О компании
Wrike — самая мощная платформа для управления работой. Созданная для команд и организаций, стремящихся к сотрудничеству, творчеству и ежедневному превосходству, Wrike объединяет всех и всю работу в одном месте, чтобы устранить сложность, повысить продуктивность и освободить людей для сосредоточения на самой значимой работе.
Wrike — это наши люди, а не место. Как распределённая команда, мы отвечаем за свой рост, остаёмся глобально связанными и полагаемся на продукт, который создаём, чтобы выполнять значимую работу вместе с выдающимися умами.
О роли
Wrike ищет удалённого сотрудника из США на позицию Старший директор по росту и маркетингу спроса, который возглавит глобальный механизм генерации спроса, масштабирует высокоэффективные программы ABM и будет стимулировать рост корпоративного конвейера продаж.
В этой стратегической руководящей роли вы будете контролировать интегрированные кампании, маркетинг на местах, ABM и мероприятия. Вы станете главным архитектором маркетинговых стратегий, ориентированных на путь покупателя, разрабатывая и реализуя интегрированные кампании, которые позиционируют Wrike как необходимую систему управления совместной работой (CWM). Тесно сотрудничая с вице-президентами по продажам, продуктовому маркетингу, платным цифровым маркетингом, контентом и креативными командами, вы будете использовать передовые инструменты ИИ и прагматичные маркетинговые методологии для решения сложных задач по конвейеру и стимулирования роста выручки.
Ваш вклад
•Стимулирование стратегического роста конвейера: концептуализировать, создавать и оптимизировать целевые многоканальные B2B-маркетинговые программы, кампании и высокоэффективные инициативы ABM, направленные на генерацию и ускорение корпоративного конвейера и бронирований.
•Руководство мероприятиями и маркетингом на местах: контролировать портфель мероприятий Wrike — включая флагманскую конференцию Collaborate, высокоэффективные сетевые мероприятия и ключевые отраслевые выставки — обеспечивая бесшовную интеграцию со стратегиями последующих действий продаж для превращения лидов в закрытые сделки.
•Согласование с продажами и руководством: сотрудничать с вице-президентами по продажам и развитию продаж для создания адаптированных кампаний по вертикалям и стратегий на уровне аккаунтов, максимизирующих ROI конвейера.
•Измерение и оптимизация: создавать и поддерживать непрерывную систему измерения кампаний, определять KPI на уровне кампаний, оптимизировать производительность воронки генерации спроса и обеспечивать соблюдение лучших практик жизненного цикла лидов и стандартов последующих действий в командах.
•Инновации в ИИ и рабочих процессах: повышать операционную эффективность команды, используя основные рабочие процессы Wrike и внедряя передовые инструменты ИИ для масштабирования выполнения кампаний, улучшения персонализации и оптимизации стратегий генерации спроса.
•Лидерство и развитие команды: руководить, наставлять и развивать высокоэффективную, самостоятельную команду, охватывающую генерацию спроса, ABM и мероприятия, способствуя культуре инноваций, экспериментов и межфункционального сотрудничества.
Ваши квалификации
•Опыт: более 10 лет прогрессивного опыта руководства B2B-генерацией спроса и маркетингом роста в SaaS-компании.
•Экспертиза в области и воронки: глубокие знания ключевых концепций генерации спроса — картирование пути покупателя, управление лидами, ускорение конвейера и прагматичные маркетинговые методологии.
•Мастерство омниканального маркетинга: подтверждённый опыт ведения маркетинга жизненного цикла, email-маркетинга, вебинаров, цифрового маркетинга, синдикации контента и корпоративных интегрированных кампаний.
•Баланс стратегического и исполнительного: способность эффективно работать с горизонтом планирования 2–3 года, оставаясь при этом вовлечённым в детали исполнения и кампаний.
•Сотрудничество с продажами: успешный опыт стратегического согласования с руководителями корпоративных продаж, полевыми командами и исполнительными заинтересованными сторонами для стимулирования выручки.
•Аналитические навыки: владение платформами автоматизации маркетинга (Marketo, Eloqua, Pardot), CRM-инструментами и системами измерения генерации спроса.
•Маркетинг на основе намерений: знакомство с 6sense и его применением для приоритизации аккаунтов, таргетинга аудитории и интегрированных кампаний.
•Образование: степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт.
Выдающиеся качества
•Фокус на корпоративных клиентах: опыт маркетинга для сложных корпоративных комитетов по закупкам (маркетинг, PMO, профессиональные услуги и ИТ).
•Опыт высокоэффективного ABM и мероприятий: подтверждённый опыт создания адаптированных, высокоэффективных ABM-кампаний и управления корпоративными/полевыми мероприятиями с измеримым ROI конвейера.
•Пионер в области ИИ и автоматизации: практический опыт выявления и внедрения передовых инструментов ИИ и автоматизированных рабочих процессов для ускорения маркетинговой продуктивности и масштабирования программ генерации спроса.
•Отличное лидерство: страсть к обучению и развитию маркетинговых талантов, построению кадрового резерва и формированию инклюзивной культуры высоких достижений в команде.
Преимущества и бонусы
•Гибкий отпуск (FTO)
•Корпоративный 401(k) с софинансированием
•Отпуск по уходу за ребёнком: 18 недель по беременности и родам / 4 недели по уходу за отцом
•2 дня волонтёрской деятельности
•Медицинская страховка (медицинская, стоматологическая и офтальмологическая) для сотрудников и их иждивенцев
•Страхование по инвалидности (STD, LTD) и жизни (в 2 раза больше зарплаты, с ограничением)
•Пособие на работу из дома ($40 в месяц)
•Субсидия $500 на обустройство домашнего офиса
Ваш рекрутер — Линдси Стори, старший специалист по подбору талантов.
Диапазон общей компенсации (включая базовую зарплату и бонусы за результат) для полной ставки, применяется ко всем локациям в США, без учёта льгот и других стимулов: $277,585—$350,000 USD. Окончательное предложение в этом диапазоне будет учитывать такие факторы, как роль, уровень старшинства, географическое расположение и тип трудового договора.
Кто такие Wrike
Более 1000 сотрудников, сотрудничающих почти во всех часовых поясах; таланты поддерживаются через 10 глобальных хабов — Австралия, Коста-Рика, Кипр, Чехия, Эстония, Франция, Индия, Ирландия, Япония и США — с гибкими формами работы, включая удалённую работу, гибридные режимы и коворкинги в разных локациях. Сотрудники, расположенные рядом с определёнными хабами — особенно в Праге (CZ), Никосии (CY), Бангалоре (IN) и Ренне (FR) — обычно, как ожидается, сотрудничают лично около 2–3 дней в неделю.
