О Beam
В Beam мы создаём ИИ, который служит обществу.
Мы — глобальная команда амбициозных, трудолюбивых решателей проблем, применяющих энергию быстрорастущего стартапа для работы, которая делает мир лучше. Если вы хотите применить свои таланты для решения самых больших проблем, с которыми сталкивается общество, Beam — это место для вас.
Вы станете частью высокоэффективной культуры, где сможете оказать огромное влияние, быстро продвигаться по карьерной лестнице и действительно получать удовольствие от работы.
Более 100 000 сотрудников на передовой уже используют Beam для ведения заметок, предоставления живого перевода и обработки телефонных звонков, чтобы сосредоточиться на людях, которые нуждаются в них больше всего. И это только начало.
О роли
Это тот шаг вперёд, к которому вы стремились: ваша первая полноценная 360-градусная роль в продажах, присоединение к команде Beam в Австралии, которая ещё достаточно мала, чтобы ваши успехи формировали историю. Если вы раньше генерировали потенциальных клиентов для кого-то другого, кто закрывал сделки, или поддерживали аккаунты без ответственности за цифры, это ваш шанс самостоятельно пройти весь цикл продаж.
Beam Notes уже доказал свою эффективность среди более 100 000 сотрудников на передовой, и теперь начинается гонка за масштабированием в Австралии. Вы будете работать в высокоэффективной команде продаж, самостоятельно закрывая сделки от начала до конца для продукта, который действительно любят сотрудники на передовой. Каждая закрытая вами сделка оказывает реальное влияние на жизни людей — давая возможность сотрудникам на передовой оказывать поддержку людям, когда и как им это нужно. Каждый квартал вы будете заметно лучше выполнять эту работу, чем в предыдущем.
Вы будете
•Владеть и закрывать собственные сделки: Вести полный цикл продаж от начала до конца: поиск клиентов, выявление потребностей, демонстрация, предложение, переговоры и подписание. Это роль закрывающего с собственной целью по доходу, а не передающего дальше.
•Строить свою воронку продаж: Самостоятельно исследовать потенциальных клиентов, инициировать контакт и поддерживать высокий объём качественных встреч для выявления потребностей, чтобы питать воронку, которую вы сами конвертируете.
•Проводить глубокое выявление потребностей: Вести сессии выявления, которые выходят за рамки поверхностных функций, чтобы обнаружить реальные операционные проблемы и превратить их в бизнес-кейс.
•Взаимодействовать в многостейкхолдерных средах: Строить доверие с разнообразными заинтересованными сторонами — от сотрудников на передовой до руководителей служб — и вести их к принятию решения.
•Сотрудничать над решениями: Работать рука об руку с командами продукта и успеха клиентов для разработки эффективных пробных запусков и предложений, обеспечивающих долгосрочную ценность.
•Совершенствовать методики: Вносить свежие идеи из ежедневных разговоров, чтобы помочь нам улучшить наши сообщения и стратегию охвата.
•Отчитываться и отслеживать прогресс: Вести точные записи в HubSpot для обеспечения надёжного прогнозирования и анализа эффективности.
У вас будет
•Коммерческий опыт: 1-2 года в B2B продажах, возможно, вы переходите с роли BDR/SDR или младшего закрывающего, и готовы нести ответственность за свои показатели (будет плюсом, если вы работали в SaaS).
•Исключительная мотивация и устойчивость: Вы ориентированы на результат, настойчивы перед лицом трудностей и обладаете сильной инициативностью.
•Естественные навыки построения отношений: Вы быстро вызываете доверие и устанавливаете контакт, больше слушаете, чем говорите.
•Быстро учитесь и любите обратную связь: Вы не будете знать всего с первого дня, и это нормально. Главное — быстро усваивать информацию, рано просить обратную связь и заметно улучшаться каждый месяц.
•Любознательность и структурированность: Вы задаёте острые вопросы и любите решать проблемы. Можете взять сложную задачу и разбить её на чёткие, выполнимые шаги.
•Высококлассные коммуникативные навыки: Вы ясны, убедительны и умеете влиять, будь то написание последующего письма или презентация перед группой заинтересованных лиц.
•Миссионерский настрой: Вас в первую очередь мотивирует работа, которая приносит ощутимый, положительный реальный эффект.
Желательно иметь
•Опыт работы в быстро меняющейся стартап-среде
•Опыт работы с государственными и местными органами власти, благотворительными организациями и поставщиками NDIS
Успех выглядит так
•Закрытие первых сделок в первые месяцы с поддержкой старшего руководства по текущим возможностям
•Постоянное достижение целей по доходу через воронку, которую вы сами построили и конвертировали
•Преобразование потенциальных клиентов в долгосрочных партнёров, настроенных на трансформационный успех
•Постоянное совершенствование навыков выявления потребностей, переговоров и закрытия сделок, а также взятие на себя более крупных и сложных сделок со временем
Процесс подачи заявки
У нас четырёхэтапный процесс собеседований, который даёт вам достаточно времени, чтобы узнать о Beam, пока мы узнаём вас.
•Скрининговый звонок с членом команды по подбору талантов
•Кейс-стади и интервью для презентации вашей работы нашему руководителю отдела выхода на рынок (Head of GTM)
•Живое ролевое упражнение с менеджером по найму и нашим директором по коммерческим операциям (CCO)
•Финальное интервью с генеральным директором Beam, Алексом
Мы принимаем заявки на эту роль на постоянной основе, без фиксированной даты закрытия.
Преимущества
•Ежегодный отпуск: 23 дня ежегодного отпуска, плюс 3 дополнительных дня, зарезервированных на рождественский период, а также национальные праздничные дни
•Саббатикал: право на 6-недельный саббатикал после 3 лет работы
•Пенсионные взносы: стандартные взносы работодателя
•Финансовый коучинг: доступ к персональному финансовому коучу через Bippit
•Одноразовый бюджет на работу из дома для создания комфортного и продуктивного рабочего места
•Психическое здоровье: конфиденциальный доступ к индивидуальной терапии и коучингу через Oliva
•Бюджет на благополучие: ежегодный бюджет WellBeam в размере 400 долларов на личное благополучие и профессиональное развитие
•Осознанность: бесплатная премиум-подписка на приложение Calm
•Расширенный декретный отпуск: 18 недель оплачиваемого отпуска для основных опекунов и 4 недели оплачиваемого отпуска для вторичных опекунов, включая PLP
О Beam
Мы получили множество наград за нашу работу, включая одну от нашей бывшей королевы. Нас также назвали одним из 10 самых горячих стартапов Лондона по версии WIRED и одним из Топ-15 стартапов Великобритании по версии LinkedIn. Между тем, о нас писали в СМИ буквально тысячи раз, включая такие издания, как The FT, BBC, TechCrunch, Forbes и The Guardian.
Мы также гордимся поддержкой со стороны ведущих мировых инвесторов и предпринимателей в сфере технологий, включая основателей Booking.com, Calm, Shazam и Dropbox.
