Миссия компании
Payhawk — это платформа управления расходами на базе искусственного интеллекта для развивающихся компаний — корпоративные карты, управление расходами, закупки и счета к оплате, объединённые в одном месте. Мы обслуживаем финансовые команды более чем в 32 странах, сокращая время закрытия месяца и сверяя 99,7% транзакций без ручного вмешательства. Искусственный интеллект является ядром платформы, а не добавленной функцией — и мы нанимаем лучших 1% талантов в каждой области, чтобы продолжать развивать её именно так.
Почему Payhawk
Payhawk — место, где смелые создатели влияют на будущее.
Мы не семья, мы команда с высокой производительностью — и это сделано намеренно. Мы обсуждаем, генерируем идеи и подталкиваем друг друга к лучшему, потому что лучшие идеи рождаются из прямой обратной связи. Мы уже вошли в историю как первый болгарский единорог, но амбиции на этом не заканчиваются: если вы хотите быстро расти — берите ответственность; не ждите этого.
Давайте: честные мнения, реальная ответственность, ориентация на результат.
Получайте: место в первом ряду у лидера рынка в одной из самых динамично развивающихся отраслей.
Роль в одной строке
Payhawk преодолел отметку в $100 млн годового регулярного дохода (ARR) и открывает новый офис в Варшаве. В качестве нашего первого менеджера по работе с клиентами среднего сегмента в Польше вы определите стратегию, установите отношения с самыми быстрорастущими компаниями региона и заложите основу для команды, которая последует за вами.
За что вы будете отвечать
•Находить и привлекать новых клиентов в компаниях с численностью более 300 сотрудников в различных отраслях.
•Работать с несколькими контактами в аккаунтах, используя холодные звонки, целевые email-кампании, социальные продажи и нетворкинг.
•Проводить качественные ознакомительные звонки, выявляя коренные причины проблем в процессах потенциальных клиентов и оценивая их влияние.
•Квалифицировать лиды и исследовать бизнес-потребности, проблемы и болевые точки каждого потенциального клиента.
•Проводить презентации продаж и демонстрации продукта для старших руководителей, показывая ценностное предложение Payhawk.
•Строить и поддерживать крепкие отношения с лицами, принимающими решения, влиятельными лицами и заинтересованными сторонами в целевых организациях.
•Активно управлять всем процессом продаж — от первого контакта до заключения сделки, а затем плавно передавать клиентов команде по работе с аккаунтами.
•Постоянно превышать индивидуальные цели по продажам и показатели эффективности.
•Точно и своевременно фиксировать все действия по продажам, взаимодействия с клиентами и возможности в Salesforce.
Что вам понадобится
•Более 3 лет опыта в продажах новых клиентов в B2B SaaS-компании.
•Опыт продаж компаниям с численностью более 300 сотрудников.
•Опыт генерации воронки продаж через холодные исходящие контакты, чтобы стабильно прогнозировать и поддерживать объем продаж.
•Опыт заключения нескольких сделок SaaS с годовым регулярным доходом в несколько сотен тысяч долларов.
•История успешных достижений в продажах.
•Опыт расширения и дополнительной продажи в рамках определенного портфеля аккаунтов, что будет занимать около 20% вашего времени.
•Сильные навыки решения проблем и аналитические способности для выявления потребностей клиентов и адаптации решений под них.
•Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
•Высокая организованность в работе.
•Энтузиазм к работе в среде, ориентированной на искусственный интеллект, использование AI-инструментов ежедневно для ускорения работы, сокращения рутинных задач и повышения эффективности.
•Родной польский язык и свободное владение английским.
Что вы получите
•Полноценный отдых — 30 дней оплачиваемого отпуска
•Смените обстановку — недельный обмен опытом в Лондоне, Амстердаме, Париже, Мюнхене, Вильнюсе, Берлине, Софии или Барселоне
•Побеждаем вместе, празднуем вместе — регулярные командные мероприятия, на которые действительно хочется приходить
•Надежная защита — дополнительное медицинское обслуживание
•Оставайтесь в форме — спортивная карта с полным финансированием для посещения спортзала, занятий или вашего любимого вида спорта
•Легко добираться — ежемесячная компенсация на проезд до офиса и обратно
•Используйте то, что создаёте — практический доступ к продукту, который вы помогаете развивать
