О компании
GuidePoint Security предоставляет надежные экспертные знания, решения и услуги в области кибербезопасности, которые помогают организациям принимать более обоснованные решения и минимизировать риски. Используя трехуровневый, комплексный подход к оценке состояния безопасности и экосистем, GuidePoint помогает некоторым из ведущих организаций страны, таким как компании из списка Fortune 500 и правительственные агентства США, выявлять угрозы, оптимизировать ресурсы и интегрировать наиболее подходящие решения для снижения рисков.
GuidePoint ищет опытного и стратегического руководителя по маркетингу продуктов с глубоким опытом в области информационной безопасности, услуг кибербезопасности или B2B SaaS технологических организаций. Эта старшая руководящая должность будет входить в команду корпоративного маркетинга и подчиняться непосредственно директору по маркетингу. Этот человек будет определять стратегическое направление маркетинга продуктов/услуг, строить и наставлять высокоэффективную команду, а также сотрудничать с исполнительными заинтересованными сторонами по всей организации для определения рыночного позиционирования, разработки стратегии выхода на рынок и ускорения роста доходов полного портфеля профессиональных услуг и решений GuidePoint Security.
Идеальный кандидат — это доказанный руководитель, который успешно работает в быстро меняющейся среде с высоким темпом роста. Вы обладаете глубоким пониманием ландшафта кибербезопасности и страстно переводите сложные технические возможности в убедительные рыночные истории, которые находят отклик у покупателей на всех уровнях организации.
Роли и обязанности
•Руководить видением, стратегией и дорожной картой команды маркетинга продуктов для согласования и продвижения общих целей компании
•Руководить и масштабировать стратегию выхода на рынок и выполнение для новых и существующих предложений сервисных решений, включая планирование запуска, поддержку продаж и конкурентное позиционирование
•Мастер рассказа — переводить технический контент от экспертов в убедительные материалы и лидирующие мнения, которые привлекают клиентов и четко объясняют, как наши сервисные решения решают критические задачи кибербезопасности
•Позиционировать профессиональные услуги GuidePoint с точки зрения лидерства мнений и конкурентных преимуществ, с глубоким пониманием персон покупателей и пути покупки в корпоративном сегменте
•Проводить анализ рынка и конкурентов для информирования позиционирования услуг и принятия управленческих решений
•Работать кросс-функционально с командами профессиональных услуг, продаж, корпоративного маркетинга и регионального маркетинга для обеспечения согласованного выполнения стратегии выхода на рынок и единых сообщений
•Контролировать стратегию контента компании, включая блог, белые книги, кейс-стади, вебинары и презентации для руководства
•Строить и развивать команду маркетинга продуктов; управлять бюджетом и распределением ресурсов для достижения измеримых результатов по воронке продаж и поддержке продаж
Требуемый опыт
•Более 12 лет опыта в маркетинге, из которых не менее 3 лет на руководящей должности
•Обязателен значительный опыт работы в индустрии кибербезопасности или информационной безопасности; опыт работы с управляемыми услугами или профессиональными услугами является большим преимуществом
•Внимательный к деталям и организованный лидер, способный одновременно управлять несколькими проектами и инициативами
•Сильные навыки коммуникации, презентации и лидерства с опытом взаимодействия с руководителями высшего звена
•Доказанный успех в определении рыночного позиционирования и организации запуска дифференцированных продуктов/услуг, которые обеспечивают измеримый рост воронки продаж и доходов
•Отличные письменные и устные коммуникативные навыки, включая разработку контента для лидирующих мнений и руководителей
•Экспертные знания в области продуктов и услуг кибербезопасности, включая специфические отраслевые и технические знания
•Готовность учиться и использовать инструменты с поддержкой искусственного интеллекта
•Глубокое понимание того, как продается продукт/услуга и через какие каналы
•Доказанная способность влиять и согласовывать действия кросс-функциональных команд на уровне руководства. Опыт построения доверительных партнерских отношений с отделами продаж, маркетинга, профессиональных услуг и руководством является обязательным.
•Опыт управления и развития прямых подчиненных, включая найм, наставничество и управление результативностью
Требования к командировкам
•Требуется до 20% командировок, включая отраслевые конференции, встречи с клиентами и корпоративные мероприятия
Физические требования
•Сидячая работа
•Значительные движения запястий, рук и/или пальцев не менее 8 часов в день
•Требуется хорошее зрение для работы с компьютерным терминалом и/или интенсивного чтения не менее 8 часов в день
Почему GuidePoint?
GuidePoint Security — быстрорастущий, прибыльный, частный реселлер с добавленной стоимостью, который специализируется исключительно на информационной безопасности. С момента основания в 2011 году GuidePoint выросла до более чем 1300 сотрудников, установила стратегические партнерства с ведущими поставщиками безопасности и является надежным советником для более чем 6200 клиентов.
Четко определённые основные ценности управляют всеми аспектами бизнеса, что было ключевым фактором успеха компании и создания приятной рабочей атмосферы. В GuidePoint ваши коллеги — это знающие, квалифицированные и опытные специалисты, которые стремятся к сотрудничеству и готовы предоставлять наставничество и поддержку при каждой возможности.
Это уникальная и редкая возможность развивать свою карьеру вместе с одной из самых быстрорастущих компаний страны.
Дополнительные преимущества
•В основном удаленная работа (только для сотрудников из США, для некоторых позиций может потребоваться командировки, для федеральных позиций может потребоваться работа на месте)
•Варианты группового медицинского страхования: план PPO с нулевой франшизой (GuidePoint оплачивает 90% премии для сотрудников и 70% для семейных планов (супруг/дети/семья)) или план с высокой франшизой и HSA (GuidePoint оплачивает 100% премии для сотрудников и 75% для семейных планов (супруг/дети/семья)). Если вы выбираете план с высокой франшизой / HSA, GPS будет вносить взносы четырьмя равными квартальными платежами: ($850 на сотрудника в год / $1750 на семью в год (включая супруга/детей/семью))
•Групповое стоматологическое страхование: GuidePoint оплачивает 100% премии для сотрудников и 75% для семейных планов
•12 корпоративных праздников и программа гибкого отпуска (FTO)
•Оплата мобильной связи и домашнего интернета
•Право на участие в пенсионном плане после 2 месяцев работы при открытом наборе
•Опция льгот для домашних животных
