О роли
В роли Sales Development Representative в vCluster вы не просто совершаете холодные звонки; вы — передовой разведчик следующего поколения облачной инфраструктуры. В этой роли вы будете первой точкой контакта для инженеров платформ и архитекторов ИИ, которые ищут решение узких мест Kubernetes. У вас есть уникальная возможность выявлять и взаимодействовать с самыми инновационными неооблаками и фабриками ИИ в мире, представляя им технологию, которая делает возможной настоящую изоляцию арендаторов.
Ваша роль SDR будет включать:
•Стратегический поиск клиентов: Определять и исследовать быстрорастущие организации — от стартапов в области ИИ до предприятий из списка Fortune 500 — которые испытывают трудности с масштабируемостью Kubernetes и затратами на инфраструктуру.
•Технический аутрич: Создавать высоко персонализированные технические обращения, которые пробиваются сквозь шум. Вы не будете использовать «пустые слова»; вы будете взаимодействовать с инженерами, предлагая ценные рассказы о виртуализации и эффективности использования ресурсов.
•Архитектура воронки продаж: Управлять верхней частью воронки, превращая входящий интерес и исходящие лиды в квалифицированные возможности для наших менеджеров по работе с клиентами.
•Мастерство многоканального взаимодействия: Организовывать современную последовательность точек контакта через LinkedIn, электронную почту и телефон, при этом аутентично взаимодействуя в сообществах разработчиков.
•Аналитика рынка: Быть критически важной обратной связью для отделов продукта и маркетинга, фиксируя «голос потенциального клиента» и выявляя новые болевые точки в области ИИ и MLOps.
•Инновации в процессах: Сотрудничать с отделом продаж для постоянного совершенствования нашего технологического стека (HubSpot, Salesforce, Clay) и экспериментировать с новыми способами автоматизации рутинных задач, чтобы вы могли сосредоточиться на значимых.
Эта роль может подойти вам, если вы обладаете
•Опыт: 1–3 года опыта в продажах, генерации лидов или в интенсивной работе с клиентами, желательно в области DevOps, облачных технологий или SaaS.
•Техническое любопытство: Вам не обязательно быть инженером, но вы должны быть «любопытны к K8s». Вас вдохновляет изучать разницу между подом и виртуальным кластером, чтобы говорить с уверенностью.
•Настойчивость и ответственность: Вы преуспеваете в условиях стартапа на ранней стадии, где сценарий ещё не написан. Вы берёте на себя полную ответственность за свои цели и достигаете результатов без необходимости следовать готовому плану.
•Ясность коммуникации: Вы умеете превращать сложные концепции инфраструктуры в чёткие, высокоэффективные сообщения, которые вызывают интерес у технически подкованных покупателей.
•Рабочий процесс с ИИ: Вы естественно используете инструменты ИИ для исследования потенциальных клиентов, персонализации обращений в масштабе и оптимизации ежедневной работы, чтобы быть на шаг впереди.
•Когнитивная гибкость: Вы воспринимаете «нет» как данные. Быстро меняете стратегию на основе обратной связи и рыночных сигналов.
Дополнительные преимущества
•Знание экосистемы: Опыт работы с ландшафтом CNCF, управляемым Kubernetes (EKS/GKE/AKS) или стеком AI/ML.
•Социальные продажи: Продемонстрированная способность строить профессиональные отношения и авторитет в LinkedIn или технических сообществах.
•Менталитет основателя: Желание развиваться в сторону менеджера по продажам (AE) или руководящей роли по мере масштабирования компании на следующем этапе роста.
О компании vCluster Labs
Мы — платформа №1 для инфраструктуры ИИ, которой доверяют самые быстрорастущие облачные строители ИИ в мире. Мы — стартап с венчурным финансированием, который привлек более 28 миллионов долларов от ведущих инвесторов, включая Khosla Ventures (первый инвестор OpenAI, GitLab, Stripe и DoorDash), и сейчас находимся в фазе гиперроста, ищем мотивированных людей для присоединения к нашей команде. Наш главный офис находится в Сан-Франциско (Salesforce Tower), но команда распределена по всему миру с культурой удалённой работы в первую очередь.
Мы предоставляем провайдерам облаков ИИ и фабрикам ИИ опыт гипермасштабера на их собственной GPU-инфраструктуре. Наша платформа управляет полным стеком, необходимым оператору — от выделения bare metal и управления жизненным циклом узлов до управляемого Kubernetes, Slurm, Ray и кластеров для инференса, позволяя превращать сырые GPU в продукты кластера, которые можно продавать за дни, а не тратить 12+ месяцев на самостоятельную разработку. Сегодня мы обслуживаем более 100 000 GPU и 1 миллион CPU в более чем 50 облаках ИИ и компаниях из списка Fortune 500, поддерживаемые командой из более чем 40 инженеров инфраструктуры, которые работают вместе с нашими клиентами, а не просто поставляют им программное обеспечение.
Мы — компания, стоящая за vCluster, открытой технологией для изоляции арендаторов в Kubernetes, с более чем 11 000 звёзд на GitHub и более 40 миллионов созданных кластеров арендаторов с 2021 года. Открытый исходный код — часть нашей ДНК. На KubeCon North America 2025 мы запустили нашу платформу инфраструктурной аренды для ИИ — Kubernetes-нативный фреймворк, созданный для запуска ИИ, ML и GPU-интенсивных нагрузок в любом месте, с архитектурой, проверенной NVIDIA для систем DGX.
Преимущества
•Конкурентная зарплата: Мы предлагаем конкурентный пакет вознаграждения, включая акции.
•Премиальное страхование: Медицинское, стоматологическое, офтальмологическое и страхование жизни, включая планы для вас и ваших зависимых (преимущества зависят от страны).
•Гибкий график работы: У вас назначен приём к врачу или нужно сходить в магазин за продуктами в 14:00? Мы не будем возражать. Для нас важнее результаты, чем фиксированное время прихода и ухода.
•Гибкость рабочего места: Мы очень гибки в вопросе места работы. Мы понимаем, что в жизни могут происходить изменения, и готовы подстраивать рабочую среду под вас по мере необходимости.
Культура и ценности
•Делай дело: У нас непреклонное стремление к действию и упорство, чтобы преодолевать препятствия. Мы делаем всё возможное, чтобы разобраться, приложить усилия и безжалостно приоритизировать действия, которые приносят измеримый эффект для бизнеса.
•Отвечай за результат: Мы понимаем, что наша ответственность не заканчивается с выполнением задачи; она заканчивается, когда ценность доставлена. Мы связываем наши ежедневные индивидуальные действия с общим успехом компании и наших клиентов.
•Создавай вау-эффект: Мы измеряем успех опытом, который создаём как внутри компании, так и за её пределами. Для наших клиентов это означает впечатляющую скорость и интуитивный опыт. Для нашей команды — готовность поддерживать друг друга и постоянно подталкивать друг друга к новым вершинам.
•Открытый исходный код, открытый ум: Мы активно вносим вклад и поддерживаем проекты с открытым исходным кодом. Внутри компании мы поддерживаем меритократию — побеждают самые сильные идеи, независимо от того, от кого и откуда они исходят.
•Создавай стандарты завтрашнего дня осознанно: Мы не просто поставляем программное обеспечение; мы определяем передовой уровень технологий будущего. Мы бесстрашно разрушаем старые подходы, чтобы построить что-то лучшее, но делаем это дисциплинированно, потому что знаем, что наши пользователи полагаются на нашу технологию для работы критически важных инфраструктурных платформ.
