О компании
GuidePoint Security предоставляет надежные экспертные знания, решения и услуги в области кибербезопасности, которые помогают организациям принимать более обоснованные решения и минимизировать риски. Применяя трехуровневый, комплексный подход к оценке состояния безопасности и экосистем, GuidePoint помогает некоторым из ведущих организаций страны, таким как компании из списка Fortune 500 и государственные учреждения США, выявлять угрозы, оптимизировать ресурсы и интегрировать наиболее подходящие решения для снижения рисков.
GuidePoint ищет Ассоциированного менеджера по альянсам для присоединения к их быстрорастущей команде VRM. В этой роли вы сможете присоединиться к GuidePoint в период беспрецедентного роста и оказать влияние, работая напрямую с нашими новейшими партнерами. Вы посвятите свое время реализации и выполнению нашего видения стать самой быстрорастущей компанией по предоставлению услуг в области кибербезопасности в США. В качестве члена команды от вас будет зависеть «повышение уровня» наших партнерских отношений с некоторыми из самых уважаемых компаний в области безопасности в мире. Работая с их старшими руководителями, вы обеспечите согласованность внутренних и внешних заинтересованных сторон по нашей совместной стратегии выхода на рынок и будете сообщать о прогрессе по мере продвижения вперед.
Роли и обязанности
•Управлять входящим интересом со стороны потенциальных новых партнеров-поставщиков.
•Проводить ежемесячный вебинар для новых поставщиков для управления потоком новых партнеров.
•Проактивно управлять подмножеством недавно подключенных поставщиков.
•Быть ключевым участником в разработке и реализации общей стратегии управления отношениями с поставщиками GuidePoint с нашими стратегически важными партнерами.
•Находиться на переднем крае назначенных партнерств с поставщиками и помогать этим поставщикам понять, как мы проверяем наших потенциальных новых партнеров, а также наши требования и процесс подключения.
•Помогать формировать использование текущих систем, процессов, ключевых показателей эффективности (KPI) и быть неотъемлемой частью развития методов оценки партнерств и их последующего расширения.
•Возглавлять ежедневное взаимодействие и отношения с руководителями на стороне наших согласованных партнеров-поставщиков.
•Обеспечивать, чтобы все ключевые руководители команды выхода на рынок партнера были связаны с GuidePoint на корпоративном уровне.
•Выявлять области пересечения с услугами и консультационными практиками GuidePoint для создания дополнительного инкрементального потока сделок и дохода.
•Постоянно сообщать о стратегии и прогрессе по KPI как внутренним, так и внешним заинтересованным сторонам.
•Создавать ценность, увеличивая маржу, общий маркетинговый бюджет, стимулируя продажи и поток сделок, а также общий показатель удовлетворенности партнеров.
Требуемый опыт
•Опыт работы не менее 2 лет.
•Для этой роли необходимы сильные навыки презентации и организации, а также опыт общения и координации с аудиторией на уровне руководителей (SVP/EVP, C-suite).
•Доказанный опыт постановки и перевыполнения KPI, которые оказывают измеримое влияние на цели соответствующей организации.
•Динамичный участник, который преуспевает в быстром темпе работы и показал способность быть краеугольным камнем культуры «команда прежде всего».
•Демонстрированная готовность учиться и использовать инструменты с поддержкой искусственного интеллекта.
Требования к командировкам
•Командировки/работа на месте по мере необходимости.
Физические требования
•Сидячая работа.
•Значительные движения запястий, рук и/или пальцев не менее 8 часов в день.
•Требуется хорошее зрение для работы с компьютерным терминалом и/или интенсивного чтения не менее 8 часов в день.
•Если у вас есть дополнительные физические требования/изменения, пожалуйста, сначала обсудите их с отделом кадров.
Мы используем Greenhouse Software в качестве системы отслеживания заявок и Zoom Scheduler для планирования собеседований с отделом кадров. Иногда ваша электронная почта может блокировать нашу коммуникацию с вами. Пожалуйста, обязательно проверяйте папку СПАМ, чтобы не пропустить обновления по вашей заявке.
Почему GuidePoint?
GuidePoint Security — это быстрорастущий, прибыльный, частный реселлер с добавленной стоимостью, который специализируется исключительно на информационной безопасности. С момента основания в 2011 году GuidePoint вырос до более чем 1300 сотрудников, установил стратегические партнерства с ведущими поставщиками решений в области безопасности и является надежным консультантом для более чем 6200 клиентов.
Четко определённые основные ценности управляют всеми аспектами бизнеса, что было ключевым фактором успеха компании и создания приятной рабочей атмосферы. В GuidePoint ваши коллеги — это знающие, квалифицированные и опытные специалисты, которые стремятся к сотрудничеству и предоставлению наставничества и поддержки при каждой возможности.
Это уникальная и редкая возможность развивать свою карьеру вместе с одной из самых быстрорастущих компаний в стране.
Некоторые дополнительные преимущества
•В основном удаленная работа (только для сотрудников из США, для некоторых позиций может потребоваться командировки, для федеральных позиций может потребоваться работа на месте).
•Варианты группового медицинского страхования: план PPO с нулевой франшизой (GuidePoint оплачивает 90% премии для сотрудников и 70% для семейных планов (супруг/дети/семья)) или план с высокой франшизой и HSA (GuidePoint оплачивает 100% премии для сотрудников и 75% для семейных планов (супруг/дети/семья)). Если вы выбираете план с высокой франшизой / HSA, GuidePoint будет вносить взносы четырьмя равными квартальными платежами: (850 долларов на сотрудника в год / 1750 долларов на семью в год (включая супруга/детей/семью)).
•Групповое стоматологическое страхование: GuidePoint оплачивает 100% премии для сотрудников и 75% для семейных планов.
•12 корпоративных праздников и программа гибкого отпуска (FTO).
•Оплата мобильной связи и домашнего интернета.
•Право на участие в пенсионном плане после 2 месяцев работы при открытом наборе.
•Опция льгот для домашних животных.
