Это полностью удалённая должность, которая требует поездок на объекты клиентов для личных консультаций
Познакомьтесь с нами
Ideals — это глобальная компания, выпускающая B2B SaaS продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 175 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.
Ideals Virtual Data Room (VDR): Безопасный обмен документами и совместная работа для проведения комплексной проверки, привлечения инвестиций, корпоративной отчётности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.
Роль
Для поддержки быстрого расширения направления Ideals VDR в США мы ищем Менеджера по работе с клиентами (Ассоциата по развитию бизнеса), базирующегося в районе Лос-Анджелеса. Присоединившись к нашей команде по работе с ключевыми клиентами вместе с коллегами из Нью-Йорка, Чикаго, Бостона, Вашингтона, Шарлотты, Атланты и Майами, вы будете активно искать новые возможности и привлекать новых клиентов с конечной целью заключения сделок.
В качестве сотрудника на передовой с установленными квотами вы будете ежемесячно активно контактировать с 30-40 новыми клиентами и управлять воронкой из более чем 50 возможностей. Взаимодействуя с руководителями высшего звена и ключевыми лицами, принимающими решения в сферах финансов, банковского дела и других секторах, вы будете напрямую способствовать нашему росту на рынке США.
Пакет компенсации: 55% базовая зарплата; 45% переменная часть, зависящая от результатов.
Почему Ideals?
•Высокое доверие со стороны коллег по продажам: Ideals занимает одно из ведущих мест на RepVue, согласно оценкам профессионалов в области продаж. Сертифицировано как Great Place To Work® в США и Великобритании (до 2026 года). Ожидайте сильную поддержку в области Sales Enablement, RevOps, маркетинга и структурированное введение в должность.
•Возможности для роста: Ускорьте своё развитие с помощью SaaS-компании, финансируемой собственными средствами, которая увеличила выручку в 4 раза (прогнозируется рост в 5 раз за следующие 5 лет) с нашим флагманским продуктом VDR.
•Доказанная история успеха: Станьте частью устоявшейся организации с более чем 18-летним опытом работы в сфере VDR, с ежегодным ростом выручки более 30%, обеспечивающей более 10% мировой активности в области слияний и поглощений.
Что вы будете делать
•Строить отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и влиятельными лицами отрасли по всему региону Лос-Анджелеса
•Достигать целей по продажам, сосредотачиваясь на привлечении новых клиентов
•Активно создавать и управлять воронкой продаж, работая со стратегическими клиентами в США и постоянно развивая новые возможности
•Активно участвовать в реализации стратегии продаж и маркетинга для региона США
•Принимать участие в организации мероприятий M&A Community, повышая видимость Ideals
•Проводить убедительные презентации продукта для клиентов
•Структурировать, вести переговоры и заключать сделки
•Постоянно делиться инсайтами и предоставлять обновления клиентам
•Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов командам разработки продукта и управления
•Сотрудничать с командами Customer Success и Commercial Sales для повышения удовлетворённости клиентов и увеличения доходов компании
Что вы приносите
•1,5-2 года подтверждённого успеха в прямых продажах или развитии бизнеса в секторе B2B или профессиональных услуг
•Опыт работы в условиях высокоскоростных продаж и эффективного взаимодействия с лицами, принимающими решения
•Опыт успешного управления воронкой продаж и заключения сделок с высокой стоимостью
•Исключительные навыки делового общения для структурирования убедительных презентаций и проведения клиентских интервью
•Свободное владение английским языком на уровне носителя
•Высшее образование с высоким средним баллом
Желательно иметь
•Опыт работы в SaaS, финансовой, финтех или информационной безопасности
•Свободное владение дополнительным языком
Наш процесс оценки
•Скрининговый звонок с специалистом по подбору персонала (30 минут)
•Интервью с руководителем отдела (60 минут)
•Презентационное интервью с руководителем отдела (60 минут)
•Компетентностное интервью со специалистом по подбору персонала (60 минут)
Что мы предлагаем
Мы очень ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, чтобы помочь раскрыть ваш полный потенциал.
Для вашей лучшей работы
•Гибкость с приоритетом удалённой работы для формирования идеального рабочего дня
•Бюджет на организацию рабочего места дома
•Оплата расходов на коворкинг
•Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование
•Современные технологии и инструменты с поддержкой искусственного интеллекта
Для вашего роста
•Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
•Инвестиции в внешние обучающие и развивающие мероприятия
•Помощь в создании персонального плана развития
•Оплата профессиональной литературы и подписок
•Поддержка ваших увлечений в роли спикера или автора
•Возможности внутренней мобильности талантов
Для вашего благополучия
•100% оплата работодателем медицинской страховки для сотрудников в США с программой совпадения взносов 401(k)
•Возмещение расходов на мероприятия для психического здоровья
•Баланс спортивных льгот для занятий спортом и приобретения оборудования
•Финансирование участия в спортивных соревнованиях
•20 рабочих дней ежегодного отпуска
•Оплачиваемое время для оздоровительных мероприятий
Дополнительные преимущества
•Бюджет на встречи с вашей локальной командой
•Щедрая внутренняя программа рекомендаций
Наша культура
Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт и дышит каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Благодаря этому мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и работают наилучшим образом.
