О компании
SoSafe — ведущая платформа управления человеческими рисками, созданная для преобразования «человеческого фактора» из уязвимости безопасности в проактивный уровень защиты. Мы сосредоточены на достижении измеримых изменений в поведении и количественном снижении рисков для наших глобальных клиентов.
О вакансии
Мы ищем старшего регионального руководителя по маркетингу, который будет отвечать за рост воронки продаж и годового повторяющегося дохода (ARR) в регионе DACH.
Это не традиционная роль полевого маркетинга, ориентированная на календарь мероприятий. Мы ищем человека, который мыслит как владелец регионального роста — того, кто может объединить входящие и исходящие кампании в единый механизм, понимать полный региональный маркетинговый микс и принимать разумные решения о том, куда инвестировать бюджет, основываясь на том, что действительно стимулирует воронку продаж и доход.
Местоположение: Германия — гибридный формат или удалённо
За что вы будете отвечать
Региональная воронка продаж и рост
•Отвечать за маркетинговую стратегию в регионе DACH с чётким фокусом на генерацию воронки продаж, влияние на доход и рост ARR.
•Создавать и запускать связанные входящие и исходящие кампании, а не рассматривать их как отдельные процессы.
•Отвечать за региональный исходящий маркетинговый механизм, тесно сотрудничая с командами SDR/BDR по вопросам таргетинга, сообщений, последовательностей и сценариев кампаний.
•Разрабатывать программы входящего маркетинга через контент, nurturing, SEO и платные каналы для генерации и прогрева спроса.
•Сотрудничать с отделом продаж для определения и постоянного уточнения целевых аккаунтов на основе соответствия ICP, намерений, вовлечённости и потенциала воронки.
•Использовать данные об аккаунтах, намерениях, фирмографические и технографические данные для приоритизации фокуса.
•Тестировать новые подходы, такие как мультипоточность, триггерный аутрич и кампании, основанные на намерениях.
•Постоянно оптимизировать сообщения, каналы и кампании на основе конверсии и эффективности воронки продаж.
Стратегия и управление бюджетом в регионе DACH
•Выступать в роли владельца регионального маркетинга для DACH, привнося локальное понимание рынка, поведения покупателей и конкурентной среды в общую маркетинговую стратегию.
•Отвечать за маркетинговый бюджет региона DACH и принимать решения о том, куда инвестировать для максимального эффекта.
•Перенаправлять бюджет в пользу работающих каналов и активностей, а не следовать устоявшимся методам.
•Использовать мероприятия стратегически — включая отраслевые события, круглые столы для руководителей и встречи с клиентами — как часть более широкой стратегии роста, а не как самостоятельную стратегию.
•Сотрудничать с командой Growth Marketing по платным программам в LinkedIn, ретаргетингу, поиску и другим релевантным каналам.
•Работать с отделами Customer Marketing и Customer Success, чтобы превращать клиентов из региона DACH в референсы, адвокатов и кейс-стади, поддерживающие как привлечение новых клиентов, так и расширение существующих.
Кросс-функциональное сотрудничество
•Тесно сотрудничать с руководством отделов продаж и SDR/BDR для согласования маркетинговой активности с коммерческими приоритетами.
•Партнёрство с Product Marketing и Demand Generation для локализации глобальных кампаний и сообщений для региона DACH.
•Работать с RevOps для обеспечения видимости и возможности действия на основе данных о производительности кампаний, воронке продаж и доходах.
Аналитика и оптимизация
•Отвечать за отчётность по региональной генерации воронки продаж, вовлечённости аккаунтов, конверсии и доходам, источником или влиянием на которые является маркетинг.
•Устанавливать региональные цели и прогнозировать результаты по ним.
•Регулярно анализировать результаты вместе с руководством продаж и маркетинга, чётко определяя, где нужно удвоить усилия, изменить направление или прекратить инвестиции.
•Использовать подход тестирования и обучения: проводить структурированные эксперименты, измерять результаты и масштабировать успешные решения.
Что вы принесёте с собой
•Опыт работы 7+ лет в B2B полевом маркетинге, генерации спроса, маркетинге роста или аналогичной роли с доказанным опытом как входящих, так и исходящих кампаний.
•Сильные результаты по генерации измеримой воронки продаж и влияния на доход, а не просто выполнение маркетинговых активностей.
•Опыт владения региональной стратегией выхода на рынок и превращения рыночных инсайтов в чёткий план.
•Уверенность в управлении и распределении маркетингового бюджета, включая принятие решений о увеличении или сокращении инвестиций на основе результатов.
•Глубокое понимание пути покупателя в B2B, генерации спроса и взаимосвязи между маркетингом, SDR/BDR и продажами.
•Сильные аналитические навыки и умение использовать данные для понимания эффективности воронки и принятия коммерческих решений.
•Опыт работы в кросс-функциональных командах с отделами продаж, RevOps, Product Marketing и Demand Generation.
•Уверенность в презентации стратегии, результатов и рекомендаций старшим заинтересованным сторонам.
•Предпочтителен опыт работы в B2B SaaS, кибербезопасности или другой сложной B2B среде продаж.
•Глубокое понимание рынка DACH, включая поведение местных покупателей и бизнес-культуру.
•Свободное владение немецким и английским языками.
Знание ИИ
ИИ — часть нашей работы в SoSafe, и мы ожидаем, что каждый будет комфортно использовать ИИ для улучшения своей работы, владеть инструментами и уверенно экспериментировать с ними, чтобы делать работу быстрее и лучше.
Желательно
•Опыт работы с концепциями ABM, такими как сегментация аккаунтов, персонализация на уровне аккаунта и таргетинг на основе намерений.
•Опыт маркетинга в сферах кибербезопасности, государственного сектора или других регулируемых отраслей в регионе DACH.
Что мы предлагаем*
•Баланс работы и личной жизни: гибкий график, 33 дня отпуска
•Поддержка благополучия и финансов: доступ к Open Up, корпоративные скидки
•Связь и сообщество: виртуальные мероприятия, совместные командные активности и возможности для локальных встреч
•И многое другое: техническое оборудование, бонусы за рекомендации, офис, дружелюбный к собакам
*Перечисленные льготы и преимущества предназначены для сотрудников на полной ставке и могут незначительно отличаться в зависимости от местоположения офиса. Это лишь образец — вы узнаете больше в процессе собеседования.
О нас
В SoSafe мы стремимся сделать цифровой мир безопаснее, решая проблему человеческого фактора в кибербезопасности. Будучи одной из самых быстрорастущих компаний в области повышения осведомлённости о безопасности в мире, мы используем поведенческую науку и обучение на основе данных, чтобы дать людям возможность противостоять киберугрозам. Наш подход к управлению человеческими рисками помогает организациям превращать своих сотрудников в их самую сильную линию защиты.
Поддерживаемые ведущими венчурными фондами, такими как Highland Europe и Global Founders Capital, мы быстро расширяемся по всему миру. Мы ищем командных игроков, которые хотят вносить значимые изменения в кибербезопасность, брать ответственность за свою работу и расти вместе с нами.
