О компании
Square — часть Block, Inc. (NYSE: XYZ), создающая омниканальные решения для продавцов: продажи онлайн, управление запасами, «купи сейчас, плати позже», запись на приемы, программы лояльности, найм и оплата сотрудников, финансовые сервисы в точке продажи.
Роль
Square строит высокоэффективную организацию полевых продаж и ищет Территориального менеджера по работе с клиентами, который полностью отвечает за свою территорию и несет миссию Square по экономическому расширению возможностей бизнесам.
Это роль, ориентированная на работу в поле: большую часть недели сотрудник проводит на территории, встречаясь с бизнесами, проводя живые демонстрации и заключая сделки. Темп быстрый, ожидания высокие.
Сотрудник представляет Square на одном из самых перспективных рынков — отвечает за создание базы потенциальных клиентов с нуля, повышение видимости Square в сообществе, установление партнерств и помощь местным бизнесам расти с помощью экосистемы продуктов Square.
Обязанности
Возглавлять свой рынок с дисциплинированным, личным исполнением
•Проводить около 80% недели в поле — обходить территорию, взаимодействовать с местными бизнесами и совершать 50–60 целевых визитов к бизнесам каждую неделю.
•Вести полный цикл продаж с самостоятельным поиском клиентов: генерировать лиды, выявлять потребности, проводить демонстрации и заключать сделки по всему ассортименту продуктов Square.
Утвердиться как главный эксперт Square в своем городе
•Строить крепкие, основанные на доверии отношения с местными продавцами.
•Сотрудничать с другими отделами для обеспечения беспрепятственного подключения и быстрого получения ценности для новых продавцов.
•Реализовывать дисциплинированную стратегию рекомендаций, превращая каждого нового клиента в будущие возможности.
Создавать высокоскоростной поток потенциальных клиентов с нуля
•Развивать механизм верхнего уровня воронки через обход дверей, участие в сообществе, мероприятия, нетворкинг и целевые партнерства.
•Работать с каналами партнеров для создания стабильного потока рекомендаций.
Осваивать свои отрасли и продавать с точностью
•Глубоко изучать ключевые отрасли — рестораны, розничную торговлю и услуги — для диагностики проблем и предложения решений Square.
•Продавать консультативно и конкурентоспособно на протяжении всего цикла продаж.
Достигать исключительных результатов в среде с высокой ответственностью
•Поддерживать операционную дисциплину в Salesforce: отслеживать активность, управлять воронкой и прогнозировать.
•Часто измерять результаты и постоянно улучшаться.
•Постоянно превышать квоту.
Требования
•Более 3 лет опыта в продажах с полным циклом закрытия сделок и опытом полевых продаж
•Опыт превышения планов продаж, продажи разнообразной экосистемы продуктов и закрытия сложных сделок
•Способность самостоятельно вести сделки в быстром, динамичном окружении
•Опыт развития бизнеса (поиск клиентов, холодные звонки)
•Надежное транспортное средство и проживание на обслуживаемой территории (полевая позиция)
•Коллаборативный и командный менталитет
•Опыт работы с Salesforce или аналогичными системами
Будет плюсом:
•Более 2 лет опыта в платежных системах или смежных технологиях (зарплата, лояльность, управление временем)
•Более 1 года опыта работы с релевантной аудиторией (рестораны, розничная торговля, сервисные бизнесы)
Оплата
Block применяет рыночный подход к оплате; размер оплаты зависит от местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда региона. Начальная зарплата определяется на основе навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий. Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.
•Зона A: $155,445 – $233,168
•Зона B: $144,560 – $216,874
•Зона C: $136,794 – $205,226
•Зона D: $128,960 – $193,440
Также возможна почасовая оплата:
•Зона A: $44.84–$67.26
•Зона B: $41.70–$62.56
•Зона C: $39.46–$59.20
•Зона D: $37.20–$55.80
Дополнительно
Кандидаты могут подать до 9 активных заявок в течение 60-дневного периода. Повторные заявки на ту же роль принимаются через 90 дней после рассмотрения предыдущей заявки. Компания может использовать автоматизированные инструменты ИИ для оценки заявок на работу.
Преимущества включают удаленную работу, медицинскую страховку, гибкий отпуск, пенсионные планы и возможности планирования семьи.
