Кто мы такие
CloudKitchens помогает рестораторам по всему миру добиваться успеха в онлайн-доставке еды — наша цель сделать еду более доступной, качественной и удобной для всех.
Мы берём в аренду малоиспользуемые помещения и превращаем их в умные кухни, чтобы они могли лучше обслуживать рестораторов, клиентов и районы, в которых находятся. Каждый раз, когда мы открываем новое предприятие, мы создаём рабочие места в этом районе, и мы гордимся тем, что предлагаем широкий ассортимент кухонь и вариантов здоровой еды по доступной цене.
Мы меняем правила игры для рестораторов — от предпринимателей, открывающих свой первый ресторан, до ваших любимых глобальных сетей быстрого обслуживания.
О роли
В качестве менеджера по работе с клиентами, вы сыграете ключевую роль в развитии нашего бизнеса, продавая наши инновационные кухонные пространства стартапам, компаниям среднего уровня в сфере гостеприимства и крупным сетям быстрого питания. Это роль полного цикла продаж (50/50 входящие и исходящие), от генерации лидов до заключения сделок с непосредственным подчинением менеджеру страны.
Что вам предстоит делать
•Генерировать и квалифицировать лиды через исходящие контакты и быстро и профессионально отвечать на входящие запросы.
•Строить и управлять вашим краткосрочным и долгосрочным портфелем продаж в Salesforce от начала до конца, обеспечивая точность и последовательность.
•Проводить исследование рынка для выявления потенциальных возможностей и разогрева холодных лидов.
•Вести переговоры по ценам в рамках утверждённой политики, чтобы максимизировать ценность как для клиента, так и для бизнеса.
•Применять основанный на ценности и консультативный подход к продажам, чтобы донести преимущества наших кухонь и технологических решений и преодолевать возражения.
•Предоставлять ежедневные и еженедельные отчёты по продажам и аналитические данные местному руководителю страны.
Что мы ищем
•Минимум 2 года опыта в продажах, предпочтительно в быстрорастущем стартапе или в сфере гостеприимства.
•Доказанная способность достигать и превышать цели по продажам с помощью сочетания входящих и исходящих усилий.
•Сильные навыки ведения переговоров и опыт управления полным циклом продаж от генерации лидов до переговоров по контракту и закрытия сделки.
•Целеустремлённость, устойчивость и соревновательный настрой с фокусом на достижение результатов.
•Опыт работы с CRM-системами (опыт работы с Salesforce является преимуществом).
Почему стоит присоединиться к нам
•Спрос на онлайн-доставку еды растёт очень быстро! За последние 5 лет только в США общий рынок вырос в 10 раз — с 10 млрд до 100 млрд долларов, и может вырасти до 500 млрд — 1 трлн долларов к 2030 году.
•Мы меняем ресторанную индустрию: вы станете частью команды, которая помогает ресторанам добиваться успеха в онлайн-доставке еды.
•Коллаборативная среда: вы получите поддержку и наставничество от опытных коллег и менеджеров, которые помогут вам учиться, развиваться и достигать целей, а также будете тесно сотрудничать с другими командами для обеспечения успеха наших клиентов.
Что ещё нужно знать
Это офисная позиция, расположенная в нашем офисе в Тайбэе. Поскольку наша компания движется инновациями и постоянными изменениями, тесное сотрудничество крайне важно. Мы постоянно переосмысливаем нашу индустрию, создаём новые продукты и совершенствуем процессы, и мы добиваемся лучших результатов вместе. Поэтому все наши офисные команды работают на месте пять дней в неделю.
