Познакомьтесь с нами
Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.
Ideals Virtual Data Room (VDR): Безопасный обмен документами и сотрудничество для проведения дью-дилидженс, привлечения инвестиций, корпоративной отчётности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.
Ideals Board: Платформа для сотрудничества совета директоров и руководства, обеспечивающая более быстрое, безопасное и соответствующее требованиям принятие решений.
Роль
Команда продаж — один из ключевых драйверов роста Ideals — более 30% ежегодно, с высоким рейтингом на RepVue и постоянным статусом лидера рынка на G2. В процессе масштабирования мы ищем практичного, ориентированного на людей специалиста по адаптации продаж, который обеспечит быстрое, уверенное и последовательное вхождение каждого нового сотрудника отдела продаж.
Вы будете отвечать за проведение структурированных программ адаптации для новых менеджеров по ключевым клиентам и коммерческих менеджеров по продажам, менеджеров по работе с клиентами — проводить интерактивные тренинги и ролевые игры, а также обеспечивать постоянную поддержку в виде коучинга в тесном сотрудничестве с руководителями продаж. Вы станете ключевым звеном между руководством продаж, функцией поддержки и фронтальными командами — гарантируя, что адаптация — это не одноразовое событие, а постоянный фактор повышения эффективности.
Это полностью удалённая позиция, открытая для кандидатов, базирующихся в Украине, Португалии или Испании.
Что вы будете делать
•Проводить структурированные и эффективные программы адаптации для новых сотрудников отдела продаж с акцентом на изучение рынка, идеального профиля клиента (ICP), продукта и конкурентной среды, а также на развитие основных навыков продаж
•Разрабатывать и/или проводить практические тренинги, ролевые игры и тренировочные сессии, которые помогают новым сотрудникам быстро обрести уверенность и реальные навыки
•Поддерживать планы адаптации, адаптированные под разные профили сотрудников, обеспечивая более быстрое и последовательное вхождение в должность
•Внедрять лучшие практики и одобренные компанией техники продаж через регулярные сессии, тренировочные раунды и структурированную обратную связь
•Поддерживать внедрение и использование новых программ продаж, инструментов и инициатив по всему глобальному отделу продаж
•Выступать в роли моста между руководством продаж, командой поддержки и фронтальными сотрудниками — обеспечивая информированность, согласованность и движение вперёд
Что вы приносите
•Более 2 лет практического опыта в адаптации продаж, обучении продажам или роли по поддержке продаж/доходов в B2B SaaS или технологической среде
•Доказанная способность проводить программы адаптации или обучения — проведение живых сессий, ролевых игр и коучинговых бесед с реальными менеджерами по продажам
•Сильные навыки фасилитации: умение проводить увлекательные, интерактивные тренинги и давать конкретную, применимую обратную связь, которую сотрудники действительно используют
•Хорошее понимание процесса продаж SDR или BDM — вы знаете, как на практике выглядит хороший звонок для выявления потребностей, холодный звонок и работа с возражениями
•Отличные навыки коммуникации на английском языке (письменные и устные) — вы будете работать с глобальными заинтересованными сторонами, проводить сессии и создавать материалы для адаптации полностью на английском
•Надёжность и организованность — вы управляете несколькими группами адаптации параллельно, отслеживаете прогресс и корректируете планы при смене приоритетов
•Коллаборативный стиль работы — вы умеете строить доверие одновременно с руководителями продаж, сотрудниками и старшими лидерами
Желательно иметь
•Опыт работы с методологиями продаж, такими как MEDDIC, BANT, SPIN или Challenger Sales
•Знание инструментов продаж и поддержки: HubSpot, Amplemarket или любой LMS-платформы
•Опыт работы с инструментами на базе ИИ для проведения обучения, создания контента или поддержки коучинга
•Опыт в области обучения и развития, HR или образования взрослых с уклоном в поддержку продаж
•Предыдущий опыт работы в стартапе или быстрорастущей компании, где процессы ещё формируются
•Знакомство с платформами виртуальных дата-румов (VDR) или знание среды сделок M&A / финансовых услуг
Наш процесс оценки
•Скрининговый звонок с специалистом по подбору персонала
•Тестовое задание (проектирование и анализ письменной сессии адаптации)
•Живая ролевой игра и сессия обратной связи с менеджером по найму
•Интервью с менеджером по найму
•Компетентностное интервью со специалистом по подбору персонала
Что мы предлагаем
Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, чтобы помочь раскрыть ваш полный потенциал.
Для вашей лучшей работы
•Гибкость удалённой работы, чтобы вы могли формировать идеальный рабочий день
•Бюджет на обустройство рабочего места дома
•Оплата расходов на коворкинг
•Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование
•Современные технологии и инструменты на базе ИИ
Для вашего роста
•Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
•Инвестиции во внешние обучающие и развивающие мероприятия
•Помощь в создании персонального плана развития
•Оплата профессиональной литературы и подписок
•Поддержка вашей страсти к выступлениям или писательству
•Возможности внутренней мобильности талантов
Для вашего благополучия
•Индивидуальный пакет оздоровления для вашего физического и психического здоровья
•Финансирование участия в спортивных соревнованиях
•20 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год
•Оплачиваемое время для здоровья
Дополнительные преимущества
•Бюджет на встречи с вашей локальной командой
•Щедрая внутренняя программа рекомендаций
Наша культура
Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт и дышит каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Так мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и работают наилучшим образом.
