О роли
В качестве Руководителя регионального маркетинга в регионе APJ вы будете отвечать за региональную маркетинговую стратегию ClickHouse в регионе APJ, повышая узнаваемость, генерируя воронку продаж и ускоряя рост доходов. Вы создадите и возглавите региональную маркетинговую команду, тесно сотрудничая с руководством отдела продаж APJ в рамках команды выхода на рынок, а также адаптируете глобальные кампании под уникальные потребности рынков региона. Ваша эффективность будет оцениваться по показателям корпоративной воронки продаж и доходам от самообслуживания (MRR), работая как с нашим продукт-ориентированным самообслуживанием, так и с продажами, ориентированными на корпоративных клиентов.
Чем вы будете заниматься
•Отвечать за региональную маркетинговую стратегию APJ, ежегодный план и бюджет, согласовывая полевые программы с региональными целями по воронке продаж и доходам в партнерстве с руководством отдела продаж.
•Создавать, руководить, наставлять и развивать команду региональных маркетологов, устанавливая четкие цели, развивая таланты и формируя культуру высокой эффективности.
•Выступать в роли маркетингового партнера для руководства отдела продаж APJ, участвуя в региональном прогнозировании, квартальных обзорах бизнеса (QBR) и планировании аккаунтов, чтобы инвестиции в маркетинг соответствовали приоритетам продаж.
•Сотрудничать с командами роста и генерации спроса для поддержки продукт-ориентированного подхода коммерческой команды продаж, конвертируя использование самообслуживания в коммерческую воронку и доходы от расширения.
•Разрабатывать интегрированный региональный микс программ, охватывающий собственные мероприятия, конференции третьих сторон, виртуальные события, ABM-кампании, цифровую рекламу и маркетинг с партнерами.
•Адаптировать глобальные кампании, сообщения и контент для рынков APJ, а также создавать масштабируемые процессы планирования кампаний, управления лидами и последующих действий совместно с маркетинговыми операциями и глобальной генерацией спроса, чтобы каждая программа имела четкий путь от вовлечения до воронки продаж.
•Отслеживать, анализировать и отчитываться о результатах регионального маркетинга, включая сгенерированную воронку и влияние на доходы.
•Выявлять новые рыночные возможности по всему региону APJ, обосновывать необходимость новых инвестиций в географии, вертикали или каналы и представлять регион в глобальных циклах планирования.
Что вы приносите с собой
•Более 10 лет опыта в полевом, региональном или интегрированном маркетинге в области баз данных, аналитики данных, инфраструктуры или инструментов для разработчиков.
•Глубокий опыт маркетинга на рынках APJ.
•Доказанный успех в достижении целей по воронке продаж и значимом влиянии на доходы через региональные маркетинговые программы.
•Подтвержденная способность к партнерству с руководством отдела продаж на уровне вице-президента.
•Опыт работы в организации с приоритетом удаленной работы и глобальным распределением, умение эффективно сотрудничать в разных часовых поясах.
•Комфорт в условиях неопределенности и энергия для построения процессов в быстрорастущей, динамичной среде.
Преимущества
•Гибкая рабочая среда – ClickHouse является глобально распределенной компанией с поддержкой удаленной работы. В настоящее время мы работаем более чем в 25 странах.
•Медицинское страхование – взносы работодателя на ваше медицинское обслуживание.
•Акции компании – каждый новый сотрудник, присоединившийся к нашей компании, получает опционы на акции.
•Отпуск – гибкий отпуск в США, щедрые условия в других странах.
•500 долларов США на обустройство домашнего офиса, если вы работаете удаленно.
•Глобальные встречи – возможности для взаимодействия с коллегами на общекорпоративных выездных мероприятиях.
Культура
В составе быстрорастущего стартапа вы будете играть ключевую роль в формировании корпоративной культуры.
