Описание
Наша команда продаёт полный портфель продуктов Salesforce в суб-вертикалях энергетической отрасли, работая в партнёрстве с некоторыми из наших наиболее стратегических корпоративных клиентов. Будучи частью отраслевой организации продаж, вы будете владеть и развивать небольшое число корпоративных аккаунтов, выступая в роли доверенного советника для топ-менеджеров. Это роль, ориентированная на работу с корпоративными клиентами, с фокусом на развитие бизнеса через продажи, основанные на ценности и видении — сопровождая клиентов в цифровой трансформации и демонстрируя уникальное ценностное предложение Salesforce.
Задачи
•Разрабатывать и реализовывать стратегии работы с аккаунтами, увязывающие решения Salesforce с бизнес-целями клиентов в энергетической отрасли.
•Выстраивать и поддерживать отношения с топ-менеджерами и ключевыми стейкхолдерами в IT, операционных и цифровых командах, позиционируя Salesforce как доверенного советника.
•Сотрудничать с инженерами по решениям, отраслевыми лидерами и командами по работе с клиентами для создания решений, адаптированных под ключевые отраслевые задачи, включая аналитику на основе ИИ и операционную эффективность.
•Выполнять и превышать планы по пайплайну и выручке, способствуя общему росту вертикали "Энергетика".
Требования
•Значительный опыт продаж корпоративного программного обеспечения в крупном масштабе, управление крупными и сложными сделками.
•Глубокое понимание работы в регулируемых отраслях и бизнес-задач, с которыми сталкиваются клиенты.
•Умение ясно доносить ценность решений Salesforce до бизнес- и технических стейкхолдеров всех уровней.
•Опыт работы с партнёрами, консалтинговыми фирмами и межфункциональными командами для достижения результатов в быстро меняющихся динамичных условиях.
Будет плюсом
•Опыт ведения многостейкхолдерных циклов продаж с участием как IT-, так и бизнес-лиц, принимающих решения.
•Знание продуктового портфеля Salesforce и его применения в индустриальных или операционных сценариях.
•Опыт работы с консалтинговыми или системно-интеграционными партнёрами для закрытия сложных корпоративных сделок.
Условия
Присоединившись к Salesforce, вы получите безграничные возможности во всех сферах жизни. Наши льготы и ресурсы помогают найти баланс и быть в лучшей форме, а наши AI-агенты ускоряют ваше влияние, позволяя работать максимально эффективно. Вместе мы будем приносить силу Agentforce организациям любого размера и создавать потрясающий клиентский опыт.
