О компании Telnyx
Telnyx — лидер отрасли, который не просто представляет будущее глобальной связи — мы его создаём. От проектирования и расширения охвата частной, глобальной, мультиоблачной IP-сети до предоставления гиперлокальных edge технологий прямо у вас под рукой через интуитивно понятные API, мы формируем новую эру бесшовного взаимодействия между людьми, устройствами и приложениями.
Нас движет желание трансформировать и модернизировать устаревшее, автоматизировать ручные процессы и решать реальные задачи с помощью инновационных решений в области связи. В подтверждение нашего успеха мы гордимся тем, что являемся финансово стабильной и прибыльной компанией. Наша высокая прибыльность позволяет нам не только инвестировать в передовые технологии, но и создавать среду для постоянного обучения и развития нашей команды.
Наша общая цель — мир, где безграничная связь стимулирует неограниченные инновации. Присоединившись к нам, вы сможете стать частью создания основ для этого взаимосвязанного будущего. В настоящее время мы ищем увлечённых специалистов, которые рады возможности внести вклад в компанию, формирующую отрасль, и развивать свои навыки и карьеру.
Возможность
Мы ищем директора или вице-президента по маркетингу продуктов для руководства этой работой на глобальном уровне. Это старшая, практическая роль для человека, который может соединить глубокое техническое понимание с позиционированием, дистрибуцией и коммерческими результатами. Название должности будет отражать опыт и масштаб ответственности нанятого человека.
Хорошая история продукта важна, но одной истории недостаточно. Человек на этой должности должен превращать нашу инфраструктуру в чёткие проблемы клиентов, которые мы решаем, убедительные причины выбрать Telnyx и практические способы попробовать продукт. Отличное примерное приложение, интеграция или эталонная архитектура могут сделать больше, чем ещё одна презентация из 30 слайдов. Так же, как и точное сообщение, которое достигает разработчика в момент, когда он решает, как строить.
Вы будете работать с командами продуктов, инженерии, взаимодействия с разработчиками, продаж и маркетинга, чтобы объединить эти элементы. Вы поможете сформировать то, что мы запускаем, как мы это объясняем, как покупатели это находят и как наши полевые команды выводят продукт на рынок.
Что вы будете создавать
•Целостную историю продукта. Владеть позиционированием, сегментацией и конкурентным отличием в областях AI-инференса, Voice AI, инфраструктуры агентов и edge, коммуникаций, сетей и беспроводных технологий. Сделать всю платформу понятной без упрощения технических деталей, которые делают её ценной.
•Решения, которые люди действительно могут использовать. Руководить упаковкой примерных приложений, эталонных архитектур, интеграций, шаблонов и рабочих демонстраций, которые доказывают, что инфраструктура делает возможным. Создавать повторяемые сценарии для таких случаев использования, как контакт-центры, помощь агентам и отраслевые рабочие процессы. Они должны ускорять принятие и корпоративные продажи, а не становиться отдельными программными продуктами.
•Дистрибуцию, которая достигает технических покупателей. Формировать, как мы выигрываем обнаружение через страницы продуктов, контент для разработчиков, SEO, оптимизацию ответов (AEO), технические сообщества и платное привлечение. Вы не обязательно будете управлять каждой кампанией, но должны глубоко понимать механику, чтобы их направлять: видимость в поиске и ответных системах, техническая структура сайта, намерения, таргетинг, пути конверсии, атрибуция и экономика.
•Коммерческий механизм, готовый к работе в поле. Обеспечить корпоративных продавцов, FDE и команды решений презентациями, рамками для выявления потребностей, архитектурными диаграммами, доказательствами конкурентоспособности, демонстрациями и рассказами о ROI, необходимыми для генерации и продвижения возможностей. Переводить возможности платформы в причины покупки для разработчиков, технических руководителей и корпоративных лиц, принимающих решения.
•Запуски, которые приводят к принятию. Работать с продуктом и инженерией на ранних этапах, а не после выпуска. Выбирать аудиторию, упаковку и стратегию запуска, затем измерять активацию, квалифицированный спрос, использование в поле и последующий pipeline. Создавать операционный ритм, который соответствует быстро меняющейся дорожной карте.
•Команду PMM, ориентированную на AI. Использовать инструменты AI-исследований, помощников по кодированию, агентов и автоматизацию в повседневной работе для ускорения маркетинговых исследований, конкурентного анализа, тестирования сообщений, производства контента, разработки демонстраций и реализации выхода на рынок. Знать, когда доверять этим инструментам, как оценивать результаты и где человеческое техническое суждение всё ещё важно. Руководить командой, чтобы работать таким же образом.
Как мы будем измерять успех
Главным показателем является pipeline. Не количество запусков, активов, показов или кампаний. Мы ожидаем, что этот руководитель будет тесно сотрудничать с командами Demand Generation и Sales для создания измеримого, квалифицированного pipeline, улучшения конверсии и ускорения возможностей. Маркетинг продукта должен уметь показать, как конкретные продуктовые нарративы, решения, интеграции и программы способствуют коммерческим результатам.
Ранние успехи будут выглядеть как значительно более ясная история платформы; небольшое количество флагманских сценариев с работающими демонстрациями и интеграциями; продавцы, использующие последовательные, технически достоверные сценарии; улучшенное обнаружение и конверсия из поиска, AEO и платных каналов; и повторяемая связь между запусками продукта, принятием и pipeline. Нас интересует то, что работает и масштабируется, а не активность ради активности.
Что мы ищем
•Вы руководили маркетингом продукта для сложной B2B технической платформы, желательно в инфраструктуре AI, инструментах для разработчиков, API, облаках, сетях или коммуникациях. Вы можете быть стратегом, не отрываясь от работы.
•Вы технически грамотны. Можете понимать архитектуру, работать с API или SDK, проверять утверждения о задержках или стоимости и комфортно общаться с инженерами. Вам не обязательно быть инженером по производству, но нужно знать, когда демонстрация реальна, а когда это просто презентация.
•Вы понимаете современные методы технического привлечения. Вы компетентны в управлении AEO, SEO, платными программами и контентом для разработчиков, и можете связывать метрики каналов с экономикой воронки и квалифицированным pipeline.
•Вы уже эффективно используете AI-инструменты и агентов в своей работе. Экспериментируете, строите рабочие процессы и используете технологии для ускорения работы. Знакомство с ограничениями и оценкой результатов, созданных AI, так же важно, как и энтузиазм к инструментам.
•Вы отлично пишете, обладаете сильной интуицией для корпоративных продаж и умеете превращать сложное преимущество продукта в ясную причину для покупки.
•Вы создавали или руководили сильными командами, умеете расставлять приоритеты между конкурирующими запусками и продуктами, и вам нравится работать напрямую с руководителями продуктов и техническими специалистами.
Опыт в телекоммуникациях не обязателен. Техническое любопытство, вкус, скорость и опыт создания коммерческого эффекта важнее.
Почему Telnyx
Это возможность формировать рыночный нарратив для компании, которая владеет базовой сетью, коммуникационной и вычислительной инфраструктурой, которую продаёт. Платформа реальна, клиенты используют её в продакшене, а коммерческие возможности значительны. У вас будет прямой доступ к высшему руководству и возможность построить функцию PMM, оцениваемую по вкладу в рост.
