О компании
БКС Мир инвестиций — лидер инвестиционной отрасли. С 1995 года компания создаёт инновационные продукты, развивает сильную экспертизу и строит культуру предпринимательства. В компании — более 6000 сотрудников по всей стране. Компании доверяют свыше 1 млн клиентов, которым она помогает управлять капиталом, достигать целей и быть на шаг впереди.
Чем предстоит заниматься
•Формирование продуктово-маркетинговой стратегии и ценностного предложения (value proposition) для ключевых клиентских сегментов;
•Управление логикой «сегмент → потребность → предложение → продукт/портфель → канал → коммуникация → экономика»;
•Работа с продуктовыми фабриками, Банком, Брокером, сегментами и каналами: формирование общей повестки, приоритизация инициатив, разрешение конфликтов интересов и доведение решений до реализации;
•Сквозное управление процессами (End-to-End) Go-to-Market (GTM) ключевых продуктов и клиентских решений: от получения инсайтов (insight) и обоснования бизнес-кейса (business case) до запуска, реализации продаж и оценки итоговых результатов;
•Развитие продуктового портфеля: выявление «белых пятен» (white spaces) на рынке и среди клиентов, генерация идей для новых продуктов и предложений;
•Интеграция инсайтов (customer/market insights), аналитических данных и конкурентных исследований в разработку продуктовых решений;
•Управление эффективностью продуктового маркетинга через бизнес-показатели (KPI): охват (penetration), привлечение/активация (acquisition/activation), конверсия (conversion), управление активами клиентов/приток средств (AUM/inflow), выручка и маржинальность (revenue/margin), удержание (retention), пожизненная ценность клиента (LTV), а также стоимость привлечения и окупаемость инвестиций (CAC/ROMI) — в зависимости от специфики продукта;
•Формирование сильной команды и операционной модели продуктового маркетинга.
