Наша миссия
В Laelaps AI мы считаем, что робототехника вступает в эпоху трансформаций, подобно появлению интернета. Прогресс в области ИИ, облачных вычислений и аппаратного обеспечения меняет возможности автономных систем. Наша миссия — создавать интеллектуальное программное обеспечение, которое обеспечивает физическую безопасность в реальном мире — позволяя роботам и датчикам выполнять опасные и критически важные задачи, которые не должны выполнять люди. Создавая слой оркестрации для интеллектуальной безопасности, мы стремимся сделать мир безопаснее, надежнее и устойчивее.
Мы — сильная команда основателей, базирующаяся в Цюрихе, поддерживаемая дальновидными инвесторами и советниками. Мы создаём будущее безопасности уже сегодня!
Роль
В качестве нашего первого Account Executive вы будете отвечать за реализацию стратегии выхода на рынок как первый выделенный сотрудник по продажам, работая напрямую с генеральным директором. Мы движемся быстро, и спрос растёт. Продажи, осуществляемые основателем, привели нас до этого момента, и теперь пришло время расширять коммерческий механизм. Вот где вы вступаете в игру. Вы будете отвечать за ежедневное выполнение полного цикла продаж и создавать руководство по продажам по ходу работы, сотрудничая с генеральным директором по вопросам стратегии, ценообразования и позиционирования. На начальном этапе это настоящее партнёрство: основатель находится с вами в комнате при ключевых сделках, а по мере развития процесса вы берёте на себя всё больше и больше ответственности от начала до конца. Вы — игрок-тренер нашей команды продаж, одновременно играя обе роли: сейчас вы сами закрываете сделки на поле и строите и обучаете команду, которая закроет следующие сотни.
Эта роль сочетает стратегию и исполнение. Вы будете помогать определять коммерческое направление, а затем лично закрывать сделки, пока не появится достаточно дохода, чтобы оправдать создание команды под вашим руководством. Ожидается интенсивное взаимодействие с клиентами: посещения объектов, определение пилотных проектов и прямые отношения с операторами безопасности и лицами, принимающими решения. Если вы хотите получить готовое руководство, это не ваша роль. Если хотите его создавать — это именно она.
Над чем вы будете работать
•Полный цикл продаж: поиск, квалификация, проведение исследований и демонстраций, переговоры и закрытие клиентов.
•Корпоративный B2B: привлечение и развитие коммерческих клиентов в сфере корпоративной и промышленной критической инфраструктуры, где циклы продаж быстрее, а стратегия — «захват и расширение».
•Государственный сектор и оборона (B2G): управление более длительными циклами продаж в правительстве и обороне, включая закупки, тендеры и рамочные соглашения.
•Пилотные проекты до контрактов: определение объёма, продажа и проведение платных пилотных проектов (POC), которые переходят в долгосрочные контракты.
•Переход от продаж, осуществляемых основателем: совместные продажи ключевых ранних сделок с генеральным директором, затем полное ведение сделок от начала до конца по мере формирования руководства.
•Воронка продаж и CRM: поддержание каждой возможности в актуальном и чистом состоянии, с своевременными последующими действиями.
•Руководство по продажам: фиксирование эффективных методов, уточнение идеального профиля клиента (ICP) и передача реальных сигналов от клиентов в продуктовую команду.
•Прогнозирование: честная и амбициозная воронка продаж.
Кого мы ищем
Мы ищем охотника, а не продавца, работающего по накатанной схеме. Вы успешно выполняли полный цикл B2B-продаж и лично закрывали сделки, а не просто генерировали воронку. Вам комфортно находиться в комнате с руководителем службы безопасности, руководителем операций, ответственным за государственные закупки и техническим инженером, и вы умеете переключаться между ними. Вы рассматриваете клиентов как отношения, которые нужно заслужить, а не сделки, которые нужно выжать, потому что в критической инфраструктуре доверие — это всё. Прежде всего, вы хотите владеть и строить коммерческую функцию, а не просто выполнять план в чужом руководстве.
Ваш опыт
•Более 5 лет опыта в полном цикле корпоративных B2B-продаж с подтверждённым опытом закрытия сделок на сумму свыше шестизначных цифр.
•Доказанная способность самостоятельно находить клиентов; вы не ждёте входящих запросов, чтобы спасти ситуацию.
•Свободное владение ИИ и при этом безусловно человечны. Вы умеете пользоваться инструментами ИИ для исследований, составления черновиков и ускорения работы, но при этом полностью вовлечены: используете собственное суждение, обладаете высоким эмоциональным интеллектом, чувствуете атмосферу и строите настоящие отношения.
•Техническая грамотность. Вам не нужно программировать, но вы должны убедительно продавать действительно технический продукт опытным покупателям.
•Организованность и самостоятельность в выполнении непривлекательных задач: последующие действия, поддержание чистоты CRM и аккуратная документация сделок.
•Высокая активность, надёжность и амбициозность.
•Проживание в Цюрихе или готовность к переезду.
Желательно
•Опыт продаж в государственный сектор или оборону (закупки, запросы предложений, рамочные соглашения).
•Опыт продаж в области глубоких технологий, аппаратного обеспечения, безопасности, робототехники, компьютерного зрения или сложного корпоративного программного обеспечения.
•Опыт работы с продуктами на основе подписки или с повторяющимся доходом.
•Наличие существующей сети операторов безопасности, интеграторов или покупателей в регионах DACH и Великобритании.
•Владение немецким языком.
•Опыт работы в стартапах или на ранних этапах развития, желательно в роли раннего или основного сотрудника по продажам. Вы комфортно чувствуете себя в условиях неопределённости и отсутствия инфраструктуры.
Что мы предлагаем
•Ответственность: возможность запускать продукты и реализовывать проекты от начала до конца.
•Миссия: автономная безопасность, которая защищает людей и критически важные объекты, включая оборонный сектор.
•Карьера: возможность занять место с самого начала и иметь реальный потенциал для роста. Докажите свою ценность, и у вас не будет преград для развития.
•Команда: работа напрямую с соучредителями с учёной степенью PhD в области ИИ, робототехники и физики, а также с сильной (и весёлой) командой основателей.
•Вознаграждение: конкурентоспособный пакет акций и зарплаты.
•Культура: международная команда основателей, серьёзно настроенная на создание продукта, но не воспринимающая себя слишком серьёзно.
