Описание
O'zUsta — платформа по цифровизации технических услуг. Мы предлагаем ресторанам, кафе, отелям и коммерческим объектам техническое обслуживание по подписке.
Задачи
•Организация встреч с владельцами и директорами объектов HoReCa и коммерческой недвижимости и презентация им предложения по подписке
•Заключение пилотных проектов и LOI (письмо о намерениях) с последующим переводом клиентов на платную подписку
•Ведение клиентской базы и воронки продаж (контакт, встреча, результат)
•Сбор обратной связи от клиентов и совместное с основателем улучшение предложений
•Еженедельная отчётность
Требования
•Опыт B2B-продаж не менее 3 лет (услуги, оборудование, FMCG или схожая сфера)
•Умение напрямую выходить на владельцев и директоров ресторанов, кафе и отелей в Ташкенте
•Навыки «холодных» продаж и переговоров, умение работать с возражениями
•Свободное владение узбекским и русским языками
•Самостоятельность, дисциплина: ежедневно несколько встреч/контактов
•Профессиональная переписка по телефону и в Telegram
Будет плюсом:
•База контактов в сфере HoReCa, строительства или технического обслуживания
•Опыт продаж по подписке (SaaS, сервисные договоры)
•Знание SPIN или аналогичной методологии продаж
•Работа с CRM (Excel, Google Sheets или Bitrix/amoCRM)
•Понимание сферы технического обслуживания
Условия
•Комиссия с закрытых сделок: 5% от выручки по подписке
•Базовый оклад обсуждается
•Когда и как выплачивается комиссия (после первого платежа клиента), прописывается в договоре
•При хороших результатах через 3 месяца будет рассмотрена возможность добавления доли в компании или оклада
•Свободный график, еженедельная отчётность
•Оформление: договор оказания услуг или самозанятость
