Задачи
•Построение и развитие федерального реферального канала привлечения клиентов через сервисные компании (бухгалтерские и юридические фирмы, консалтинг, таможенная и логистические операторы): подготовка договорной обвязки, анти-фрод политики, критериев учёта продаж и качества, системы оплаты и вознаграждения сервисных компаний-поставщиков клиентов, настройка реферального трека в клиентский путь
•Организация привлечения, подключения, активации и развития реферального канала
•Контроль выполнения плана продаж по новым активным клиентам, объёму партнёрского потока, конверсии, воронке и качеству клиентского пути
•Управление распределенной командой: Москва + регионы
•Участие в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников канала
•Подготовка управленческой отчётности, аналитики по воронке, источникам, качеству, результативности сотрудников и реферальной сети
•Анализ рынка, реферальных моделей и конкурентной среды в смежных сегментах для повышения эффективности работы канала и предложений по стратегическому развитию направления деятельности
Требования
•Высшее образование
•Уверенный пользователь MS Office, CRM-систем, инструментов аналитики и управленческой отчётности
•Подтверждённый опыт личного привлечения и управления партнёрским/агентским/реферальным либо B2B-каналом продаж
•Опыт построения канала через управляемую систему привлечения, активации и развития
•Опыт руководства командой от 10 человек, желательно в распределённой или федеральной модели
Будет плюсом:
•Опыт в банках, ВЭД, страховании или B2B-сегменте
•Опыт запуска новых каналов продаж или масштабирования канала с ранней стадии
Условия
•Высокий уровень заработной платы с учетом вашего опыта и квалификации
•Оформление по ТК РФ с первого дня работы
•График 5/2, гибкое начало рабочего дня с 08:00 до 10:00
•Офисный формат работы, м. Киевская
•Корпоративный транспорт от м. Киевская и МЦК Лужники, м. Спортивная
•Реальные перспективы карьерного роста в динамично-развивающейся компании
•Поддержка и система онбординга для новичков
•Возможность обучения за счет компании
•Расширенная программа ДМС: поликлиническая и стоматологическая помощь, телемедицина, психологическая поддержка, возмещение денежных средств на покупку медикаментов
•Программа корпоративных скидок от компаний-партнеров
•Масштабные корпоративные и спортивные мероприятия
•Забота о сотрудниках и членах их семей: материальная поддержка, детские подарки
•Специальные условия от Банка ПСБ
