О компании
С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы позволили каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с проблемами из-за разрозненных, устаревших продуктов и инструментов, которые не работали вместе.
Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на приемы, привлекать лояльных покупателей, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точку продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.
Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.
Роль
Square ищет руководителя по развитию партнерств, который будет разрабатывать, вести переговоры и масштабировать глобальные партнерства, способствующие привлечению продавцов и росту бизнеса. Эти партнеры включают технологические платформы, поставщиков услуг, маркетплейсы, реферальные сети, SaaS-компании, где существует взаимная выгода через генерацию лидов, совместный маркетинг, встроенное распространение и креативные продуктовые интеграции, которые открывают новые сегменты продавцов для платформы Square и Block в целом.
Это очень заметная роль на пересечении развития бизнеса, роста и стратегии выхода на рынок. Вы будете задавать видение того, как партнеры Square расширяют наше присутствие, руководить командой менеджеров по партнерствам и обеспечивать измеримые результаты роста для бизнеса.
Основные обязанности
•Стратегия и видение: Определять глобальную стратегию для реферальных и партнерств роста, согласовывая ее с приоритетами Square по выходу на рынок и привлечению продавцов.
•Поиск и переговоры: Определять, оценивать и обеспечивать партнеров с высоким воздействием; структурировать сложные многосторонние коммерческие соглашения — включая распределение доходов, реферальные комиссии, совместные инвестиционные соглашения и стимулы на основе этапов, которые согласуют экономику партнеров с целями роста Block, вести переговоры на уровне руководства и заключать сделки, ускоряющие рост.
•Рост и ответственность: Картографировать и открывать каналы роста в экосистеме каждого партнера, обеспечивать измеримые результаты в генерации лидов, привлечении продавцов и вкладе в воронку продаж через стратегические партнерства.
•Развитие партнерств: Находить креативные высокоценные способы сотрудничества в уникальных бизнесах партнеров — выявлять синергии между экосистемами партнеров и платформой Block, создавая дифференцированную ценность для клиентов обеих сторон.
•Активация и масштабирование: Запускать партнерства и масштабировать существующие с четкими планами выхода на рынок, инициативами совместного маркетинга и интегрированными дорожными картами, где это уместно.
•Управление отношениями на уровне руководства: Строить и поддерживать отношения на уровне C-level с партнерами, обеспечивая долгосрочное создание ценности.
•Межфункциональное лидерство: Сотрудничать с командами продуктов, маркетинга, продаж и юридического отдела для обеспечения гладкого исполнения и максимального эффекта.
•Измерение и оптимизация: Определять и отслеживать ключевые показатели эффективности партнерств, корректировать стратегию по мере необходимости для обеспечения непрерывного роста.
•Лидерство команды: Формировать, наставлять и масштабировать высокоэффективную команду менеджеров по партнерствам на ключевых глобальных рынках.
Требования
•Более 10 лет опыта в развитии бизнеса, стратегических партнерствах или руководстве ростом, из них более 7 лет на руководящих или руководящих командой позициях.
•Опыт сотрудничества с крупными финансовыми сервисами, потребительскими платформами, розничной торговлей, малым и средним бизнесом, бизнес-услугами, маркетплейсами или здравоохранением — с пониманием их механизмов распространения и внутренних стимулов.
•Подтвержденный опыт поиска, структурирования, ведения переговоров по сложным коммерческим сделкам, обязательствам по совместному маркетингу и масштабированию партнерств, стимулирующих рост. Сильные навыки переговоров и управления отношениями, обширный опыт работы на уровне руководства. Демонстрируемая способность напрямую связывать стратегию партнерств с измеримыми результатами по привлечению продавцов и доходам.
•Умение структурировать экономику партнерств, оценивать бизнес-кейсы и использовать данные для приоритизации и оптимизации портфеля.
•Опыт построения и руководства глобальными командами.
•Предпочтителен опыт в SaaS, финтехе или платежах.
Оплата
Block применяет рыночный подход к оплате труда, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий.
•Зона A: 239 600 $—359 400 $ США
•Зона B: 239 600 $—359 400 $ США
•Зона C: 239 600 $—359 400 $ США
•Зона D: 239 600 $—359 400 $ США
О Block
Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает коммерцию и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.
