Роль и команда
Дом, сад, электроника и микро категории представляют значительную коммерческую возможность для BLC. В этих областях предстоит выполнить реальную, существенную работу: углубление стратегических партнерств, масштабирование микро категорий и формирование того, как BLC проявляется для участников.
Подчиняясь коммерческому директору, руководитель партнерств отвечает за коммерческую стратегию и показатели портфеля по категориям Дом, сад, электроника и микро категории. Вы будете строить и развивать стратегические партнерские отношения, создавать новые коммерческие концепции и руководить командой руководителей категорий и менеджеров по партнерам для обеспечения устойчивого роста. Вы будете тесно сотрудничать с отделами маркетинга, CRM и продукта, при этом межфункциональное взаимодействие является центральным элементом создания ценности в этой роли.
Это новая должность, созданная в связи с ростом функции партнерств, предоставляющая подходящему кандидату реальную возможность формировать стратегию категорий, строить коммерческие модели и утвердиться в качестве старшего коммерческого голоса в быстро развивающемся бизнесе.
Что вы будете делать
•Владеть и развивать коммерческую стратегию портфеля категорий Дом, сад, электроника и микро категории, переводя приоритеты в измеримые результаты для команды.
•Строить и развивать стратегические партнерства, обеспечивающие устойчивую коммерческую эффективность через скидки, комиссионные и розничные медиа.
•Создавать новые коммерческие концепции в рамках моделей категорий, структур партнерства и механизмов дохода, неся личную ответственность от идеи до реализации.
•Определять и развивать микро категории как стратегический рычаг роста, решая, какие возможности заслуживают постоянных инвестиций, а какие должны оставаться случайными.
•Руководить, наставлять и развивать команду руководителей категорий и менеджеров по партнерам, формируя ответственность на всех уровнях и создавая условия для роста сотрудников в действительно стратегические роли.
•Выступать в роли старшего коммерческого лидера по самым ценным аккаунтам и новым бизнес-возможностям, демонстрируя глубину управления партнерами и коммерческую строгость, которую вы ожидаете от команды.
•Строить доверительные отношения с отделами маркетинга, CRM, продукта и бренда & коммуникаций для достижения межфункциональных коммерческих результатов.
•Использовать данные, инсайты участников и рыночные тренды для формирования инвестиционных решений, оценки эффективности портфеля и выявления возможностей для усиления предложения для участников.
Что вы принесете
•Опытный коммерческий лидер с опытом развития партнерств и нового бизнеса в сферах потребительской розницы, товаров для дома, электроники, электронной коммерции или маркетплейсов.
•Сильный опыт привлечения нового бизнеса обязателен — вы уверенно выявляете возможности, строите коммерческое обоснование и ведете сделки от перспективы до закрытия. Также у вас есть опыт повышения коммерческой эффективности существующих партнерских отношений.
•Установленный опыт руководства людьми, с историей развития сотрудников, создания ответственности в командах и формирования культуры, где люди поддерживаются для достижения наилучших результатов.
•Опыт владения коммерческими KPI, умение использовать данные и инсайты для оценки эффективности и формирования стратегии.
•Сотруднический, практический подход к старшему руководству: вы комфортно задаете направление и работаете межфункционально, а также готовы оставаться близко к реализации там, где ваше участие создает наибольшую ценность.
•Умение ориентироваться в условиях неопределенности и меняющихся приоритетов, корректируя подход без потери стратегического фокуса.
•Опыт в партнерском маркетинге или формальных структурах партнерств будет плюсом, но не является обязательным.
Наша культура
Наша миссия проста: делать героев счастливыми. Наши участники — настоящие герои, которые обеспечивают нашу безопасность, заботу и процветание. Фокусируясь на их счастье, мы создаем удивительный опыт, предоставляем непревзойденные скидки, инновационные продукты и сервис мирового класса.
Мы поддерживаем гибридный формат работы и ценим личное взаимодействие, поэтому поощряем время в наших офисах — либо в штаб-квартире в Лестершире, либо в лондонском офисе Холборн. Частота и место работы в офисе будут варьироваться в зависимости от роли и команды. Мы стремимся к гибкости, но не можем предложить полностью удаленную работу.
Что мы предлагаем
•25 дней ежегодного отпуска плюс государственные праздники и дополнительный выходной в день вашего рождения
•День «Моменты, которые имеют значение» — один дополнительный день отпуска в году для использования на что-то важное для вас
•Схема покупки и продажи отпускных дней до 5 дней
•День волонтерства/сбора средств — один оплачиваемый день в году для того, чтобы что-то вернуть сообществу
•Ежегодная бонусная схема компании — связанная как с результатами компании, так и с индивидуальной эффективностью
•Ваша собственная Blue Light Card и эксклюзивный доступ к тысячам скидок
•Фонд личного развития в размере £450 в год для инвестиций в ваше обучение
•Частная медицинская страховка, включающая покрытие для предшествующих заболеваний
•Пенсионная схема с автоматическим зачислением через зарплатное жертвование, с 100% сбережений работодателя по национальному страхованию, реинвестируемых в вашу пенсию
•Расширенные отпуска по беременности и родам, партнерские, усыновлению и совместному родительскому отпуску
•План возврата средств на медицинское обслуживание
•Программа поддержки сотрудников — круглосуточная конфиденциальная помощь в любое время
•Гибридный режим работы и гибкий график
•Зарядка для электромобилей и бесплатная парковка на территории штаб-квартиры
•Свободный дресс-код и современное офисное пространство (игровая зона, зоны отдыха, книжный клуб, бесплатные напитки и хорошо укомплектованные ящики со снеками!)
•Тренажерный зал на территории с бесплатными занятиями HIIT и растяжкой в штаб-квартире
