Описание
Мы ищем коммерчески ориентированного и клиентоцентричного ETRM Sales Executive для развития новых отношений с клиентами и обеспечения роста бизнеса в сфере технологий Energy Trading and Risk Management (ETRM). Успешный кандидат будет развивать партнёрские отношения с клиентами, выявлять новые бизнес-возможности, увеличивать доход и обеспечивать удовлетворённость клиентов. Необходимо глубокое понимание энергетической и товарной торговли, ETRM-программных решений и управления корпоративными клиентами. Работая в тесном сотрудничестве с командами Product, Consulting и Technical, Account Manager поможет клиентам максимизировать ценность их инвестиций в ETRM и достичь своих бизнес-целей.
Задачи
•Выявлять возможности для upsell, cross-sell и расширения аккаунтов.
•Обеспечивать рост выручки за счёт лицензий на программное обеспечение, подписок, обновлений и консалтинговых услуг.
•Управлять воронками продаж, прогнозами по аккаунтам и целевыми показателями выручки.
•Вести коммерческие переговоры, продление контрактов и обсуждение цен.
•Поддерживать развитие нового бизнеса и инициативы по расширению рынка.
•Разбираться в платформах ETRM/CTRM и их применении в торговле, управлении рисками, планировании, логистике и расчётах.
•Понимать требования клиентов на рынках электроэнергии, природного газа, нефти, возобновляемой энергетики и других товарных рынках.
•Позиционировать соответствующие технологические решения для решения проблем клиентов и создания бизнес-ценности.
•Быть в курсе отраслевых тенденций, нормативных изменений и новых технологий.
•Иметь крепкие отношения с энергетическими трейдерами, портфельными менеджерами и коммунальными компаниями, которым можно продавать.
•Координировать работу с командами внедрения, продукта, консалтинга и поддержки для обеспечения успешных результатов для клиентов.
•Поддерживать встречи с клиентами, демонстрации продукта, подготовку предложений и бизнес-обзоры.
•Вести точные записи в CRM, прогнозы продаж и воронки возможностей.
•Передавать обратную связь от клиентов и предложения по улучшению продукта внутренним командам.
Требования
•Как правило, не менее 5+ лет опыта в корпоративных продажах или развитии бизнеса в энергетическом или технологическом секторе.
•Опыт работы с поставщиками программного обеспечения ETRM/CTRM, энергетическими трейдинговыми компаниями или консалтинговыми фирмами — существенное преимущество.
•Понимание процессов энергетической торговли и операций front-, middle- и back-office.
•Подтверждённый опыт управления отношениями с клиентами, ведения переговоров по контрактам и достижения коммерческих целей.
•Сильные коммерческие навыки и опыт работы с CRM и управлением воронкой продаж.
•Навыки коммерческих переговоров и роста выручки.
•Развитие нового бизнеса.
•Знание энергетических рынков, товарной торговли и технологий ETRM.
•Отличные коммуникативные, презентационные навыки и навыки работы с заинтересованными сторонами.
•Сильные аналитические, организационные способности и способности решать проблемы.
•Способность взаимодействовать с коммерческими, бизнес- и техническими командами.
Будет плюсом
•Опыт работы с платформами ETRM, такими как Endur, Allegro, RightAngle или аналогичными решениями.
•Знание рынков электроэнергии, природного газа, СПГ, нефти или возобновляемой энергетики.
•Знакомство с SaaS-бизнес-моделями, облачными решениями и корпоративным лицензированием программного обеспечения.
•Устоявшиеся отношения в сфере коммунальных услуг, энергетических трейдинговых компаний или товарных трейдеров.
Условия
•Базовая зарплата, в зависимости от опыта: от 80K до 105 000.
•Бонус по результатам работы.
•ESOP (программа опционов на акции сотрудников).
•Удалённая работа.
•30 дней отпуска.
