О роли
Вы — непосредственный тактический тренер для нашей команды GTM. Вы являетесь ключевым звеном в реализации глобальной учебной программы и общей стратегии. Вы возьмёте V1 плейбуки, протестируете их в реальных условиях, адаптируете под специфическую динамику рынка и обеспечите полное внедрение на всех уровнях. Вы будете работать бок о бок с менеджерами по работе с клиентами, стратегами по сделкам и техническими продавцами, совершенствуя их презентации, анализируя их воронку продаж и ускоряя темпы заключения сделок. В этой роли вы становитесь важным звеном обратной связи между реальными требованиями рынка сегодня и тем, чему учат наши глобальные обучающие материалы.
Обязанности
•Локализация и адаптация контента: Берите основное сообщение Nscale и адаптируйте его специально под динамику рынка. Вы будете создавать локализованные профили конкурентной разведки для конкурентов, активно работающих в вашем регионе, и соответственно адаптировать презентационные материалы.
•Вмешательства в воронку продаж: Анализируйте региональные данные CRM, чтобы выявить, на каких этапах сделки систематически застревают (например, на этапе технической проверки или юридического рассмотрения). Вы будете проактивно создавать и проводить оперативные обучающие семинары для разблокировки воронки.
•Непрерывное обучение на практике: Проводите регулярные, очень тактические «обеды с обучением», интенсивные ролевые игры и микрообучающие модули, чтобы технические знания команды и конкурентное преимущество оставались на высшем уровне.
•Реализация процесса адаптации новых сотрудников: Тесно сотрудничайте с полевыми командами для организации локального проведения вводного буткемпа, обеспечивая быстрое вхождение новых сотрудников в работу и достижение ими ключевых показателей продуктивности.
Вы можете подойти на эту роль, если у вас есть
•Более 5 лет опыта в области поддержки продаж, продуктового маркетинга или успешного выполнения квоты в роли менеджера по работе с клиентами в сфере корпоративных технологий, облачных решений или инфраструктуры.
•Глубокое понимание огромного давления, связанного со сложным и ответственным процессом продаж. Вы точно знаете, как давать критическую, корректирующую обратную связь таким образом, чтобы создавать психологическую безопасность, заслуживать доверие и повышать общую эффективность.
•Интеллектуальная гибкость для быстрого усвоения сложных концепций инфраструктуры ИИ — таких как эффективность жидкостного охлаждения и гравитация данных — и преобразования их в простую, убедительную бизнес-ценность, которую продавцы смогут донести до клиентов.
•Проактивный, инициативный характер. Вы не ждёте указаний; вы самостоятельно погружаетесь в анализ данных CRM, выявляете слабые места в презентации и самостоятельно разрабатываете решение для их устранения.
•Исключительные навыки презентации и фасилитации. Вы приносите высокий уровень энергии и вовлечённости в каждую обучающую сессию, удерживая внимание занятых менеджеров по продажам и извлекая максимальную пользу из затраченного времени.
Заработная плата
Ниже приведён диапазон базовой заработной платы для данной позиции. Фактическое вознаграждение может варьироваться в зависимости от факторов, связанных с работой, таких как набор навыков, опыт, образование и местоположение. Помимо базовой зарплаты, эта роль может иметь право на бонусы, акции и/или комиссионные программы. Nscale может предложить конкурентный пакет льгот, включая медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, гибкий оплачиваемый отпуск, декретный отпуск и участие в пенсионной программе.
Диапазон заработной платы: 160 000 $—270 000 $ США.
