О компании Nscale
Nscale — это облако с GPU, созданное для ИИ. Мы предоставляем экономичную и высокопроизводительную инфраструктуру для стартапов в области ИИ и крупных корпоративных клиентов. Nscale помогает компаниям, ориентированным на ИИ, достигать выдающихся результатов, снижая сложность разработки ИИ. Наше облако с GPU усиливает технические возможности и напрямую поддерживает стратегические бизнес-цели, включая управление затратами, быстрое внедрение инноваций и экологическую ответственность.
Мы процветаем благодаря культуре неустанных инноваций, ответственности и инициативы, где каждый член команды гордится своей работой и выполняет её с превосходством и срочностью. Будучи Nscaler, вы будете строить доверие через открытость и прозрачность, где каждый вдохновлен делать свою лучшую работу. Присоединившись к нашей команде, вы будете вносить вклад в создание технологий, которые формируют будущее.
О роли
Nscale строит движок сверхинтеллекта — полнофункциональную платформу инфраструктуры ИИ, охватывающую энергетику, дата-центры и облако. По мере глобального расширения США являются критически важным регионом роста для внедрения в корпоративном секторе, партнерств и вовлечения разработчиков.
Мы ищем Регионального руководителя по маркетингу для США, который возьмет на себя ответственность за реализацию стратегии выхода на рынок Nscale в регионе. Это старшая, практическая роль, ответственная за трансляцию глобальной стратегии в создание воронки продаж, точек зрения (POV) и присутствия на рынке по Северной и Южной Америке.
Вы будете руководить региональным маркетингом, включая полевой маркетинг, активацию на основе аккаунтов, партнерские программы и генерацию спроса, тесно сотрудничая с руководителем мероприятий в США и глобальной командой роста, чтобы обеспечить согласованность всех действий с приоритетными аккаунтами и их конвертацию в измеримые коммерческие результаты. Вы будете единственным ответственным за маркетинговую эффективность в США, с ожидаемыми командировками примерно 30%. Эта роль базируется в Сиэтле или Сан-Франциско с возможностью гибкости для подходящего кандидата.
Что вы будете делать
Отвечать за реализацию стратегии выхода на рынок (GTM) и региональную стратегию в США
•Трансформировать глобальную стратегию выхода на рынок Nscale в четкий, реализуемый региональный план
•Определять приоритетные рынки, аккаунты и вертикальные направления по США
•Согласовывать маркетинговую активность с отделом продаж для стимулирования вовлечения корпоративных клиентов и создания воронки продаж
Отвечать за воронку продаж, точки зрения (POV) и региональную эффективность
•Отвечать за маркетингово-влияющую воронку продаж, создание квалифицированных POV и конверсию, а также вовлечение аккаунтов из топ-200 и приоритетных вертикалей
•Обеспечивать, чтобы вся региональная маркетинговая активность была связана с измеримыми коммерческими результатами
Реализовывать ABM и полевой маркетинг в партнерстве с глобальной командой роста
•Активировать глобальные программы ABM в США, согласованные с приоритетными аккаунтами и стратегией кампаний
•Тесно сотрудничать с командой глобального роста для согласования целевых аккаунтов, приоритетов кампаний и координированных программ на основе аккаунтов в регионе
•Трансформировать глобальные кампании в локальное исполнение через полевые, цифровые и партнерские каналы
•Отвечать за конверсию активности ABM в встречи, POV и воронку продаж
Сотрудничать с командой мероприятий для достижения коммерческих результатов
•Определять целевые аккаунты, цели и критерии успеха для региональных мероприятий
•Тесно работать с руководителем мероприятий в США для согласования событий с приоритетами выхода на рынок
•Обеспечивать конверсию активности на мероприятиях в квалифицированные встречи, возможности POV и воронку продаж
•Отслеживать и отчитываться о результатах, связанных с мероприятиями
Развивать партнерский и экосистемный маркетинг
•Отвечать за региональную активацию партнеров в сотрудничестве с командой партнерского маркетинга
•Выявлять и реализовывать совместные маркетинговые возможности с стратегическими партнерами по всей территории США, включая гипермасштаберов, глобальных системных интеграторов (GSI) и региональных технологических партнеров
•Обеспечивать, чтобы партнерская активность способствовала созданию воронки продаж, POV и региональному росту
Отвечать за региональный контент, сторителлинг и локализацию
•Работать с продуктовыми маркетологами и командами контента и бренда для адаптации сообщений под ключевые рынки и аудитории США
•Обеспечивать сильный региональный сторителлинг через кейс-стади, материалы для поддержки продаж, а также контент кампаний и партнеров
•Поддерживать последовательный и убедительный голос Nscale во всех региональных точках взаимодействия
Связывать маркетинговые активности для корпоративных клиентов и разработчиков
•Сотрудничать с командой маркетинга для разработчиков для согласования корпоративной стратегии выхода на рынок с инициативами, возглавляемыми разработчиками
•Поддерживать вовлечение разработчиков в регионе через мероприятия, контент и инициативы сообщества
•Обеспечивать, чтобы активность разработчиков способствовала общей воронке продаж, использованию и росту
Отслеживать эффективность и стимулировать непрерывное улучшение
•Отвечать за региональные панели мониторинга и отчеты по ключевым показателям эффективности (KPI)
•Предоставлять четкие инсайты и рекомендации для улучшения результатов
•Участвовать в еженедельных обзорах роста и обсуждениях воронки продаж
О вас
•Более 6 лет опыта в B2B-маркетинге, желательно в облачных технологиях, ИИ, инфраструктуре или глубокотехнологичных сферах
•Сильный опыт в полевом маркетинге, реализации ABM и региональных программах выхода на рынок
•Доказанная способность стимулировать воронку продаж и коммерческие результаты через маркетинг
•Опыт тесного взаимодействия с отделом продаж и партнерами в региональном контексте
•Сильные организационные и исполнительские навыки, способность управлять несколькими рабочими потоками
•Комфортно работать в матричной организации с глобальными командами
•Отличные навыки коммуникации и управления заинтересованными сторонами
Желательно
•Опыт работы в инфраструктуре ИИ, у гипермасштаберов или в экосистемах разработчиков
•Глубокое понимание североамериканских корпоративных рынков, покупательского поведения и партнерских экосистем
•Сильное коммерческое мышление — способность напрямую связывать маркетинговую активность с воронкой продаж и доходами
•Опыт масштабирования маркетинга в быстрорастущей или ранней стадии компании
•Опыт тесного взаимодействия с корпоративными командами продаж и стратегическими аккаунтами
Почему эта роль важна
США — критически важный регион роста для Nscale. В роли Регионального руководителя по маркетингу в США вы будете отвечать за маркетинговую эффективность и рост компании в регионе, трансформировать глобальную стратегию в региональную воронку продаж, POV и вовлечение клиентов, а также работать в тесном сотрудничестве с командами роста, мероприятий, партнеров и продаж для достижения коммерческих результатов. Это роль с высоким влиянием для коммерчески ориентированного маркетингового лидера, который процветает в динамичной среде и хочет помочь построить глобальную компанию в области инфраструктуры ИИ.
Что мы можем вам предложить
В Nscale вы найдете совместную, поддерживающую и инновационную среду, где ваш вклад приносит реальный эффект. Мы строим нечто исключительное и хотим, чтобы вы были в центре этого процесса.
•Высоко конкурентный пакет (оклад + акции) с пересмотром каждые 12 месяцев
•Присоединяйтесь к самой быстрорастущей технологической стартап-компании — расширяйте границы, сотрудничайте с блестящими умами и оставьте свой след в передовом ИИ
•Ожидайте динамичный план развития, адаптированный к вашим амбициям. Растите, пробуя новое, руководя, бросая вызов статус-кво и отвечая за свой вклад, всегда при нашей полной поддержке
•Гибкость с приоритетом на человека: мы рассматриваем вас в первую очередь как человека. Наш гибкий рабочий процесс доверяет Nscalers выполнять задачи, предоставляя вам автономию формировать свой день вокруг жизненных моментов
Диапазон базовой заработной платы для данной позиции: 110 000 $—170 000 $ США. Фактическое вознаграждение может варьироваться в зависимости от факторов, связанных с работой, таких как набор навыков, опыт, образование и местоположение. Помимо базовой зарплаты, эта роль может иметь право на бонусы, акции и/или комиссионные программы. Nscale может предложить конкурентный пакет льгот, включая медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, гибкий оплачиваемый отпуск, отпуск по уходу за ребенком и участие в пенсионном плане.
