О роли
В роли руководителя по партнерствам и экосистемам в регионе APAC в компании vCluster Labs вы не просто управляете каналом продаж; вы строите весь наш путь выхода на рынок в регионе с нуля. Почти каждая AI Factory в Азиатско-Тихоокеанском регионе продается через партнера, и сегодня в APAC нет команды партнеров. Вы станете этой командой. Вы подпишете партнеров, которые уже продают AI Factories, превратите их в воронку продаж, которую наши менеджеры по продажам примут и закроют, и будете отвечать за соответствующие показатели. Воронка продаж, которую вы построите, оплатит следующие наймы в вашей команде.
Ваша роль будет включать
•Привлечение партнеров и установление отношений на уровне руководства: использование существующей сети для привлечения и активации ведущих системных интеграторов (SI), управляющих поставщиков услуг (MSP), реселлеров с добавленной стоимостью (VAR), производителей оригинального оборудования (OEM) и дистрибьюторов по странам АСЕАН, Японии, Корее, Индии и Австралии и Новой Зеландии, а также с региональными и национальными командами NVIDIA. Поддержание небольшого портфеля партнеров и глубокая работа с каждым из них. Каждый партнер получит подписанное соглашение, совместный бизнес-план с целями и продавцов, обученных продавать vCluster.
•Дистрибуция и канал MSP: организация двухуровневой дистрибуции через TD SYNNEX или регионального дистрибьютора, включая вопросы ценообразования и маржи, прикрепления сервисов, регистрацию сделок, маркетинговые фонды (MDF) и процесс онбординга. MSP и VAR будут осуществлять транзакции через этот канал, обеспечение включения vCluster и vMetal в OEM и эталонные конфигурации NVIDIA, которые партнеры продают в регионе.
•Совместные продажи и многосторонние проекты: картирование аккаунтов и совместное формирование воронки продаж с менеджерами по продажам, адаптация AI Factory Blueprint и решений Sovereign AI Infrastructure под каждый рынок. Руководство проектами, где SI или MSP объединяют NVIDIA, OEM, системы хранения и vCluster для одного клиента. POC (Proof of Concept) имеют ограниченное по времени выполнение с письменными критериями успеха, и у каждого проекта есть один партнер, ответственный за сделку.
•Обучение партнеров: создание масштабируемых программ обучения по продажам, технических и маркетинговых материалов: сценарии, тренинги, сертификации и демонстрационные среды. Разработка руководства для партнеров APAC, которым продавцы действительно будут пользоваться. При первом звонке по любой возможности — подтверждение модели аренды с инженерным отделом решений для партнеров. Частные узлы поддерживают каждую внешнюю, ориентированную на клиента услугу.
•Прогнозирование и операционный ритм: каждую неделю — анализ эффективности партнеров, воронки продаж и прогнозов с использованием методологии MEDDPICC. Классификация каждой сделки как обязательной, вероятной или с запасом, быстрая реакция на срывы, ведение табло с результатами, которое генеральный директор сможет прочитать за пять минут.
•Голос APAC в продукте: передача региональных требований в продуктовую команду, таких как требования к локализации данных, стандарты суверенной безопасности, локальная поддержка, региональные поставщики оборудования и сетей. Помощь в выигрыше проекта суверенной или телекоммуникационной AI Factory с партнером и публикация его как совместного кейса.
Эта роль может подойти вам, если вы обладаете
•Опытом руководства партнерствами в APAC: более 12 лет в партнерских, канальных или альянсовых ролях в области инфраструктурного программного обеспечения, облачных технологий, IaaS или искусственного интеллекта, из которых не менее 5 лет охватывают регион APAC. Успешная генерация доходов от облачных или IaaS решений через партнеров, открытие региона или партнерского направления с нуля. Готовность назвать сделки, которые вы сами инициировали.
•Сетью контактов, которую вы можете использовать уже сегодня: текущие отношения с системными интеграторами, MSP, VAR и дистрибьюторами в APAC, а также с региональными командами NVIDIA и как минимум одним OEM-производителем серверов (Dell, HPE или Supermicro).
•Практическим опытом построения программ: самостоятельное создание программ двухуровневой дистрибуции и MSP, включая структуру маржи, регистрацию сделок, маркетинговые фонды и прикрепление сервисов.
•Пониманием процесса закупок AI инфраструктуры в регионе: знание циклов закупок, требований местных партнеров, ожиданий государственных и регулируемых отраслей в AI Cloud, телекомах и суверенных AI программах.
•Достаточной технической глубиной для авторитета: хорошее понимание облачной инфраструктуры, глубокие знания в области GPU, высокопроизводительных вычислений (HPC), Kubernetes или bare metal — достаточно, чтобы уверенно общаться с архитекторами партнеров и превращать полученные знания в бизнес-кейсы для финансовых директоров.
•Дисциплиной прогнозирования и автономностью: квалификация по методологии MEDDPICC или эквивалентной, точный прогноз, самостоятельная работа в разных часовых поясах с командой руководства из США, хорошее общение с руководителями на свободном английском языке.
Дополнительные преимущества
•Знание языков: японский, корейский или мандарин.
•Эталонные конфигурации: опыт внедрения программного продукта в OEM или эталонную архитектуру NVIDIA.
•Победы в суверенных или телеком-проектах: закрытые сделки по суверенной AI Factory или телеком AI Factory через партнера.
Местоположение и командировки
Сингапур, Корея, Япония или другой крупный рынок APAC. Компания гибка для подходящего кандидата. Ожидается до 40% командировок по региону, а также участие в мероприятиях NVIDIA GTC, SC, KubeCon и региональных событиях по AI инфраструктуре. Подчинение вице-президенту по глобальным партнерствам и экосистемам.
О компании vCluster Labs
Платформа №1 для AI инфраструктуры, которой доверяют самые быстрорастущие AI облачные провайдеры в мире. Стартап с венчурным финансированием, который привлек более 28 миллионов долларов от ведущих инвесторов, включая Khosla Ventures (первый инвестор OpenAI, GitLab, Stripe и DoorDash), находится в фазе гиперроста. Главный офис находится в Сан-Франциско (Salesforce Tower), команда распределена по всему миру с культурой remote-first.
Компания предоставляет AI Cloud провайдерам и AI фабрикам опыт гипермасштабера на их собственной GPU инфраструктуре. Платформа управляет полным стеком, необходимым оператору, от bare metal provisioning и управления жизненным циклом узлов до управляемых Kubernetes, Slurm, Ray и кластеров для инференса, позволяя превращать необработанные GPU в кластерные продукты, которые можно продавать за дни, вместо того чтобы тратить 12+ месяцев на самостоятельную разработку. Сегодня компания обслуживает более 100 000 GPU и 1 миллион CPU в более чем 50 AI облаках и компаниях из списка Fortune 500, поддерживаемые командой из более 40 инженеров инфраструктуры, которые работают вместе с клиентами, а не просто поставляют им программное обеспечение.
Компания стоит за vCluster, открытой технологией для изоляции арендаторов в Kubernetes, с более чем 11 000 звездами на GitHub и более 40 миллионов созданных кластеров арендаторов с 2021 года. Открытый исходный код — часть ДНК компании. На KubeCon North America 2025 была запущена платформа Infrastructure Tenancy Platform для AI — Kubernetes-нативный фреймворк, созданный для запуска AI, ML и GPU-интенсивных нагрузок в любом месте, с эталонной архитектурой, проверенной NVIDIA для систем DGX.
Преимущества
•Конкурентная зарплата: конкурентный пакет вознаграждения, включая акции компании.
•Премиальное страхование: медицинское, стоматологическое, офтальмологическое и страхование жизни, включая планы для сотрудника и зависимых (преимущества зависят от страны).
•Гибкий график работы: важнее результаты, чем фиксированное время прихода и уходя.
•Гибкость рабочего места: гибкость в вопросе места работы, готовность подстраиваться под потребности сотрудника.
Культура и ценности
•Делай, чтобы получилось: непреклонное стремление к действию и упорство, чтобы преодолевать препятствия, безжалостная приоритизация действий, приносящих измеримый эффект для бизнеса.
•Отвечай за результат: ответственность не заканчивается с выполнением задачи, а заканчивается, когда ценность доставлена; связь ежедневных индивидуальных действий с общим успехом компании и клиентов.
•Создавай вау-эффект: успех измеряется по опыту, который создается внутри компании и вне ее — скорость и интуитивно понятный опыт для клиентов, поддержка друг друга и постоянное стремление к новым вершинам внутри команды.
•Открытый исходный код, открытый ум: активный вклад в проекты с открытым исходным кодом, меритократия внутри компании.
•Создавай стандарты завтрашнего дня осознанно: определение передового уровня технологий будущего, дисциплинированное разрушение старых подходов с учетом того, что пользователи полагаются на технологию компании для работы критически важных инфраструктурных платформ.
