О роли
В компании Instructure мы верим в силу людей расти и добиваться успеха на протяжении всей жизни. Наша цель — усилить эту силу, создавая интуитивно понятные продукты, которые упрощают обучение и личностное развитие, способствуют значимым отношениям и вдохновляют людей идти дальше в образовании и карьере.
Foundry — это отдельное подразделение внутри Instructure, созданное для генерации нового дохода с помощью продуктов, построенных на ИИ. Вы — двигатель роста для команд (pods). В основном бизнесе эта работа распределяется между командами продуктового маркетинга, генерации спроса, контента и жизненного цикла; здесь же это один человек, который делает всё — находит сообщение, которое «заходит», наполняет воронку раннего доступа и превращает работающий продукт в платящих клиентов. Вы будете определять позиционирование, генерировать спрос и владеть воронкой от первого контакта до продления, работая рука об руку с основателями команд, которые продают, пока создают продукт. Это работа с чистого листа: большинство команд начинают без категории, списка аудитории и плейбука, и вы создадите все три. Роль подчиняется Президенту Foundry, с матричной подчинённостью руководству маркетинга Instructure.
Что вам предстоит делать
•Отвечать за позиционирование и сообщения. Формировать ценностное предложение, наименование и вклад в упаковку продуктов, о которых клиенты никогда не слышали, а также поддерживать рамки сообщений по сегментам K12, высшего образования, бизнеса и государственного сектора.
•Проводить выход на рынок и запуск. Отвечать за готовность к выходу на рынок для пилотов, раннего доступа и общего запуска — сроки, каналы, ценообразование и материалы запуска, которые рассказывают историю.
•Строить двигатель спроса. Генерировать воронку через кампании, построение аудитории, набор участников раннего доступа и верхнюю часть воронки, которая поддерживает продажи основателя.
•Управлять контентом. Создавать материалы, цифровой контент и клиентские активы, которые формируют спрос и делают дифференциацию очевидной.
•Быть экспертом по рынку и клиентам. Стать основным экспертом по клиентам и конкурентам портфеля и передавать эти знания обратно в продукт и ценообразование.
•Отвечать за жизненный цикл и принятие продукта. После привлечения клиентов стимулировать принятие, расширение и удержание с помощью последовательных сообщений, основанных на ценности.
•Измерять и корректировать. Отслеживать эффективность воронки и кампаний по отношению к воронке продаж и доходам, и быстро менять курс, когда цифры это требуют.
Что вам понадобится
•Пять и более лет опыта в продуктовом, портфельном или ростовом маркетинге, желательно в сфере образовательных технологий или смежной отрасли, с опытом запуска новых продуктов.
•Доказанная способность разрабатывать стратегию выхода на рынок и реализовывать стратегические запуски продуктов от начала до конца.
•Опыт генерации спроса — кампании, воронка и построение аудитории — а не только позиционирование и презентации.
•Сильные навыки письма с портфолио стратегически ориентированного контента и материалов.
•Умение влиять на руководителей и межфункциональные команды, а также выступать перед группами любого размера, как виртуально, так и лично.
•Широкий набор навыков маркетолога полного цикла — вы сами занимаетесь продуктовым маркетингом, генерацией спроса, контентом и жизненным циклом, и вы маркетируете для наполнения воронки и закрытия дохода, а не для получения наград.
Эта роль подходит не всем
Вам, вероятно, стоит отказаться, если:
•Вы хотите отвечать только за одну часть — только за сообщения или только за кампании — и передавать остальное другим.
•Вам нужен устоявшийся бренд и готовая аудитория для маркетинга. Здесь вы создаёте категорию.
•Вы оцениваете успех по количеству показов и активности, а не по воронке продаж и доходам.
•Вы хотите большую маркетинговую организацию с чёткими зонами ответственности. Здесь один человек, широкий охват и высокая скорость.
Льготы
Мы предлагаем конкурентоспособные и значимые льготы в каждой стране, где работаем. Хотя они различаются в зависимости от местоположения, вот общее представление о том, чего можно ожидать:
•Конкурентоспособная компенсация, плюс все штатные сотрудники участвуют в нашей программе владения — потому что каждый должен иметь долю в нашем успехе.
•Гибкая рабочая культура. Наши удалённые, гибридные и офисные пространства для сотрудничества варьируются в зависимости от роли, команды и местоположения.
•Щедрый отпуск, включая местные праздники и ежегодный период «Dim the Lights» в конце декабря, когда команды поощряются сделать паузу и восстановить силы в зависимости от потребностей отдела.
•Комплексные программы оздоровления и поддержки психического здоровья.
•Ресурсы для обучения и развития, включая инструменты профессионального развития и возмещение обучения, чтобы поддержать ваш рост.
•Технологии и инструменты, необходимые для вашей лучшей работы.
•Программа признания сотрудников Motivosity.
•Культура, основанная на инклюзивности, поддержке и значимых связях.
