними командами для обеспечения успеха партнёров и операционной эффективности.
•Проводить презентации с высоким воздействием, вебинары и участвовать в отраслевых мероприятиях для продвижения Norton LifeLock Benefit Solutions.
•Анализировать рыночные тенденции и отраслевые изменения для информирования стратегии и выявления возможностей роста.
•Использовать Salesforce CRM для точного управления воронкой продаж, прогнозирования и отслеживания результатов.
•Обеспечивать руководство и предоставлять информацию внутренним заинтересованным сторонам относительно эффективности партнёров, тенденций продаж и прогнозов доходов.
О вас
Образование: степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной области.
Опыт: минимум 5 лет опыта в продажах, развитии бизнеса или управлении аккаунтами в индустрии льгот для сотрудников, с доказанным опытом превышения целей продаж в B2B-среде.
Навыки:
•Глубокое понимание экосистемы льгот для сотрудников, включая брокеров, консультантов, PEO, MGA и TPA.
•Экспертиза в стратегических и консультативных продажах с опытом заключения сложных сделок с участием нескольких заинтересованных сторон.
•Отличные навыки ведения переговоров, коммуникации и презентации, способность влиять на руководителей высшего звена.
•Опыт точного ответа на запросы предложений (RFP) и запросы информации (RFI) с стратегическим позиционированием.
•Владение Salesforce CRM и пакетом Microsoft Office.
•Желательно знание решений по защите личности, кибербезопасности и финансовому благополучию.
•Готовность к командировкам до 60% времени.
Личные качества:
•Стратегический, ориентированный на результат руководитель продаж с консультативным мышлением и страстью к стимулированию роста.
•Исключительный создатель отношений, способный заслужить доверие и влиять на партнёров, клиентов и руководителей высшего звена.
•Принятие решений на основе данных с сильными аналитическими навыками и дисциплинированным управлением воронкой продаж и прогнозами.
•Командный игрок, который преуспевает в быстром темпе работы и эффективно взаимодействует между функциями.
•Высокая честность, профессионализм и деловая зрелость, с хорошим суждением в сложных партнёрских ситуациях.
•Мотивированность, адаптивность и уверенность в представлении бизнеса на презентациях, вебинарах и отраслевых мероприятиях.
