# О компании Telnyx
Telnyx — лидер отрасли, который не просто представляет будущее глобальной связи — мы его создаём. От проектирования и расширения охвата частной, глобальной, мультиоблачной IP-сети до предоставления гиперлокальных edge технологий прямо у вас под рукой через интуитивно понятные API, мы формируем новую эру бесшовного взаимодействия между людьми, устройствами и приложениями.
Нас движет желание трансформировать и модернизировать устаревшее, автоматизировать ручные процессы и решать реальные задачи с помощью инновационных решений в области связи. Мы гордимся тем, что являемся финансово стабильной и прибыльной компанией. Наша высокая прибыльность позволяет нам не только инвестировать в передовые технологии, но и создавать среду для постоянного обучения и развития нашей команды.
Роль
Мы создаём локальные команды Enterprise Sales Pods на глобальных рынках — один AE и один Forward Deployed Engineer (FDE), которые работают вместе, чтобы развивать корпоративный бизнес Telnyx во Франции. Это не удалённое наложение на существующую территорию. Вы будете владеть списком из 30–40 корпоративных аккаунтов по всей Франции, и ваша задача — превратить эти аккаунты в производственных клиентов Telnyx.
Вы будете работать бок о бок с выделенным FDE — это не демонстрационный ресурс, а технический партнёр, который проектирует архитектуры, создаёт POC и запускает первую рабочую нагрузку. Вы побеждаете вместе. Без передачи задач через стену.
Это основополагающая роль. Вы поможете определить, как Telnyx продаёт корпоративным клиентам во Франции и странах Северной Европы, создадите руководство и построите примеры, которым последуют следующие сотрудники.
Модель Pod
Enterprise AE — владеет списком аккаунтов, строит отношения с руководителями, попадает в переговоры, отвечает за коммерческую квалификацию и закрытие сделок, расширяет аккаунт.
Forward Deployed Engineer — отвечает за техническое исследование, проектирует архитектуру, создаёт POC при необходимости, запускает первую рабочую нагрузку, устраняет препятствия и ищет следующую нагрузку.
Мы продаём рабочую нагрузку, а не SKU. Клиенты покупают производственный результат — AI контакт-центр, агента SOC/NOC, глобальные коммуникации, подключённую мобильность или корпоративный вывод — который работает на примитивах Telnyx (голос, сообщения, номера, беспроводная связь, Voice AI, вывод, агенты, связь). Вы начинаете разговор с результата, а не с меню продуктов.
Что вы будете делать
•Владеть территорией из 30–40 корпоративных аккаунтов по всей Франции, сужая до ~10 аккаунтов Tier 1 с потенциальной годовой стоимостью $1M+
•Строить отношения с руководителями — попадать в переговоры с CIO, CTO, вице-президентами по инженерии и владельцами бизнес-направлений
•Вести полный цикл продаж: поиск клиентов, квалификация, проектирование коммерческой архитектуры с вашим FDE, переговоры и закрытие сделок
•Продавать производственные результаты, а не отдельные продукты — вести разговор «давайте развернём AI-агента, который управляет вашим SOC или NOC», а не «какие продукты Telnyx вы хотите?»
•Согласовывать коммерческую цель до начала любой кастомной работы — никаких бесплатных исследований или бесплатной разработки
•Поддерживать дисциплину управления POC: у каждого POC есть назначенный исполнительный спонсор, письменные критерии успеха, обсуждение производственного ценообразования, дата принятия решения и подписанный коммерческий документ. POC заканчивается либо переходом в производство, либо закрытием
•Расширять аккаунт — одна рабочая нагрузка становится тремя, один клиент на $500K становится клиентом на $2M
•Создавать локальные рекомендации и кейс-стади по Парижу
•Обеспечивать точную отчётность по воронке продаж и прогнозированию — без сюрпризов
Что мы ищем
•Опыт корпоративных продаж не менее 5 лет на французском рынке — CPaaS, UCaaS, CCaaS, телеком, AI/ML или аналогичная техническая инфраструктура
•Подтверждённый опыт постоянного перевыполнения квоты (сделки на сумму $1M+)
•Опыт продаж как исполнительным, так и техническим покупателям — уверенное ведение переговоров в зале заседаний и на технических обзорах
•Менталитет охотника — самостоятельное построение воронки, успех в активных, личных продажах
•Сильные навыки консультативных продаж: умение строить чёткую и убедительную историю ROI для технических и бизнес-покупателей
•Знакомство с методологиями продаж (MEDDPICC, Challenger, SPIN и др.)
•Уверенное владение современными инструментами продаж (Salesforce, Outreach, Gong и др.)
•Отличные письменные и устные навыки общения на французском и английском языках. Умение слушать, прежде чем презентовать
•Готовность работать в полевых условиях — посещение клиентов лично является ключевой частью этой роли
•Базирование в Париже — это гибридная роль с поездками по Франции
Плюсы
•Опыт продаж новым клиентам Fortune 500 или крупным корпоративным клиентам во Франции
•Сложные циклы продаж, включая RFP, POC и конкурентные сравнения
•Опыт продаж на уровне C-Level — умение ориентироваться в закупках, безопасности и юридических сложностях, включая французские корпорации (Orange, BNP Paribas, Société Générale, TotalEnergies, Sanofi, Capgemini, Dassault Systèmes, Thales)
•Понимание SIP-транкинга, предоставления телефонных номеров, сетей операторов или платформ AI/ML
•Установленные связи в корпоративной экосистеме Парижа — финтех, телеком, люкс/ритейл, аэрокосмическая/оборонная промышленность, здравоохранение или SaaS
•Опыт продаж на нескольких европейских рынках с разными нормативными и закупочными условиями
