О компании Keyfactor
Наша миссия — безопасно соединять мир: людей, машины и ИИ. Keyfactor является лидером в области инфраструктуры доверия для ИИ и машин, помогая крупнейшим предприятиям и государственным учреждениям мира контролировать криптографические идентичности, которые защищают каждое цифровое взаимодействие.
Должность: Директор по маркетингу продуктов
Местоположение: США (удаленно)
Опыт: Директор
Функция работы: Маркетинг
Тип занятости: Полная занятость
Отрасль: Компьютерная и сетевая безопасность
О позиции
По мере увеличения количества машинных идентичностей растет криптографический риск, а ИИ и квантовые вычисления меняют рынок, для сохранения лидерства необходимо четко понимать, куда движутся потребности клиентов и как Keyfactor может выиграть.
Keyfactor ищет Директора по маркетингу продуктов, который поможет формировать стратегию продукта и обеспечивать рыночный успех наших решений. Подчиняясь вице-президенту по продукту и маркетингу клиентов, вы будете руководить и развивать команду маркетологов продуктов и выступать в роли стратегического партнера для руководства по продукту и выходу на рынок. Вы будете приносить в ключевые решения понимание клиентов, рынка, конкурентов и коммерческие инсайты, уточнять, как Keyfactor выделяется на рынке, и укреплять позиционирование наших решений в рамках Keyfactor Trust Control Plane.
Эта роль предназначена для лидера, который свободно перемещается между разговорами с клиентами, стратегией продукта и бизнеса, техническими вопросами и коммерческим исполнением.
Кандидаты должны иметь законное право на работу в США.
Обязанности
•Формировать стратегию основных решений Keyfactor, определяя приоритетных покупателей, варианты использования, требования рынка, возможности роста и показатели успеха.
•Сотрудничать с руководством продукта на протяжении всего жизненного цикла разработки продукта, используя исследования клиентов, рыночные данные и коммерческие инсайты для влияния на приоритеты дорожной карты и инвестиционные решения.
•Поддерживать глубокое понимание конкурентной среды, изменений на рынке и соответствующих технологических и нормативных тенденций, переводя их в решения по позиционированию, сообщениям и выходу на рынок.
•Разрабатывать дифференцированное позиционирование и сообщения, которые делают сложные технические возможности релевантными для корпоративных покупателей и связывают отдельные продукты с Keyfactor Trust Control Plane.
•Руководить стратегией выхода на рынок для новых продуктов, возможностей и предложений, включая валидацию, ценообразование и упаковку, планирование запуска, готовность полевых команд, принятие и оптимизацию после запуска.
•Обеспечивать готовность полевых команд, оснащая отдел продаж и партнеров для ведения разговоров, ориентированных на результат, выделения Keyfactor и навигации по сложным процессам корпоративных закупок.
•Отслеживать воронку продаж, принятие, коэффициенты выигрыша, результаты запуска и конкурентные результаты, используя данные для выявления барьеров, рекомендаций по действиям и улучшения показателей.
•Строить и развивать высокоэффективную команду маркетинга продуктов с сильной ориентацией на клиента, пониманием рынка, партнерством с продуктом, коммерческим чутьем и ответственностью.
Навыки и квалификация
•Более 8 лет опыта в B2B маркетинге продуктов для предприятий, включая руководящую ответственность за сложные, высокотехнические или мультипродуктовые решения.
•Доказанная способность влиять на стратегию продукта и решения по дорожной карте через понимание клиентов, рыночные данные, конкурентную разведку и коммерческое чутье.
•Успешный опыт перевода технических возможностей в дифференцированное позиционирование и руководство стратегией выхода на рынок от валидации до запуска, принятия и оптимизации.
•Сильное деловое чутье и опыт работы в средах с ориентацией на продажи, используя данные по воронке, принятию, выигрышам и потерям, а также рыночные данные для оценки эффективности и выявления возможностей роста.
•Опыт создания и развития высокоэффективных команд маркетинга продуктов и увеличения стратегического влияния функции.
•Сильные навыки межфункционального лидерства с умением согласовывать работу продуктов, продаж, маркетинга и успеха клиентов и принимать решения без прямых полномочий.
•Исключительные навыки исследования, письма, коммуникации и презентации.
•Опыт в области кибербезопасности, идентификации, криптографии, облачной инфраструктуры или другой технической категории корпоративного программного обеспечения является значительным преимуществом.
Компенсация
Зарплата будет соответствовать опыту.
Культура, карьерные возможности и льготы
Мы создаем команды, которые постоянно стремятся стать лучше, чем вчера. Вас будут ежедневно бросать вызов и предоставлять возможности для личного и профессионального роста. Мы балансируем между автономией и структурой, создавая предпринимательскую среду, стимулирующую креативность и новые идеи.
Вот лишь некоторые инициативы, которые делают нашу культуру особенной:
•Вторые пятницы (выходной день для всей компании во вторую пятницу каждого месяца, за исключением ноября и декабря из-за праздничного графика). Эта льгота может изменяться.
•Всеобъемлющее покрытие льгот по всему миру.
•Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком доступен для новых родителей. Структура варьируется в зависимости от региональных/государственных требований. В регионах, где государственный оплачиваемый отпуск отсутствует, например в США, компания предлагает щедрый оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, а также всестороннюю поддержку при усыновлении и фертильности.
•Конкурентоспособный отпуск по всему миру.
•Посвященные сотрудники-амбассадоры через Key Contributors & Culture Committees.
•Обязательство DIVERSE — призыв к более инклюзивному и разнообразному будущему в бизнесе, обществе и технологиях.
•Программа Keyfactor Alliance для поддержки усилий DEIB.
•Ресурсы для благополучия, пособие на здоровье, бесплатное членство в приложении для осознанности, Wellness Wednesdays.
•Глобальный день волонтерства, корпоративное сопоставление пожертвований некоммерческим организациям и 3 оплачиваемых дня волонтерства.
•Ежемесячные встречи по развитию талантов и межфункциональные встречи для поддержки профессионального развития.
•Регулярные общие собрания – с последующими групповыми встречами.
Наши основные ценности
•Доверие превыше всего. Мы предоставляем программное обеспечение и решения в области безопасности, где доверие и открытость имеют первостепенное значение для наших клиентов. Мы честны и являемся надежным партнером во всех аспектах бизнеса.
•Клиенты в центре внимания. Мы разрабатываем стратегии, работаем и реализуем их, исходя из клиентского подхода. Мы ставим в приоритет интересы безопасности наших клиентов и действуем так, как если бы их данные были нашими собственными.
•Инновации не останавливаются, они только ускоряются. Темп изменений ускоряется. Мы привержены, через инвестиции и фокус, оставаться впереди кривой инноваций.
•Мы действуем с гибкостью. Мы процветаем в быстро меняющейся и постоянно изменяющейся среде. Мы ориентируемся на новые переменные, соответственно корректируемся и движемся к нашим стратегическим целям.
•Объединены уважением. Уважение ко всем — то, что нас объединяет. Мы продвигаем разнообразие, инклюзивность, равенство и действуем с эмпатией и открытостью как в бизнесе, так и в сообществах.
•Команды делают «это» возможным. Видение и цели невозможно достичь в одиночку — для этого нужна командная работа. Мы гордимся тем, что работаем как единая команда, создавая промоутеров и партнеров, и побеждаем вместе.
