Познакомьтесь с нами
Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS-продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.
Ideals Virtual Data Room (VDR): Безопасный обмен документами и совместная работа для проведения комплексной проверки, привлечения инвестиций, корпоративной отчетности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.
Роль
Для поддержки быстрого расширения направления Ideals VDR в Вашингтоне, округ Колумбия, мы ищем Менеджера по развитию бизнеса / Менеджера по работе с корпоративными клиентами, который сосредоточится на нашем корпоративном сегменте. В отличие от наших консультационных направлений, вы будете продавать напрямую широкому кругу крупных корпоративных клиентов из различных отраслей (таких как энергетика, фармацевтика, биотехнологии и телекоммуникации).
В качестве стратегического продавца с установленными квотами ваша основная задача — увеличивать продажи и доходы за счёт привлечения новых стратегических корпоративных клиентов и расширения сотрудничества с существующими. Вы будете выступать в роли влиятельного отраслевого эксперта, генерируя спрос, управляя сложными циклами продаж длительностью от 6 до 9 месяцев и вытесняя конкурентов с помощью глубокого анализа и консультативных методов продаж.
Пакет компенсации: 50% базовая зарплата; 50% переменная часть, зависящая от результатов.
Почему Ideals?
•Высокое доверие со стороны коллег по продажам: Сертификация Great Place To Work® в США и Великобритании (до 2026 года). Вы присоединитесь к команде из более чем 25 специалистов по ключевым клиентам в США и Канаде.
•Возможности роста: Ускорьте своё развитие в компании с собственным финансированием, которая увеличила доходы в 4 раза (прогнозируется рост в 5 раз за следующие 5 лет) с помощью нашего флагманского продукта VDR.
•Доказанная репутация: Станьте частью устоявшейся организации с более чем 18-летним опытом работы в сфере VDR, с ежегодным ростом доходов более 30%, обеспечивающей более 10% мировой активности в области слияний и поглощений.
Что вы будете делать
•Активно строить и управлять воронкой продаж, ориентированной на привлечение новых стратегических корпоративных клиентов (новые логотипы)
•Проводить продажи, основанные на решениях, включая встречи с клиентами, презентации для руководства и демонстрации продукта (очно и виртуально)
•Поддерживать анализ «Белого пространства» и реализовывать стратегические инициативы по дополнительным продажам и перекрёстным продажам в существующей клиентской базе
•Разрабатывать и представлять комплексные бизнес-кейсы, которые количественно оценивают стоимость бездействия и учитывают приоритеты, болевые точки и возврат инвестиций клиента
•Структурировать, вести переговоры и закрывать сложные сделки, пошагово сопровождая корпоративных клиентов через процессы закупок, соответствия требованиям безопасности и юридические процедуры
•Организовывать стратегии многоуровневого взаимодействия для навигации по корпоративной политике, устанавливая прочные отношения с руководителями высшего звена и ключевыми заинтересованными сторонами в различных отраслях
•Точно вести учёт личной деятельности по продажам в CRM, включая методичное среднесрочное и долгосрочное прогнозирование
•Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов команде разработки продукта и сотрудничать с отделами успеха клиентов, маркетинга и входящих продаж для максимизации доходов и удовлетворённости клиентов
Что вы приносите
•4–7 лет подтверждённого успешного опыта работы с квотами в B2B продажах
•Доказанный опыт управления длительными или сложными циклами корпоративных продаж
•Значительный опыт прямых продаж руководителям высшего звена (CxO) и многоуровневого взаимодействия в крупных корпоративных организациях
•Чёткое понимание и практический опыт консультативных методологий продаж (например, MEDDIC/MEDPIC, SPIN, Challenger)
•Высшее образование (бакалавр)
•Исключительные навыки делового общения, позволяющие проводить исполнительские презентации, оспаривать статус-кво и вести сложные переговоры по контрактам
•Высокая обучаемость, аналитическое мышление и коммерческое любопытство для быстрого понимания особенностей различных корпоративных отраслей
•Высокий уровень владения искусственным интеллектом и продвинутые навыки работы с CRM
•Свободное владение английским языком на уровне носителя
Желательно иметь
•Владение дополнительным языком
•Опыт работы в SaaS, финансовых технологиях или секторе информационной безопасности
•Знание корпоративных сценариев слияний и поглощений и процессов корпоративного соответствия
Наш процесс оценки
•Скрининговый звонок с специалистом по подбору персонала (40 минут)
•Интервью с руководителем и ролевое упражнение по холодным звонкам (60 минут)
•Ролевая презентация по выявлению потребностей с руководителем (60 минут — требуется предварительная подготовка бизнес-кейса для целевой компании из списка Fortune 500)
•Компетентностное интервью (CBI) (60 минут)
Что мы предлагаем
Мы высоко ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, чтобы помочь раскрыть ваш полный потенциал.
Для вашей лучшей работы
•Гибкий удалённый формат работы, позволяющий формировать идеальный рабочий день
•Бюджет на организацию рабочего места дома
•Оплата расходов на коворкинг
•Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование
•Современные технологии и инструменты с поддержкой искусственного интеллекта
Для вашего роста
•Доступ к Ideals Academy с множеством курсов
•Инвестиции в внешние обучающие и развивающие мероприятия
•Помощь в создании личного плана развития
•Оплата профессиональной литературы и подписок
•Поддержка ваших увлечений в качестве спикера или писателя
•Возможности внутренней мобильности талантов
Для вашего благополучия
•Индивидуальный пакет оздоровления для вашего физического и психического здоровья, включая полностью оплачиваемое медицинское обслуживание
•Финансирование участия в спортивных соревнованиях
•20 рабочих дней оплачиваемого отпуска в год
•Оплачиваемое время для медицинских нужд
Дополнительные преимущества
•Бюджет на встречи с вашей локальной командой
•Щедрая внутренняя программа рекомендаций
Наша культура
Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Благодаря этому мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и работают наилучшим образом.
