Кто мы такие
Lab37 Robotics — это технологическая компания, сосредоточенная на разработке и внедрении роботов, специально предназначенных для производства продуктов питания напрямую для потребителей. Наша миссия — революционизировать пищевую индустрию, создавая инновационные робототехнические решения, которые повышают эффективность, качество и удовлетворенность клиентов. Мы страстно стремимся расширять границы технологий, чтобы предоставлять передовые продукты, отвечающие меняющимся потребностям наших клиентов.
Что вам предстоит делать
•Отвечать за стратегию выхода на рынок (GTM): Разрабатывать и совершенствовать варианты использования, ценностное предложение, ценообразование и условия по мере масштабирования Bowl Builder для крупномасштабного внедрения
•Отвечать за процесс продаж: Проводить дисциплинированный процесс продаж от начала воронки до закрытия сделки с операторами ресторанов и предприятий общественного питания
•Отвечать за внедрение и запуск: Создавать повторяемые инструкции для быстрого запуска новых клиентов и обеспечения быстрой отдачи
•Отвечать за управление аккаунтами: Управлять текущими отношениями с клиентами, обеспечивая продление контрактов, расширение сотрудничества и поддержание здоровья аккаунтов
•Строить функцию выхода на рынок: Организовывать процессы, инструменты и команду, необходимые для превращения Lab37 из скелетной, заимствованной функции GTM в масштабируемую функцию с собственным руководством
Кого мы ищем
•Более 7 лет опыта в консалтинге, бизнес-операциях или стратегии, либо в частном капитале, с прямым опытом консультирования или построения стратегии выхода на рынок (GTM)
•Стратегическое построение отношений: выдающийся рассказчик и тонкий коммуникатор, вызывающий доверие и симпатию у руководителей ресторанов на уровне C-level и других топ-менеджеров
•Экспертиза в пищевой индустрии: глубокие знания ресторанного бизнеса и тонкое понимание ключевых проблем и тенденций, способный уверенно вести диалог с профессионалами ресторанного дела
•Финансовый анализ: аналитический склад ума, опыт работы с отчетами о прибылях и убытках, способность вести сложные обсуждения по доходам, прибыли и возвратам, а также создавать модель труда с нуля
•Эффективное управление проектами: способность контролировать параллельные рабочие потоки, руководить различными техническими командами и находить сокращения там, где это возможно
•Настойчивые переговоры: глубокое понимание нашей бизнес-модели и моделей наших клиентов, умение принимать решения о том, где уступить, что запросить и когда стоять на своем или уходить
Почему стоит присоединиться к нам
•Спрос на доставку еды онлайн растет очень быстро! За последние 5 лет только в США общий рынок вырос в 10 раз — с 10 млрд до 100 млрд долларов, и может вырасти до 500 млрд — 1 трлн долларов к 2030 году.
•Изменение ресторанной индустрии: Вы станете частью команды, которая помогает ресторанам добиваться успеха в онлайн-доставке еды.
•Сотрудничество: Вы получите поддержку и наставничество от опытных коллег и менеджеров, которые помогут вам учиться, развиваться и достигать целей, а также будете тесно работать с другими командами для обеспечения успеха наших клиентов.
Что еще нужно знать
Эта роль базируется в нашем офисе в Питтсбурге. Как компания, движимая изобретательностью и постоянными изменениями, мы постоянно переосмысливаем наши отрасли, создаем новые продукты и совершенствуем способы работы. Мы достигаем лучших результатов вместе. Поэтому все наши офисные команды работают на месте пять дней в неделю.
Диапазон базовой зарплаты для этой роли составляет от 182 000 до 230 000 долларов в год.
Фактическое вознаграждение будет определяться индивидуально и может варьироваться в зависимости от опыта, навыков и квалификации.
Базовая зарплата — это лишь часть вашего общего пакета вознаграждений. Вы также можете претендовать на акции компании и ежегодный бонус, основанный на результатах работы.
Краткое описание льгот (для штатных сотрудников США с полной занятостью):
•Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка (несколько планов, включая варианты с HSA)
•Страхование жизни и от инвалидности, оплачиваемое компанией (краткосрочное и долгосрочное)
•Добровольное страхование: от несчастных случаев, критических заболеваний, госпитальной помощи
•Дополнительное страхование жизни для себя, супруга и детей по желанию
•Скидка на страхование домашних животных
•Пенсионный план 401(k)
•Счет сбережений на здоровье (HSA)
•Гибкие счета расходов (на здравоохранение, уход за иждивенцами, транспорт)
•Политика отпусков:
•Дни отпуска по усмотрению
•8 оплачиваемых праздничных дней в году
•Оплачиваемые больничные
•Оплачиваемый отпуск по случаю утраты близких
•Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком
Льготы могут изменяться по усмотрению компании. Компания Atoms принимает заявки на постоянной основе.
