Описание
ИНССМАРТ — технологическая платформа для страховых агентов и партнёров. Мы помогаем им подбирать и оформлять страховые и финансовые продукты, развивать продажи и зарабатывать. Ищем руководителя маркетинга с предпринимательским подходом, который будет находить возможности роста, создавать сильные предложения для пользователей и превращать их в измеримый бизнес-результат. Это не роль руководителя performance-маркетинга. Нам нужен человек на пересечении стратегического маркетинга, продукта и коммерции. Внутри мы называем эту роль «бизнес-продукт».
Задачи
•Развивать выручку и прибыль через продукт, каналы и работу с действующей пользовательской базой.
•Проходить весь путь от понимания потребности и проверки гипотезы до запуска, масштабирования и оценки экономики.
•Изучать пользователей: сегменты, потребности, причины выбора платформы, барьеры к первой и повторным продажам.
•Формировать ценностные предложения для разных сегментов агентов и партнёров.
•Создавать и развивать каналы привлечения, активации, удержания и реактивации пользователей.
•Находить возможности роста внутри действующей базы: повышение частоты продаж, развитие кросс-продаж, запуск новых продуктов и сервисов.
•Прорабатывать коммерческие условия и партнёрства вместе с командой.
•Формировать и приоритизировать продуктовые гипотезы на основе данных и ожидаемого экономического эффекта.
•Организовывать проверку гипотез совместно с разработкой, аналитикой, продажами и поддержкой.
•Считать экономику инициатив: доходы, затраты, окупаемость и вклад в прибыль.
•Принимать решения о масштабировании, изменении или закрытии экспериментов.
•Применять AI для исследований, анализа, подготовки прототипов и автоматизации, проверяя качество результата.
Требования
•Опыт руководства ростом, маркетингом, продуктом или бизнес-направлением.
•Подтверждённые кейсы создания и развития каналов, запуска продуктов или увеличения дохода от действующей базы.
•Умение связать потребность пользователя, продуктовое решение, канал продаж и экономику.
•Опыт работы с воронками, сегментацией, удержанием и монетизацией.
•Уверенная работа с данными: постановка вопросов аналитике, интерпретация результатов, проверка гипотез.
•Опыт управления кросс-функциональными инициативами и доведения их до результата.
•Практическое использование AI в работе. Важно показать, что вы уже внедрили и какой эффект получили.
•Самостоятельность: способность сформулировать проблему, предложить решение и организовать его проверку без постоянной постановки задач основателем.
•Будет плюсом: опыт в B2B-платформах, SaaS, финтехе, страховании, маркетплейсах или бизнесах с партнёрской дистрибуцией.
Условия
•Действующая платформа с более 100к пользователями и реальными задачами роста.
•Возможность влиять на продукт, коммерческие предложения и каналы, а не только на рекламный бюджет.
•Работа с основателями и командой над развитием бизнеса.
•Возможность использовать AI для ускорения проверки и реализации идей.
•Гибкое начало рабочего дня с 8:00 до 10:00; 1 удалённый день в неделю.
•Официальное оформление по ТК РФ.
•Испытательный срок: 3 месяца.
•ДМС после 1 года работы.
•Постоянное обучение и развитие навыков.
•Своя волейбольная команда.
•Офисный режим работы в комфортном офисе со свежим кофе, полезными перекусами и корпоративными мероприятиями.
•Команда: молодые, энергичные коллеги, готовые поддерживать и вдохновлять; корпоративная среда friendly, обращение на "ты", инициатива и профессиональный рост поощряются.
