# Руководитель по партнерствам Square, Азиатско-Тихоокеанский регион
Square ищет Руководителя партнерств Square в Азиатско-Тихоокеанском регионе (APAC), который определит и возглавит стратегическое видение партнерств в Австралии и Японии. Этот лидер будет создавать и масштабировать партнерства, которые ускоряют привлечение продавцов Square, принятие продуктов, расширение экосистемы и долгосрочный рост бизнеса по всему региону.
Партнеры охватывают реферальные сети, дистрибьюторов, финансовые учреждения, технологические платформы, поставщиков услуг, коммерческие экосистемы и других стратегических партнеров, где существует взаимная ценность через генерацию лидов, совместные продажи, совместный маркетинг, поддержку продуктов и выборочные интеграции продуктов.
Это одна из самых старших руководящих ролей в области партнерств Square, работающая на пересечении развития бизнеса, роста, продукта и стратегии выхода на рынок. Вы будете отвечать за стратегию партнерств в APAC, руководить высокоэффективной региональной организацией, влиять на продуктовую и коммерческую стратегию, а также представлять Square на внешнем уровне перед старшими руководителями региона.
Эта роль базируется в Австралии и охватывает партнерства как в Австралии, так и в Японии. Ожидаются регулярные поездки по всему региону APAC, включая Японию, а также в Соединённые Штаты для установления отношений с руководителями, поддержки стратегических партнеров и тесного сотрудничества с отделами продаж, управления аккаунтами, маркетинга, продукта, стратегии и исполнительного руководства.
Ключевые обязанности
•Региональная стратегия и видение: Определять и реализовывать долгосрочную стратегию партнерств для Австралии и Японии, согласовывая приоритеты инвестиций с региональной стратегией роста Square, дорожной картой продукта и коммерческими целями. Выявлять новые возможности в экосистеме, которые укрепляют конкурентные позиции Square и ускоряют устойчивый рост бизнеса.
•Развитие стратегических партнерств: Идентифицировать, оценивать, вести переговоры и масштабировать высокоэффективные партнерства в ключевых отраслях и экосистемах. Создавать диверсифицированное портфолио партнеров, расширяющее дистрибуцию Square, повышающее возможности продукта и создающее дифференцированную ценность для продавцов.
•Управление отношениями с руководством: Развивать доверительные отношения с руководителями уровня C и старшими лицами, принимающими решения, среди стратегических партнеров. Вести сложные коммерческие переговоры и структурировать партнерства, обеспечивающие долгосрочную ценность для Square, наших партнеров и продавцов.
•Рост бизнеса и коммерческая ответственность: Отвечать за измеримые результаты партнерств в области привлечения продавцов, генерации воронки продаж, роста доходов, принятия продукта, расширения экосистемы и стратегического развития рынка. Устанавливать четкие бизнес-цели и обеспечивать значимое коммерческое влияние партнерств.
•Активация и масштабирование партнерств: Руководить успешным запуском и масштабированием стратегических партнерств через скоординированное выполнение стратегии выхода на рынок, совместные продажи, совместный маркетинг, поддержку продуктов, программы успеха партнеров и выборочные интеграции продуктов. Обеспечивать постоянную оптимизацию через исполнительные бизнес-обзоры и операционную строгость.
•Межфункциональное руководство: Тесно сотрудничать с отделами продаж, управления аккаунтами, стратегии, маркетинга, продукта, инженерии, финансов, юридического отдела, операций, комплаенса и регионального руководства для приоритизации инвестиций, влияния на дорожные карты продуктов, устранения препятствий в исполнении и максимизации влияния партнерств.
•Стратегия и эффективность портфеля: Постоянно оценивать региональное портфолио партнерств, балансируя стратегические инвестиции с измеримыми бизнес-результатами. Распределять ресурсы на наиболее значимые возможности, одновременно развивая стратегию на основе рыночных тенденций, конкурентной динамики, потребностей клиентов и бизнес-показателей.
•Организационное руководство: Создавать, руководить и развивать первоклассную организацию партнерств в Австралии и Японии. Развивать выдающиеся таланты, наставлять будущих лидеров, устанавливать операционные ритмы и формировать культуру ответственности, сотрудничества, инноваций и ориентации на клиента.
•Влияние на руководство: Выступать в роли старшего руководителя по партнерствам в APAC, представляя регион перед руководством Square и Block. Предоставлять стратегические рекомендации, основанные на рыночных инсайтах, конкурентной разведке и обратной связи партнеров, влияя на глобальную стратегию партнерств, продукта и выхода на рынок.
Квалификации
•Более 15 лет опыта в стратегических партнерствах, развитии бизнеса, росте, партнерствах по продуктам или в смежных руководящих ролях, включая более 8 лет руководства старшими командами и организациями.
•Подтвержденный опыт разработки и масштабирования региональных или глобальных стратегий партнерств, приводящих к измеримым бизнес-результатам.
•Обширный опыт ведения сложных коммерческих соглашений, способствующих взаимному росту, и управления стратегическими отношениями на уровне руководства.
•Доказанный успех в влиянии на старших руководителей и межфункциональных заинтересованных лиц без прямых полномочий.
•Сильные коммерческие и финансовые навыки, включая опыт оценки инвестиций в партнерства, структурирования бизнес-моделей и управления эффективностью портфеля.
•Опыт руководства и развития географически распределенных команд при поддержании тесного сотрудничества между рынками и функциями.
•Опыт тесного сотрудничества с отделами продукта, инженерии и стратегии для влияния на продуктовую стратегию, интеграции и развитие экосистемы.
•Предпочтителен опыт в SaaS, финтехе, платежах, коммерции или финансовых услугах.
•Глубокое понимание бизнес-ландшафта Австралии обязательно; опыт работы в Японии или на более широких рынках APAC является большим преимуществом.
•Базируется в Австралии (предпочтительно Сидней) с возможностью регулярных поездок по всему региону APAC, включая Японию, и в США для поддержки взаимодействия с руководством, развития стратегических партнерств и межфункционального сотрудничества.
Что вы принесёте
•Стратегическое, коммерческое мышление с умением превращать долгосрочное видение в измеримые бизнес-результаты.
•Исключительное исполнительное присутствие и навыки построения отношений, с подтвержденным опытом влияния на старших руководителей как внутри компании, так и за её пределами.
•Сильное коммерческое суждение и способность структурировать партнерства, создающие устойчивую ценность для всех сторон.
•Умение превратить выгодную коммерческую сделку в механизм роста с четкими KPI, поддержкой, операционной строгостью и рычагами оптимизации.
•Выдающиеся лидерские качества с опытом создания высокоэффективных, глобально распределенных команд.
•Способность успешно работать в условиях неопределенности, эффективно расставлять приоритеты и вести через изменения в быстро меняющейся среде.
•Отличные коммуникативные и повествовательные навыки, способные влиять на аудитории от руководителей партнеров до старшего руководства Square.
•Страсть к построению прочных партнерств, создающих значимую ценность для продавцов и укрепляющих позиции Square в экосистеме APAC.
Почему эта роль
Это редкая возможность определить будущее стратегии партнерств Square в двух наших самых важных международных рынках. В качестве старшего руководителя по партнерствам в APAC вы будете формировать, как Square расширяет свою экосистему, ускоряет рост, влияет на продуктовую стратегию и предоставляет большую ценность продавцам через первоклассные стратегические партнерства.
Вы присоединитесь к глобальной организации партнерств, которая работает с отделами продукта, инженерии, продаж, маркетинга и исполнительного руководства для построения отношений, создающих устойчивое конкурентное преимущество для Square и Block.
О компании
Block, Inc. (NYSE: XYZ) разрабатывает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает коммерцию и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина.
