Кто мы такие
WPP Enterprise Solutions разрабатывает, создает и управляет системами роста, на которые полагаются конкурентоспособные компании. В мире, где искусственный интеллект меняет способы стимулирования роста компаний, мы ведем клиентов через бизнес-трансформацию и модернизацию маркетинга, связывая стратегию напрямую с исполнением. Наши 12 000 экспертов в области инженерии и платформ, коммерции, консалтинга, трансформации контента, CRM и CX работают в едином глобальном операционном подразделении более чем в 40 странах. WPP Enterprise Solutions сотрудничает с лучшими партнерами, включая Adobe, AWS, Braze, Google, Microsoft, Salesforce и Shopify, а также с инноваторами в области ИИ, чтобы предоставлять решения для роста, адаптированные к потребностям бизнеса наших клиентов. VML, часть WPP, поддерживает WPP Enterprise Solutions, помогая брендам активировать трансформацию через креативность и опыт.
Мы набираем в наши команды продаж руководителя по альянсам (Head of Alliances).
Обязанности
В качестве Head of Alliances вы управляете выходом на рынок WPP Enterprise Solutions совместно с нашими стратегическими технологическими партнерами (Adobe, AWS, Braze, Google, Microsoft, Salesforce, Shopify) и инноваторами в области ИИ. Будучи точкой пересечения между нашими партнерами, коммерческими командами и бизнес-единицами, вы превращаете силу экосистемы в воронку продаж, дифференциацию и рост. Как и вся команда бизнес-развития, вы обладаете гибридным профилем, основанным на двух ключевых аспектах:
•Ответственность за совместный выход на рынок с нашими стратегическими технологическими партнерами: совместная разработка предложений, бизнес-планов и подхода к совместным продажам вокруг наших возможностей для клиентов и потенциальных клиентов,
•Организация экосистемы внутри компании: обеспечение поддержки команд, повышение квалификации и сертификация по платформам партнеров для активации необходимой экспертизы внутри WPP Enterprise Solutions и сети WPP.
Это сочетание является ключом к успеху: быть одновременно двигателем бизнеса, генерируемого через экосистему партнеров, и гарантом способности команд эффективно работать с этими технологиями.
Бизнес-аспект
•Определяет и реализует стратегию выхода на рынок и маркетинга партнеров WPP Enterprise Solutions с ее стратегическими технологическими партнерами, чтобы максимизировать ценность, дифференциацию и воронку продаж, создаваемые экосистемой,
•Создает и ведет совместные бизнес-планы (joint business plans) с каждым ключевым партнером (Adobe, AWS, Braze, Google, Microsoft, Salesforce, Shopify и др.), управляя целями, этапами и общими показателями эффективности,
•Организует совместные продажи и совместный маркетинг: согласовывает партнеров, коммерческие команды и бизнес-единицы для преобразования возможностей экосистемы в сделки, от поиска до конверсии,
•Разрабатывает и координирует план мероприятий, посвященных или совместно организованных с партнерами (вебинары, мастер-классы, выставки, ключевые коммерческие события), чтобы создавать видимость, спрос и воронку продаж,
•Постоянно внедряет совершенство в работе с партнерами через внутренние процессы и инструменты, а также партнерские порталы для обеспечения видимости, управления и общей внутренней координации,
•Обеспечивает и защищает экономические и контрактные интересы WPP Enterprise Solutions в рамках партнерских соглашений (рефералы, перепродажа, MDF, уровни партнерства),
•Управляет уровнем предпочтения и осведомленности наших партнеров о нас: позиционирует WPP Enterprise Solutions как ключевого партнера в их экосистеме, повышает уровень партнерства и отслеживает выполнение совместных целей,
•Вносит вклад в лидерство мнений WPP Enterprise Solutions по вопросам экосистем и платформ (ИИ, данные, коммерция, CX) через совместные выступления, подчеркивающие наши успехи с точки зрения возврата инвестиций,
•Создает и поддерживает базу знаний об технологической экосистеме (дорожные карты продуктов, уровни и программы партнерства, механизмы финансирования) для ускорения и упрощения коммерческой деятельности,
•Воплощает, распространяет и поддерживает внутри компании культуру партнерского совершенства, особенно среди коммерческих и управленческих сообществ, чтобы вдохновлять и развивать экосистемное мышление.
Аспект поддержки и исполнения
•Работает в тесном сотрудничестве с техническим директором (CTO), который отвечает за поддержку, сертификацию и повышение квалификации команд по платформам партнеров; следит за тем, чтобы эти задачи продвигались в соответствии с бизнес-приоритетами и обязательствами перед партнерами,
•Обеспечивает доступность и накопление совместных активов (кейсы клиентов, рекомендации, материалы для совместных продаж) и обмен опытом.
Требуемый профиль
У вас от 5 до 10 лет опыта, включая значительный опыт в области альянсов / технологических партнерств, каналов продаж или бизнес-развития — желательно приобретенный в консалтинговой компании, ИТ-компании, агентстве или у разработчика программного обеспечения / крупного облачного провайдера.
Наш рост основан на экосистеме технологических партнеров (Adobe, AWS, Braze, Google, Microsoft, Salesforce, Shopify и др.), вы хорошо разбираетесь в механизмах совместных продаж, совместного маркетинга и совместного бизнес-планирования.
Вы можете подтвердить значительный вклад или успехи в рамках партнерских инициатив или бизнес-развития, а не просто понимать их логику или лучшие практики.
Ваша способность устанавливать высококачественные отношения как с командами партнеров (менеджеры по альянсам, каналы, предпродажи), так и с внутренними руководителями (коммерческие дирекции, бизнес-единицы, маркетинг) делает вас эффективным организатором экосистемы — от поиска возможностей до заключения совместных сделок, учитывающих интересы партнера, клиента и WPP Enterprise Solutions.
Вас увлекают вопросы технологических платформ и экосистемы ИИ / данных / коммерции, и вы умеете опираться на свой опыт для построения убедительной аргументации как внутри компании, так и перед партнерами.
Ваша аккуратность и любознательность делают вас специалистом, уверенно работающим как с развитием бизнеса на существующих клиентах, так и с оппортунистическим привлечением новых или в роли поддержки партнера.
Свободное владение английским языком, как устным, так и письменным, обязательно: вы полностью самостоятельно общаетесь с международными партнерами и собеседниками.
Все наши вакансии открыты для людей с ограниченными возможностями.
Что мы предлагаем
•Частичная удаленная работа
•Оплата 75% стоимости проезда в общественном транспорте
•Карта ресторана на 11€/день
•Курсы английского, массажи, йога
•Регулярные вечеринки и тимбилдинги
О WPP
WPP — надежный партнер по росту для ведущих мировых брендов. Обладая исключительными талантами, надежными данными и аналитикой, а также партнерствами мирового класса — все объединено нашей маркетинговой платформой WPP Open — мы помогаем клиентам ориентироваться в изменениях, использовать возможности и достигать трансформационного роста.
