Миссия компании
Payhawk — это платформа управления расходами на базе искусственного интеллекта для растущих компаний — корпоративные карты, управление расходами, закупки и счета к оплате, объединённые в одном месте. Мы обслуживаем финансовые команды в более чем 32 странах, сокращая время закрытия месяца и сверяя 99,7% транзакций без ручного вмешательства. Искусственный интеллект является ядром платформы, а не добавленной функцией — и мы нанимаем лучших 1% специалистов в каждой области, чтобы продолжать развивать её именно так.
Почему Payhawk
Payhawk — место, где смелые создатели влияют на результат.
Мы не семья, мы команда с высокой производительностью — и это сделано намеренно. Мы спорим, генерируем идеи и подталкиваем друг друга к лучшему, потому что лучшие идеи рождаются из прямой обратной связи. Мы уже вошли в историю как первый болгарский единорог, но амбиции на этом не заканчиваются: если вы хотите быстро расти — берите ответственность; не ждите этого.
Давайте: честные мнения, реальная ответственность, ориентация на результат.
Получайте: место в первом ряду у лидера рынка в одной из самых динамичных отраслей.
Роль в одной строке
Payhawk преодолел отметку в $100 млн годового регулярного дохода (ARR) и открывает новый офис в Стокгольме. В качестве нашего первого менеджера по работе с клиентами среднего сегмента в Швеции вы будете строить регион с нуля: писать руководство по продажам, выстраивать отношения с самыми быстрорастущими компаниями Швеции и закладывать основу для команды, которая придёт после вас.
За что вы будете отвечать
•Находить и привлекать новых клиентов в компаниях с численностью сотрудников более 300 человек в различных отраслях.
•Вести многоканальные сделки с использованием холодных звонков, целевых email-кампаний, социальных продаж и нетворкинга.
•Проводить качественные ознакомительные звонки, выявляя коренные причины проблем в процессах потенциальных клиентов и оценивая их влияние в цифрах.
•Квалифицировать лиды и исследовать бизнес-потребности, проблемы и болевые точки каждого потенциального клиента.
•Презентовать продукт старшим руководителям и проводить демонстрации, показывающие ценность Payhawk.
•Строить и поддерживать крепкие отношения с лицами, принимающими решения, влиятельными лицами и другими заинтересованными сторонами в целевых аккаунтах.
•Управлять полным циклом продаж — от первого контакта до закрытия сделки — и плавно передавать клиентов команде по работе с аккаунтами.
•Постоянно превышать индивидуальные цели по продажам и показатели эффективности.
•Вести точный и актуальный учёт всей активности по продажам, взаимодействиям с клиентами и возможностям в Salesforce.
Что вам потребуется
•Более 3 лет опыта в продажах новых клиентов в B2B SaaS-компании.
•Опыт продаж компаниям с численностью сотрудников более 300 человек.
•Доказанный опыт генерации холодного исходящего потока лидов, поддерживающего стабильное прогнозирование и объёмы продаж.
•Опыт закрытия нескольких сделок SaaS с годовым регулярным доходом в несколько сотен тысяч долларов.
•Подтверждённый статус топ-продавца в продажах.
•Опыт расширения и дополнительной продажи в определённом портфеле аккаунтов, что будет занимать около 20% вашего времени.
•Сильные навыки решения проблем и аналитические способности.
•Умение выявлять потребности клиентов и адаптировать решения под них.
•Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
•Высокая организованность в работе.
•Интерес к работе в среде, ориентированной на искусственный интеллект, где вы ежедневно используете AI-инструменты для ускорения работы, сокращения рутинных задач и повышения эффективности.
•Родной житель Стокгольма, свободное владение английским языком.
Что вы получите
•Полноценный отдых — 30 дней оплачиваемого отпуска
•Смена обстановки — недельный обмен опытом в Лондоне, Амстердаме, Париже, Мюнхене, Вильнюсе, Берлине, Софии или Барселоне
•Побеждаем вместе, празднуем вместе — регулярные командные мероприятия, на которые действительно стоит приходить
•Полное медицинское покрытие — дополнительное медицинское обслуживание
•Оставайтесь в форме — спортивная карта с полным финансированием для посещения спортзала, занятий или вашего любимого вида спорта
•Лёгкие поездки — ежемесячная компенсация проезда до офиса и обратно
•Используйте то, что создаёте — практический доступ к продукту, который вы помогаете развивать
